乐视为何跑去硅谷发布超级手机？

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传了两年的乐视超级手机，4月份该揭开神秘面纱了。有一点让人感到很费解，一个中国的手机新品牌，为何要放弃主场不远千里去硅谷开发布会呢？看上去似乎不是很好的安排。但从营销的角度来看，还是非常值得借鉴的。

我从几个方面来简单分析一下：

1、起势

乐视是干嘛的呢？视频网站？电视品牌？有谁听说过乐视手机呢？没有。当然，在乐视推出超级电视之前，也没有人知道乐视电视，现在却已经是家喻户晓了。在这方面，乐视有自己的独特玩法，这是很多人都没有看透的。

谁知道当年乐视刚开始做超级电视时，为何先做需求小的大尺寸电视呢？前两年在跟乐视TV一位高级副总裁喝酒时，他跟我解释过：“小米一出来就做低价产品，这就等于把自己框死了，以后再做高端产品就很难了。乐视一出来就做高端产品，把品牌的调性给稳住了，然后靠低价格的产品来跑量。”今天来看，乐视的这套玩法很成功，在电视行业杀出了一条路，干到了智能电视的第一位。所以，手机的玩法当然也是如出一辙。

除了华为在国外发布过手机新品，貌似国内还没有其他品牌做过吧？那么，乐视为何跑到硅谷去开发布会呢？如果是在国内开发布会，那就不是一个『土包子』吗？对手也都是国内这些玩家了。这跑到硅谷去开发布会，就是要确定『国际地位』，一出来就是国际选手角色，至于以后的主力市场在哪里并不重要，品牌的biger从起势就已经确定好了。这就好比很多妈妈去美国产子，不就是为了让孩子赢在起跑线吗？

2、造势

如果是在一个舞台上，是舞台中央的受关注，还是舞台两侧受关注呢？那肯定是舞台中央受关注。中国的科技舞台中央在哪里？北京。世界的科技舞台中央在哪里？硅谷。乐视既然要站在国际舞台中央，那去硅谷自然是不二之选了。这就理解为何国内很多三四五线演艺明星都喜欢去蹭奥斯卡了，前阵子不就有位女性被打肿脸了也死活要说是被邀请过去的嘛。

发布会本身就是一场公关活动，就是一颗火种，你是愿意烧饭呢，还是希望燎原呢？从品牌方的角度来说，自然是希望燎原的。那么，一场发布会的传播靠什么呢？现场的传播是一个方面，邀请媒体记者和观众一票人，传播的人数还是固定的。国内大大小小的手机发布会，现场也就是那么一千多个人吧，这就是现场可以固定的一个传播量。

发布会真正的传播靠什么呢？场外二次传播。现场的媒体记者不说了，以及一些观众的社交传播。一个是中国品牌在中国开发布会，一个是中国品牌在硅谷开发布会，哪个更具有话题传播性呢？相等条件下自然是中国品牌在硅谷开发布会。狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。乐视这一跑到美国去开发布会，多少会有美国媒体报道吧？那这新闻都成进口的了。你没见巨人跑到时代广场去打广告吗？真以为美国人看了广告会玩《征途》啊？但这个事本身在国内却有广泛的传播，这样的投入和换来的传播量，那肯定是值当要死了。

3、借势

当年蒙牛出来的时候，打出了『向伊利、兴发』学习的旗号，让大家一夜之间知道了蒙牛。现在乐视跑去硅谷门口开发布会，要说不搞点借势似乎说不过去啊。世界手机老大是谁呢？自然是苹果啊。把发布会开到苹果的门口，凿壁借光这事古人就会干了，乐视营销玩的这么好的不会借吗？

自然，不管是乐视夸苹果，还是损两句苹果，都是一个具有很强传播力的口水话题。以乐视在电视的操作手法来看，颠覆者的形象是会出来的，苹果的毛病也是一箩筐的，大洋彼岸的微博用户争论不完了的。不管是骂乐视，还是挺乐视的，对乐视来说都是很好的。别说是提高知名度了，起码一出来就跟苹果一个『级别』的对手了，自然江湖地位也是不一样了。没看见那些满嘴火车头衔几十个的专家，只要在朋友圈晒晒跟大佬合影，就有一帮跟屁虫跟在后面讨教吗？

从营销的角度来说，借势是无可厚非的，谁叫你那么声名显赫呢？不借你的光白不借。所以，不管从哪个角度来说，乐视跑到美国去开发布会，无非就是发布会成本提高，但带来的传播效果却翻好几倍，这样四两拨千斤的传播还是很值得的。没看见我还自带干粮在分析这个事吗？如果在国内开发布会就没有任何分析价值了。呵呵。

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作者/挨踢客（微信号: aitike）河豚面膜创始人，WeMedia成员之一，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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