从自媒体到商人：绝不中庸的坚持

当别人把我归类为自媒体时，我会认为自己是个自由人；当别人把我纳入商人行列时，我会认为自己是个创业者。事实上，我内心是认可自媒体和商人的，这或许就是双子座的两面。

1、从自媒体转型商人

从上一家公司离职后，在家赋闲了一段时间，拒绝了几家公司的offer，自己也没有明确的方向，有点做一天和尚撞一天钟的感觉。忙的时候想要闲下来，闲的时候又想忙起来，天生就是这么的矛盾。

想过几个创业方向，自己没有一点把握，最后想到做护肤品。其一，之前跟某个品牌干过一仗，心想与其去说别人做的不好，不如自己做一个好的品牌来；其二，在护肤品公司的经历，让我接触到了这个行业，比熟悉的行业有新鲜感、比陌生的行业更了解一点。等等因素把我的思维引向了这个行业。

我是一个想到就去做的人，也不会去考虑太多后果，大不了就重头再来，反正一人吃饱全家不饿，趁着年轻还有输得起的资本。转型对我来说并不陌生，从做营销跑到去做媒体，从媒体又跑出来创业，创着业又去了化妆品公司，从化妆品公司又到了移动互联网行业，然后又跑出来混了一段自媒体。

然后，就有了上海河鲀科技有限公司。中间的每一次转换都很利索，没有拖泥带水，也没有犹豫不决。依据我以往的经历，绝大多数的人认为，我这次创业不超过半年。现在，这家公司马上就要一年了，加上我创业前期的准备期，其实已经超过一年了。未来，不止一年，还有十年，还有二十年……

2、朋友圈的偶然众筹

别人说我是众筹，我都会特别强调——股权转让。当然，我还是认可众筹这一说法的，毕竟我们股东人数接近70人，不是众筹又是什么呢？这是朋友圈第一个股权众筹案例，也应该是我所知的最高金额的，也是迄今为止融资时间最短的。嗯，忍不住又要给自己吹牛逼了。

当很多人问我，为了这次众筹准备了多久，准备了哪些众筹的资料时，我都会给个让他们认为很装逼的回答：没有。事实上就是没有，也没有必要装逼，这完全是一次偶然行为。那天晚上发出来朋友圈，说要把公司估值一千万，出让10%融资100万元，纯粹就是我想到就写出来的，要说准备也就一条朋友圈的编写时间，要说资料也就是那条原始的朋友圈内容。

过程还是让我感到蛮刺激，甚至有那么一点点小傲娇的。发出朋友圈的当天，到账达到了7万元，之后每天至少10万元。原定众筹时间是25天，到第八天就筹满100万，只好把时间缩短到10天，总筹集资金有100多万元。后面还有几位是按照2000万估值参与的。这次偶然的众筹结果让我非常震惊，一家除了创始人之外，啥都没有了的公司，竟然『估值』了1000万。

当然，众筹成功让我欣喜的同时，也让我感到压力和责任，推动我一直在往前面走。每当我感到难的时候，我想到背后的几十个股东，我就不得不继续前行，这也是我前进的动力之一。我是很感恩我的股东们的，他们的信任和支持，不仅给了我压力和责任，也给了我信心和信念。在这里，再次表示感谢。

3、不必要的细节坚持

第一批产品出来的时候，我自己其实已经懵了。尽管我们下了很大的功夫，前期做了很多次打样，对配方和材质都做了工作，对一些细节也做了处理。包括，包装盒和铝箔袋都选用食品级的材料，铝箔袋都采用圆角不伤手的设计，膜布和原料都尽量用进口的。但是，却忽略了膜布和原液本身的配合度，以及针对大部分用户的脸型设计，最终第一批除了内测的产品外，其他的产品我们一盒都没有对外销售。

这样一个失误的直接后果，不仅是我们损失了几十万，更是错过了当年的最佳销售期。要知道，6-10月是面膜的黄金期，而这个期间我们完全错过了，等到我们各方面都完善后，10月28日再对外销售的时候，整个行业已经进入淡季了。错过了这么大半年的旺季，不仅是损失了产品本身，损失了这么一个销售旺季，更是损失了这么一个时机。对于一家创业型公司来说，时机是非常关键的点，可见当时对我们的打击有多大。

面临如此重大的打击，我们选择了沉下心来，继续坚持我们的理念。我们找遍了亚洲能找到了膜布，最后选择了日本纪伊备长炭的基布，这在当时的国内基本没有人在用，我们针对这款膜布的特点，又打造出了最适合的精华液，打造出了被众多综艺节目、明星大咖宠爱的『纪伊备长炭深层净化补水面膜』。

这款产品应该说是很成功的，一则，它非常符合亚洲人的脸型，敷在面上可谓360°无死角，服帖性胜过现有的任何膜布；二则，它非常适合当下的环境，在雾霾笼罩的神州大地，备长炭具备的强大吸附性，可以净化肌肤表层的污垢；三则，在基本的补水功能基础上，具备净化、提亮等多重功效，解决深受困扰的敏感肌问题。等等不一而足，可谓打了一个翻身仗。在我们推出这款产品后，国内很多品牌跟进模仿，引领了这个行业的趋势。

这一切的一切，其实就是不必要的坚持，是我们绝不中庸的坚持。如果我们不那么苛求，完全可以做通用型的，没有什么亮点也没啥过失，消费者用了也没有什么感受，反正只要自己赚钱就好了。但我们宁可错过摆在眼前的钱，错过一年的黄金销售期，也要给用户最好的体验，也要提供最安全的产品。所有的包装都选用食品级的，所有的工艺都要求最好的，很多环节都用人工来代替机器。这也导致了一个问题，我们的成本在全行业做到了最高，但我们依然会坚持我们的坚持——做让家人安心使用的好产品。

4、一年之后再次出发

用通俗的成功标准来衡量，我们并不是『成功』的，公司并没有迅速壮大。但是，我认为我们走在了成功的路上。在这条路上，我们并非一帆风顺，而是经历了坎坷，才会让我们更好的成长。在我们对外沉默的时间里，找到了行业最好的设计公司，协助我们对品牌重新定位，对整体视觉进行了重新设计。

3月31日，我们将对外发布我们的新logo和新定位，以及2015年的全系产品规划和包装设计。经历了一年，我们又要出发了。不知道未来的路怎么样，但我们依然会坚持走下去。为什么我们还在拼？因为我们不想中庸。我们想做点不一样的，想做点让人真正喜欢的，而且会一直都喜欢的东西。这是我们的梦，我们希望照进现实，希望可以照进未来。河豚，有梦就去追！

后记：这是参加WeMedia年度征文的文章，也是想对我和河豚2014的总结，希望大家能够继续支持我们。在很长一段时间里我基本不写文章了，但今年我会继续对外多写一些，免不了要多植入一下河豚，大家还是要多多理解理解，为了河豚我也是蛮拼的了。最后感谢北京现代汽车对本次征文的赞助。

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作者/挨踢客（微信号: aitike）河豚面膜创始人，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关的鸟人，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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