周鸿祎放大招，360摄像机将免费

（本文首发百度百家）

在今天下午的某硬件论坛上，周鸿祎宣布360智能摄像机『小水滴』将免费，这个消息很快刷爆了朋友圈。开始还有点不大相信，硬件免费的事太疯狂了。于是向360的同学求证，这个消息靠谱，前期会免费送出100万台。

100万台！什么概念？作为一个做实业的人，一个在做产品的人，第一反应是核算成本。现在『小水滴』的零售价149元，这个价格的利润空间非常小，咱们就大手一挥，按照120元的硬件成本算。100万台，那就是1.2亿人民币。运营成本算10%，那是1000万人民币。算上物流成本，按照每票6元来算，那就是600万人民币。再算5%的生产损耗，那就是600万人民币。这100万台机器送出去，360的成本至少1.4亿人民币。

硬件产品跟虚拟服务不同，可都是真金白银砸出来的。这还只是100万台，360有7个亿的用户，如果人手一台的话，那得投入多少钱呢？肉肉的算了一下，如果每个用户送一台，成本要达到980亿人民币。当我算到这个数字的时候，真是吓出了一身热汗，这免费计划到底靠不靠谱呢？这就是我想要说的事情了。

前面100万台肯定靠谱，个把亿对周鸿祎来说，还是洒洒水的，就当是广告投入了。但如果人手一台的话，我还是蛮怀疑的，毕竟不是个小数目，按照360目前的市值，整个公司卖了都不够。既然周鸿祎宣布了这个消息，未来恐怕只有两个结局，一个就是这个项目不做了（实在是送不起了），一个就是将免费进行到底（找到了盈利模式）。

对于未来的事，谁又能知道呢？以周鸿祎的性格，肯定不会轻易放弃。而且，既然在公开场合放话了，应该是有未来的盈利模式，他应该在心里有定数了。就像当年360做免费杀毒，所有的人都认为不可能，当时的主流盈利模式是靠收费，而360却将杀毒软件彻底免费，一直走到了今天。现在，当年那些杀软都趴下了，360的市值做到了几百亿。

那么，揣摩一下，360未来靠什么赚钱呢？羊毛出在狗身上。周鸿祎在演讲的时候提到，要用硬件免费培养使用云平台的习惯，也就是说未来的盈利模式应该是靠云平台服务。比如说，摄像头免费送给用户，再通过云平台推增值服务，VIP啊，私人定制啊，总归能想到辙，只要用户都被圈进来了，产品用得够爽的话，应该是可以赚到钱的。

嗯，在今年乐视超级手机发布之后，我跟几个媒体人在一起撸串，就有人说“贾跃亭把周鸿祎最想干的事干了”。当时乐视宣布只要一次性购买五年会员，手机就可以免费获得，用增值服务抵扣硬件成本。不过，今天周鸿祎放了个更大的招，直接将硬件给免费了，木有任何的条件。对于这样的事，人民群众还是喜闻乐见的，不知道又得干死多少卖摄像头的传统厂商了。

不管怎么样，这种尝试都很需要勇气，还是应该得到支持。不过，据我了解到的消息，免费『小水滴』还得等到9月，大家还得耐心等一等。虽然不能马上拿到免费的小水滴，但马上就可以拿到免费的河豚新品。今晚，河豚将发布一款新品，我们将免费送出30000份。没错，30000份！具体政策将于今晚公布，请关注我们的微信公众号：hetun365。记得，要把这个好消息分享给你的好朋友哦！

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挨踢客（个人微信号:aitike）河豚面膜创始人，迂墨服饰投资人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，上海市湖南商会理事，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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