乐视自捅一刀，再杀向整个电视行业

乐视在香港发布了第三代超级电视，按照乐视以往的风格，总是会不经意的出大招，这次的发布会也没有破例。可以这么说，乐视几乎是用自杀的方式，在对整个电视行业宣战。

1、不再捆绑会员服务费

在进入智能电视机行业的时候，乐视以“价格屠夫”的方式进入，打破了电视机行业原有的价格体系。当然，乐视也绝对不是活雷锋，发明了捆绑会员服务费，虽然在电视机本身赚不到钱，但却从会员服务费上获得弥补，这就是互联网行业的羊毛出在狗身上。

会员服务费是乐视超级电视的一大收入，可以弥补硬件上的亏损，这也成为行业的惯例了。目前市面上的智能电视，大多数都在捆绑会员服务，通过增长性的服务赚钱。乐视作为这种模式的创造者，现在宣布取消捆绑，首先就是断了自己的财路了，按乐视去年150万销售，捆绑的都是980元两年的，损失最高能达到14.7亿元人民币。

乐视取消了会员捆绑，那其他品牌怎么办呢？似乎只有跟进一条路。不跟进的话，用户都跑去买乐视了。跟进的话，白花花的银子收不到。乐视先是断了自己的财路，然后是断了整个行业的财路。当然，对于内容自信的品牌来说，断财路只是把强制变成自由可选，应该还是会有很多用户愿意购买，真实的损失可能没那么大，但对于拥有几十万市场的品牌来说，分分钟损失过亿几乎是绝对的。乐视这一招，放了全行业的血。

2、以低于BOM成本定价

乐视以前是靠会员服务来弥补硬件不赚钱，那取消会员服务费之后，是不是该从硬件赚钱了？然而并不是。乐视还是采取自杀式的定价，在取消会员服务费的基础上，依然以低于量产BOM成本定价。这对于整个电视机行业来说，完全就是一个灾难。

如果说取消会员捆绑的话，其他厂商要说跟进就跟进，大不了少赚点钱，反正是不会亏钱。可要低于BOM成本来定价，那就是很简单粗暴的烧钱，卖一台亏一台。一台机器哪怕是亏100块钱，对于出货量过百万的厂商，至少都是过亿的亏损，这些钱从哪里去着补呢？乐视给了自己一刀，又把刀子递给了这个行业，这把刀子是接还是不接呢？相信国内的电视机厂商现在已经在思考这个问题了。

3、乐视真的是不赚钱吗？

乐视超级电视负责人梁军说，国内电视机厂商的市占率差不多10%上下，没有一个形成绝对优势的品牌，而未来三年会有一个品牌超过30%。从这句话可以听出来，乐视想成为第一名，成为30%占有率的品牌。这么在硬件上烧钱赔本卖，肯定就是抢占有率，通过低价迅速覆盖起来。

有了市场占有率，乐视就不会亏钱，这钱都谁买单呢？广告主。乐视在这一次919乐迷节的时候，虽然每台硬件都是亏钱在卖，但亏的钱都有广告主买单。同样，乐视超级电视亏钱在卖，除了可选的会员服务之外，还可以通过广告来赚钱，这套模式在互联网行业早就证明是可行的。据说，乐视电视现在的广告收益，已经基本可以贴补硬件亏损。

乐视商业运作方面，几乎是做得很完美的。在乐视手机发布的时候，一般厂商肯定都是花钱开发布会，据说乐视那场发布会不但没有花钱，反而赚了钱。赚不赚钱不说，作为一场企业的发布会，能做不到不花钱就很牛了。所以，只要商业化做得足够好，乐视是可以从中赚到钱的。当然，这是其他品牌商学不来的，因为只有乐视才有这些能带来收益的途径。

不管怎么说，乐视那一刀已经捅下去了，也把这把刀子抛给了行业，接不接这把刀子，会成为很多品牌在思考的问题。不管这个行业如何，更充分的竞争，更激烈的竞争，往往受益的都是消费者，那就够了。

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挨踢客（个人微信号: aitike）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，上海市湖南商会理事，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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