轻奢电商如何让逼格和实惠并存？

（本文首发百度百家）

对于电商平台来说，造节已经是一门生意，是一个进行所谓“高大上”营销的好机会。天猫造了双11，京东造了618，乐视造了919……在即将到来的双11之前，尚品网造了个“轻奢购物狂欢节”，颇有些要截胡双11先洗一遍钱包的节奏。

从尚品网此次宣传造势的方向“底气十足，无惧比价”来看，无疑将竞争的毛头直接指向了三大电商平台：天猫、京东和唯品会。火药味之浓厚不言而喻，似乎一场电商价格战又要打响了。

然而，我关心的是，一个时尚轻奢垂直电商，如何在确保“逼格”的情况下，打一场怎样的价格战，才能真正赢得消费者的信赖？

1、打一场有价值的价格战

价格战往往给人简单粗暴的印象。但在零售竞争中，价格战几乎不可避免，而且所取得的营销效果也是立竿见影。

淘宝和京东的崛起，价格战便起到了很重要的作用。相比线下商家与平台，互联网短路了中间环节，具有天然的成本优势，因而让很多电商能在价格战上多做文章。试问，如果网上买的东西比线下贵很多，还会有这么多人网上购物吗？那样的人恐怕不是大款就是伙夫。

当然，也有很多商家不愿意进行价格战，但他们却不得不面对一个现实，任何市场充分竞争的行业，价格绝对是敏感因素，也是最能挑拨用户G点的因素之一。如果不参与价格竞争，那就会连竞争的机会都没有，直接就被淘汰了。

既然要打，就要打一场有价值的价格战，同样的商品，同样的品质，让利越多的平台一定能够更多获得消费者的青睐，这样才是真正让利于民，这正是此次尚品会价格战想要达到的目标。

2、不是传统意义上的价格战

我们也应该看到，价格战虽然仍然是最有效的竞争手段，但已经与以往截然不同了。以前的价格战，就是纯粹的价格竞争，几乎与品牌、品质无关。所以，在那个时代，很多小品牌能够崛起，因为他们能够凭借价格优势获得市场。而现在的价格战，不再是单纯的价格战，而是建立在品牌和品质的基础上，如果不具备这些，连价格战的资格都没有。

我以前也认为有逼格与价格有关，其实是很严重的错误。逼格与价格无关，更与价格战无关，而与品牌和品质有关。1000块一个LV，只要是真的，你还是会买。给你带来逼格的不是价格，是LV这个品牌，是LV的品质。如果你是一个其他的小品牌，或者品质非常差的品质，花几百块钱都会觉得不值得。

也就是说，现在的价格战，是基于品牌和品质的价格战。这就不难理解，尚品网2100万拍下郭碧婷的作品，在国内独家引进轻奢品牌TOPSHOP，这是其能够进行价格战的基础与根本。同样的商品，就是比其他平台更实惠，买贵了还承诺10倍差价，能以最合适的价格享有最高的逼格，消费者怎会不喜欢？

而事实上，很多商家还在一个误区里徘徊，认为逼格就等同于高价。当然，对于极少数对高价完全不敏感的消费者而言，也许的确可以如此。但面对一个大众市场，只要品牌和产品过硬，根本不用担心价格与逼格之间有多大的冲突。只要考虑一点，品牌够好，品质够牛，自己足够喜欢就可以了。如果产品不能让消费者喜欢和满意，即使看起来再实惠，也留不住消费者。

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挨踢客（个人微信号: aitike）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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