小辣椒重新定位，融更多互联网元素

一手打造出“小辣椒”这一新兴国产手机品牌的王晓雁，从一开始就将品牌定位于“互联网手机”，他甚至毫不避讳地对外宣称自己是受到小米手机的启发。进入2015年后，小辣椒连续推出多款新品，并通过新奇的营销手段和众筹模式为产品注入更多的互联网元素，最终使品牌获得重新定位。

7月6日，王晓雁在微博上暗示近期将有新品发布，随后小辣椒手机官方微博证实了这一消息，“红辣椒699指纹识别手机，7月7日，淘宝众筹！”这个简短的消息中至少包含了三个重要信息，即“699”、“指纹识别”、“众筹”。而在这三个关键词之外，另一个更出人意料的关键词则是“陈浩鑫”，一个被网友称作“耳机暖男”的网络红人。

这四个充满互联网元素的关键词共同构成了小辣椒即将推出的智能手机新品，我们不妨通过对这四个关键词的解读，来透视小辣椒品牌的重新定位之路。

“陈浩鑫”：大胆启用网络红人代言

相信大多数人会对“陈浩鑫”这个名字感到陌生，这个被称为“耳机暖男”的大男孩因为一件小事在微博上意外走红。6月22日晚，在广州到深圳的火车上，一个小女孩一直哭闹，旁边座位上的男生摘下自己的耳机递给小女孩，原本哭闹的小女孩瞬间安静了下来，这个男生就是“陈浩鑫”，他也因此被网友称为“耳机暖男”。

每一个网络红人的走红都带有很大的意外成分，但更加令人意外的是，随后小辣椒手机迅速与其取得联系，并决定让其出任即将发布的红辣椒指纹识别手机的产品经理和代言人。大胆启用一个知名度不算太高的网络红人，小辣椒的这种不拘一格的魄力令人赞赏，此举或许是小辣椒结合新品特性和受众人群而做出的决定。指纹识别手机的受众多为年轻人，让年轻人的手机由年轻人来做，与其品牌形象更为贴合。另外，陈浩鑫“网络红人”的身份也为小辣椒品牌注入了一些互联网元素。

699：以超低售价制造话题效应

继大神手机宣布399元的“白菜价”之后，国内智能手机市场进入一个竞争更为激烈的阶段，而由399元的超低定价以及周鸿祎本人引发的话题也迅速成为互联网上的热点事件，继而让大神的品牌知名度得以进一步提升，这说明有时候定价本身就是一次出色的营销。小辣椒推出售价低至699元的指纹识别手机，或许将再次制造出同样的话题效应。

据了解，大神在近日即将推出的大神NOTE3也将搭载指纹识别技术，赶在大神之前率先打出699元的价格，或许是想以此来抢夺大神NOTE3的风头。虽然目前还不清楚大神NOTE3的售价是多少，但两个互联网手机品牌之间的价格战势必会制造出新一轮的热门话题。

指纹识别：让前沿技术走向平民化

指纹识别技术是生物识别技术的一种，因为其安全性和便捷性，目前广泛的用于智能手机、平板等触屏设备中。包括苹果、三星在内的智能手机品牌纷纷在产品中加入这一功能，以此来提升竞争优势，并布局未来的移动支付市场。但由于该项技术的前端性，导致搭载该技术的智能手机价格始终居高不下。小辣椒此次将指纹识别手机的价格史无前例地拉低至699元，的确让人瞠目结舌。

在中关村在线的手机频道检索“指纹识别”的关键词，结果中有不同品牌的64款手机。售价最低的纽曼纽扣手机价格也高达1299元，其他品牌售价则普遍在2000元以上，甚至有的高达4000多元。即将推出的同样搭载指纹识别技术的红辣椒手机，打出699元的价格，或许会讲指纹识别这一前沿技术推向平民化，使得消费者在超低的价格下体验到这项技术。

众筹：用互联网众筹模式先声夺人

相比此前常规的发售方式，小辣椒此次推出的指纹识别手机选择了淘宝众筹的方式与消费者见面。7月7日，产品正式上线淘宝众筹，当日的支持人数便超过了2000人。这款手机的众筹目标是10万，如果目标达成，它将取代此前纽曼联合阿里YunOS推出的纽曼纽扣手机，成为最便宜的指纹识别手机。

互联网众筹模式自流行以来，受到一众产品的欢迎。除了对资金的众筹，它更是一个极佳的品牌营销方式，先放出概念和部分产品功能特性，以此来引发用户关注，从而在产品正式发售之前便获得“先声夺人”的效果，为品牌在短时间内积累起首批用户。小辣椒的指纹识别手机选择众筹这种模式，想必便是出于这方面的考虑。

以上四个关键词，为小辣椒这款尚未面世的指纹识别手机贴上了浓重的互联网标签，无论是大胆启用网络红人出任产品经理和代言人，还是通过互联网众筹模式先声夺人，都使得小辣椒品牌的互联网元素更加丰富。定位为“互联网手机”的小辣椒在这一过程中重新加强了自身定位。

关于作者：郝小亮，TMT领域观察家、评论人。扫一扫，关注作者公众号。

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