乐视和小米的客群差异在哪？

（本文首发百度百家）

乐视手机发布的时候，有人说，明面是揩苹果的油，实际是杀小米的鸡。我不大认同这个观点，以我个人的观察来看，两者客群有明显区别，目前不会有太大冲突。至于未来如何，谁又能知道呢？

小米是靠硬件性价比起家，讨喜的是哪部分人群呢？男性，或者俗称的屌丝。他们的消费相对理性，对硬件的配置要求高，自身的购买力又有限，小米的出现就是一道亮光。当然，如果是单纯的性价比，小米肯定干不过华强北，那就需要更好的包装，也就是精神层面的满足。

物质文明就是硬件，精神文明就是文化，两手都要抓，两手都要硬。比如说，MIUI，发烧友，互联网思维……支持小米，不是因为便宜，而是因为注重用户体验（MIUI）、而是因为对产品的痴迷（发烧友）、而是因为对创新模式的支持（互联网思维）。这样大家就无法反驳了吧？

如果死守着这部分用户，小米日子肯定很好过，但要再往前冲就比较吃力了。小米已经有所动作，一则，要打破2000元定价的天花板；二则，要打破单一性别消费者的局限。所以，小米推出了旗舰机NOTE，把价格顶到2000以上；推出了针对女性的外壳，讨好外貌协会的女性客户。

乐视手机的不同在哪里呢？TA更讨喜女性消费者。贾跃亭在发布会上一直都在强调颜值，现在看来重复强调有其道理。前日在电梯间看到乐视的广告，几个女生近乎惊讶的喊出来：“哇！这是什么手机？太美了。”颜值——恰恰是女性用户最关注的，他们基本不会在乎屏幕用的啥，CPU用的是啥，好看就成了。有一个专门做女性手机的品牌叫朵唯，就是靠颜值在二三线城市卖得很不错。

在来看乐视生态的用户结构，视频网站的最大流量群是啥？女性用户的比例应该高于男性。乐视推出的超级电视，主力用户是哪个群体？女性。看视频的群体女性较多，看电视的女性自然也多，丰富的内容自然能够吸引他们。回到手机来看，乐视除了硬件，除了颜值之外，生态中最重要的是内容，这是最能吸引女性的卖点之一。因此我判断，乐视手机会受女性群体的亲睐。

任何产品都有其客群存在，三星的W系列翻盖手机，在一线城市基本看不到，而且老被嘲笑土不拉几。可是，在二三线城市的土豪中非常流行。小米在iPhone人群中是屌丝机，可在三四线青年中却很流行。还有锤子手机，情怀客们引以为荣。乐视被吐槽是MX4、iPhone、HTC one的合体没事，颜值得到了女性消费者的认可，一样能够找到生存的空间。

最后，我想说啥呢？呵呵。

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