百合“免费”：一场自戕式零和游戏

光脚的不怕穿鞋的，横的怕不要命的。话虽然糙，但完全符合中国互联网江湖独有的生存逻辑。拼着一身剐单挑大佬的故事，每天都在上演，只是，有人能把大佬拉下马，也常常有人只落了一身剐。

最近的“玩命”事件，发生在婚恋网站。相较于电商、社交这样的热门厮杀领域，在线婚恋市场相对稳定且安静，只谈风月，少有剑拔弩张，这次，突然杀出来一个革命者，倒教人意外。

5月底，百合网宣布放弃占到其全部收入4成以上的线上沟通付费模式，此后所有注册用户，无论是通过PC还是通过手机，线上沟通全部免费。这样的隔空喊话显然是冲着整个行业去的，喂，哥儿几个，我革了自己的命，你们随意吧。

百合此次免费，外界能看到的直接原因是，网站刚刚拿到了15亿人民币的融资，宣布将于年内在A股上市。百合网CEO田范江表示，通过免费，百合网能迅速将市场份额拉至61.5%，未来会在此基础上扩展婚恋生态链，作为收入的主体。

只是，“生态链大法”已经不像最初被提出来时那般唬人了，所以此言一出，业界质疑不断，在没有新的、让人信服的商业模式的前提下，如何补齐现在放弃的真金白银？

虽然并未能讲出一个清晰可信的未来，但百合网的自我否定，让人肃然起敬。田范江表示，付费模式阻断沟通与互联网精神不符，是百合网2008年无奈之下的跟风之举。

只是，免费就是婚恋网站的正途吗？

一个基本的共识是，用户的忠诚度是无法靠免费培育的，费用门槛的完全消除，短期看，对于扩大在线婚恋市场的用户规模有积极意义，但以中国互联网网民的复杂程度而言，费用门槛的完全消失，会让婚恋这件“终身大事”，彻底变了味道。

况且，婚恋市场有其独特的稳定性，在一个稳定的社会结构里，有结婚需求的人群在一定时期内也是相对稳定的，用户数量的激增，并不能代表有婚恋需求的人群的激增。换句话说，当费用门槛降低之后，极可能会吸引来一大批打着“结婚”的名号，但事实上并没有结婚需求的人群。

也就是说，“免费”满足了不愿意为婚恋付费的人群需求，在这个游戏中，他们是赢的一方，但对于愿意为婚恋付费、不想随意受到打扰的这部分用户，“免费”显然是一种伤害。

这就是零和游戏的规则：在一场游戏中，游戏者的一方赢则另一方便输，游戏的总成绩永远是零。百合选择了“免费”用户作为赢家，“付费”用户显然会成输家。

不过，看看百合网最近一个月的百度指数，无论是整体还是移动端，同比都下降了50%左右，环比也是负值，也就是说，用户及访问量都没有迎风而涨。

看来，百合这场悲壮的自我革命，不叫好也不叫座，难免有些尴尬。

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