抢红包成卖点？G点麻木的安卓用户

（本文首发百度百家）

看到一张安卓机抢红包的对比图，一心以为这是好事者的恶搞之作，用来黑这个品牌的素材。没成想，这并非对手的黑素材，而是该品牌宣传的卖点，我只能说——是在下输了。我以为是假的，我以为是黑的，万万没想到是品牌自己说的。

以前安卓机都拼硬件，不服跑个分，跑不过就做针对性的优化，优化不行还可以投资跑分软件；然后，硬件已经让受众眼花缭乱之后，开始换着花样拼手感了，什么竹质和钢板的外壳，婴儿肌和大妈肌的手感轮番上阵。有时候真不知道这是卖手机，还是在卖充气娃娃，给人一种强烈的错觉，难道不是吗？

当然，由此也反映出了一个问题，连国内安卓阵营的佼佼者，在营销上一直领先的品牌，如今也有点黔驴技穷了，似乎想不到足够大的卖点再来吸引眼球了。这件事，也暴露出了安卓阵营的诸多现实存在的问题。

1、硬件竞赛的尴尬下场

安卓品牌喜欢强调UI，这是为了产品差异化，可以说这是理想主义。理想往往很丰满，而现实却又很骨感，往往丰满会输给骨感，而不得不强调硬件，以此来博得用户的欢喜。就好比一个智商和颜值双高的人，想通过智慧获得成功，最后却不得不靠身体，理想和现实差着一道闪电。

对于普通的消费者来说，安卓机的UI哪怕再牛逼，他们都无法去清晰对比，也无法去深刻的感知，再美图秀秀也摆脱不了安卓的标签，凤姐也变不成真正的林志玲，UI事实上是不被买单的。那么，也就只有从硬件上入手了，硬件可以做成凤姐，也可以做成林志玲，关键是看你如何下本钱了。

硬件的配置无非是钱的问题，钱能搞定的问题就不是问题。你可以组装出林志玲，我可以组装出范冰冰，无非就是谁的零部件更多、更新。这样就简单清晰了，用户在购买的时候，比一下屏幕大小、参数，比一下CPU大小，能够格式化的对比，然后再考虑价格的因素，这几乎是安卓消费的基本套路。

在这样的套路之下，UI是放在最后的，硬件——价格——品牌——UI，这就是安卓机不得不面对的现实，因而使得安卓机成了硬件竞赛。你用联发科的芯片，我比你再新一点；你用2G的内存，那我就搞个3G的，反正就是比你多一点，价格而比你更少一点。多么简单，多么粗暴，多么实在。而这，恰恰是所有安卓品牌最大的尴尬，玩家们很难跳出自己划定的这个圈圈。

2、G点麻木的安卓用户

安卓机的竞争压力非常大，所谓品牌忠诚基本扯淡，用户是需要爽的，是需要获得高潮的，而不是所谓的精神满足，谁也不是买台手机回家供着。为了让用户更爽，起码可以幻想高潮，就得不断的挖掘G点。

扯开互联网思维不谈，开始怎么挑拨用户呢？就是所谓的性价比，其实就是器大活好不粘人。一堆硬件罗列起来，一堆参数对比起来，标准的吆喝就是：看，我的配置比他好，我的跑分比他高，我的价格更便宜，快来选我吧！那些饱受黄脸婆一二三的屌丝，一下子就嗨起来了，林志玲一样的配置，凤姐一样的价格，章子怡一样的国际范……服务器都给挤爆了。

这套玩法看似互联网思维，其实是很简单粗暴的，学习跟进的门槛不高，很多品牌迅速学会了这种撩拨方法。当大家都一样的站街模式，屌丝们就没有新鲜感了，羊腰子吃多了也顶不住。当一个个G点被挖掘了，然后被厂商们给弄麻木了，屌丝就需要更多的G点，来满足日益麻木的躯壳。找不准G点的话，屌丝得不到快感，自然也就不会买单了。

所以呢？抢红包PK上演了。谁会为了抢红包买手机？谁没事闲的天天抢红包？就像我这样的屌丝，虽然我买不起安卓机。所谓，苍蝇也是肉，一分也是钱，抢到一分算一分。马云不是说了吗？梦想还是要有的，万一实现了呢。红包也还是要抢的，万一发财呢？抢一亿个红包，至少可以成为千万富翁。这G点找得多精准，完全符合我等屌丝的刚性需求。

3、品牌力竞争余额不足

有些人做手机讲究个逗猴，猴子逗好了，也就有了所谓的发烧友；有些人做手机讲究个说学逗唱，相声讲好了，也就有了所谓的情怀。总而言之，就是所谓粉丝经济，也就是所谓的品牌力，就像苹果有一帮『果粉』。不管苹果出什么产品，不管苹果卖什么价格，都会像抽了风一样的抢购。

按照手机品牌的官方说法，其实是存在粉丝经济的，有些人说是脑残经济，我是绝对不会认可的。XX把XX的用户叫X粉，BB把BB的用户叫B迷，虽然苹果从来不管自己的用户叫果粉。但是，本土品牌还是很热衷于经营粉丝，并且玩转时下最时髦的粉丝经济，并冠之一个高大上的群体名。很多时候，我也很想给河豚面膜的用户叫河粉，虽然我也不确定他们是不是真的粉。后来我想想还是算了，咱们不能这么耍流氓。一个美女在你这里买过东西，你就说她跟你有点特殊关系，听上去总归觉得有点别扭，总感觉把自己的手指插在了别人的鼻孔里。

当然，主观来说，我承认存在粉丝经济，但我不认为这就是关键。起码从目前来说，所谓的粉丝经济，也就是所谓的品牌力，基本都是一副空架子的，看着倒是光鲜靓丽，其实就是——红漆马桶。这些品牌如果真的有品牌力，还需要天天绞尽脑汁比硬件？还需要天天跟人家比手感？还需要跟人家比抢红包速度？很简单，只需要告诉人家，你的产品怎么样，不需要任何的比较，最多跟自己过去的产品比比，消费者就哗啦啦的买单。现实却是缺什么才会喊什么，因为不存在粉丝力量，才会提出所谓粉丝经济，才需要如何卖力的吆喝。

安卓圈已经变得很怪异，大家都看不清自己了，似乎找不到自己的路了。当然，我还是希望那些抢红包速度快人一步的买家，能够迅速从红包上获得快感，能够通过抢红包完成第一桶金，从此走上人生巅峰、迎娶白富美。

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挨踢客（个人微信号: aitike）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，上海市湖南商会理事，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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