1799事件重演,这次主角是荣耀6Plus

去年9月份，由魅族MX4的售价触发的“1799事件”一度在微博上成为热门话题。5月份发布的锤子手机，以及7月份发布的小米4，官方微博惨遭“1799”刷屏，这一数字就像一把痒痒挠，撩动着各大厂商的敏感神经。如今，同样是1799这个数字，再度为原本就硝烟味十足的手机市场火上浇油。

7月29日上午11点，华为荣耀官方微博宣布荣耀6Plus“直降200”，仅售1799，今日起开放预订，8月4日正式发售。这是自荣耀6Plus去年11月份发布以来首度降价，目前华为商城、苏宁易购、京东等各大平台已经开放预订通道。继周鸿祎发动低端机市场价格战后，华为荣耀此举，或许将在中端市场引发一场恶战。

荣耀6Plus为何突然降价？由此会带来哪些影响？这是业界所关心的问题。针对这两个问题，以我的浅薄之见，作出如下分析：

何故降价？

7月22日，华为消费者BG发布了上半年的业绩，整体营收90.9亿美元，荣耀系列出货量超过2000万部，收入达26亿美元，整体超过2014年全年。其中仅荣耀6Plus销量便突破300万部，这样一组数据让荣耀系列在互联网手机品牌中掌握了重要话语权。之所以在此时宣布降价，我认为原因主要有以下三个方面：

1、产能不足问题得到解决；

荣耀6Plus从上市之初就面临着严重的产能不足问题，由于对市场预估存在偏差，首批荣耀6Plus备货不足，去年12月23日正式发售当天便被用户抢购一空。而原本定于12月30日的第二轮发售，也因此被推迟至1月6日。荣耀官方对此解释到“面对数百万预约小伙伴的热情，尽管工厂同事们加班加点生产，仍然无法满足12月30日开售需求，我们不得不做出延期开售的艰难决定。”

按照荣耀6Plus目前的销售态势，此次宣布降价，不出意外将会引发新一轮的抢购潮，荣耀官方应该在产能上做好了充足准备，以避免去年因产能不足导致的尴尬。

2、生产成本进一步降低；

企业的研发成本是指企业为了开发新产品、新技术或者改造现有技术而投入的成本，包括研发费用和新产品的试错成本，当然也包括人工成本以及原材料的采购成本。随着华为荣耀供应链的日趋完善，产品的研发和生产进入稳定期，成本自然也随之降低。此外，荣耀在销售渠道上选择的是线上模式，也进一步降低了销售成本。荣耀6Plus此次降价，距离产品发布已经过去8个月的时间，成本得以降低或许也是降价的原因之一。

3、优惠消费者刺激销售。

国产手机市场竞争日益激烈，而降价促销则是手机厂商屡试不爽的竞争手段，因为价格依然是主导消费决策的关键因素。荣耀6Plus之前，定价为1799的新品有魅族MX5、努比亚的“布拉格”，二者是这个价位档中主要的竞争对手。此次自降身价，荣耀或许意在以促销形式刺激销售增长，从而进一步巩固荣耀6Plus在中高端市场中的份额，以压倒竞争对手。

有何影响？

荣耀6Plus突然宣布降价，除了对消费者来说是个好消息之外，会对“友商”和业界带来哪些影响？而对荣耀品牌本身来说，又会带来哪些变化呢？总体来看，荣耀此举会对中端市场对手起到一定牵制作用，与低端市场的荣耀6以及面向高端市场的荣耀7形成合力，“三驾马车”各个出击，扩大品牌的用户覆盖面积。

1、以荣耀6Plus抢占中端市场；

华为荣耀系列从定价策略上看，在低端机市场有荣耀4A、4C、4X，高端市场有前不久发布的荣耀7，但在中端市场却存在较大空白，缺少代表机型。此次荣耀6Plus自降200元身价屈身进入中端市场，应该是荣耀抢夺中端市场的策略之举。中低端市场是个十分庞大的市场，保守估计年销量在6亿部左右。2013年9月，就连一直高高在上的苹果也发布了较为廉价的iPhone5C系列，而逐渐丧失高端机市场地位的三星也开始在中低端市场发力，与其相比，荣耀的策略则是保持以降价销售高端机的方式，迅速占领中端市场，在此基础上向高端市场迈进。

2、与荣耀6、7形成“三驾马车”

售价1499的荣耀6，降价为1799的荣耀6Plus，以及售价1999的荣耀7，共同形成了荣耀系列中高端市场的“三驾马车”。三个价位有意拉开一定距离，从受众覆盖面上来讲，品牌的辐射范围变得更广，消费者的选择余地也更大，荣耀的整体品牌形象也因此变得更加立体和富有层次感。

荣耀6Plus此次降价再度让“1799”这个数字成为热点，红衣教主“周鸿祎”用“399”将低端机市场搅了个天翻地覆，荣耀6Plus此次自降身价回归中端市场，不知道会不会引发新一轮的降价潮。可以确定的是，在1799这个价位，荣耀6Plus的地位不容小觑。

本文作者：郝小亮，TMT领域观察家、评论人。扫一扫，关注作者公众号。

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