罗永浩打出文艺牌，是情怀还是无奈？

（本文首发百度百家）

一个米色，一首米店，这是文艺青年版坚果手机留给我的印象。老罗继续在向他的拥趸兜售看不见摸不着的精神商品，从锤子的情怀到坚果的文艺，只不过是换个体位再来一次。

1、罗永浩打出了底牌

看完文艺青年版坚果手机的发布会，脑海里尽是一些传销和直销的画面，如果把坚果换成安利毫无违和感。安利不是先跟你讲产品多么好，而是告诉你可以通过安利赚多少钱，让你瞬间拥有日进斗金的成就感，当你相信他所描述的一切美好时，顺带就把一堆滞销的产品转移给你。我一个朋友08年做的案例，现在家里还有一堆产品。

传销也好，直销也罢，除了违法和合规的区别，一个是纯粹的虚构产品，一个还能提供一些产品。但销售的路数却大同小异，都是先通过洗脑控制精神，让你能够认同他的价值观，然后再向你兜售或有或无的产品。在做出购买决策的时候，不是因为传销是真的赚钱，不是因为直销的产品真好，而是在精神失常的状态下做出的盲目决定。

这样的方式对于快消品或许奏效，毕竟客单价不高，使用的频率又快，但对于手机厂商来说真的管用吗？我想老罗自己应该很清楚，T1打着情怀的旗号，似乎也没多少人买单，相比老罗的粉丝来说，转化率确实令人堪忧。而这次坚果手机的销量还算乐观，起到决定因素的是价格，跟情怀没五毛钱关系。消费者会为了文艺去买一款手机吗？

或许还算畅销的坚果给了老罗新的信心，文艺是值得加码的，所以打出了文艺牌，推出了文艺青年版坚果手机。另一个方面似乎又可以发现问题，坚果的销量还是没有达到预期，如果真的有一个很大的量，老罗又何必打出文艺牌呢？在没有硬件牌的情况下，文艺可以说是一张底牌。因为这张牌一旦打出，如果奏效不明显的话，老罗几乎再没有牌了。

2、锤子和坚果的纠结

锤子科技有两个品牌，一个锤子，一个坚果。锤子的定位中高端，坚果的人群是屌丝（文艺一点来说叫年轻人）。两个品牌的差异定位，其实跟老罗的粉丝两极分化差不多，他有很高端的粉丝，包括丁香园CTO冯大辉，明道副总裁许维等，但更多的还是我这样的屌丝。

用2/8定律来说，高端的就是2，低端的是8。显然，高端粉丝的力量没有撑起锤子品牌，屌丝粉丝这个人群又有心无力。所以，才在今年夏天推出了针对屌丝的坚果品牌。这似乎与老罗最初的愿景背离，他最想赚的是高端粉丝的钱，而现实却让他不得不去赚屌丝的钱。

老罗的内心一定是纠结的，就像在双品牌上的纠结。老罗的头像换成了坚果的LOGO，这段时间在卖力为坚果推广，却甚少再提T1。而坚果手机看上去像是临时过渡，连一个具体的型号都没有，似乎没有想过未来的迭代，这次推出的文艺青年版，也是一股浓浓的临时工味。

这样的纠结让人看不懂，如果坚果是未来主推品牌，起码应该有一个正式型号吧？而如果未来坚果会消失的话，锤子品牌也该抓紧推T2吧？总感觉老罗现在还没想好，未来是侧重某个品牌发展，还是两个品牌不同定位发展。对于锤子双品牌的未来发展，我觉得还是有一个大疑问号。

3、廉价的情怀和文艺

我确实无法理解，当老罗发布文艺青年版的时候，会场下面的一阵欢呼。一款手机，在不改变任何配置的情况下，只是换了一个颜色就成了“文艺”，那文艺未免也来得太廉价一点了吧？坚果正常人版本，32G的价格是999，文艺青年版也是999，这么说来……文艺的价值是0？我想要是价格定在1999的话，多少还有点“文艺价值”。

当然，我觉得这是一件特别牛逼的事。老一辈文艺工作者几十年没干成的事，老罗用一款手机就实现了全民文艺。只要购买文艺青年版坚果手机，就能秒变文艺青年。我想，是不是该把我的正常人版本换成文艺青年版呢？如果未来再推一个小康版、土豪版、女神版、男神版……那神州大地，长城内外，满大街都是小康、土豪、男神、女神。多好，多和谐。

我觉得老罗特别适合去税务局，可以设立几个新税目——智商税、情怀税、文艺税。我相信同样能赢得粉丝们的鼓与呼。

最后，作为一个本想去老罗英语学英语，却遗憾碰到老罗转型去做手机，然后看完了锤子科技所有发布会，买过一部坚果手机并对Smartisan OS交口称赞的用户。还是希望老罗少一点情怀，在硬件上能够真正下点功夫。如果能够做出三星S6那样的硬件，再搭载Smartisan OS这样的系统，起码在安卓机当中我认为是无敌了。

可，我不会交智商税。不愿为没有躯体的情怀和文艺买单。

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挨踢客（个人微信号: aitike）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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