80%的微商都在招代理不卖货？

（本文首发百度百家）

有专家说，80%的微商都在招代理，不卖货。看到这样的论调，我是可以理解的，但实在不敢苟同。这是很不负责任的话，会让更多人误解微商。那么，真实情况又是如何的呢？

不可否认一点，专家说的情况存在，有些品牌为了快速出货，疯狂招代理让渠道囤货，最早做起来的几个品牌概莫如此，真正到消费者手上的货并不多，很大比例的产品在渠道消化了，或者说最底层的代理实际是消费者。『招代理』其实是一种终端销售方式，招到越多的小代理也就卖出越多的货，这是『击鼓传花』的渠道库存转移模式。

微商都走到了2015年，光是招代理不卖货，这样的方式还能存在吗？还能，但生存空间越来越小了。因为很多代理越来越明白，该如何选择一个品牌，该如何选择好的产品，该如何去销售出产品，而不是一味的在渠道囤货，这样的模式并不健康，也绝对不可能长久，茹毛饮血的时期已经过去了。那么，为何现在还有很多微商在招代理呢？

其一，这是已经做大了的微商，需要更多的代理扩充渠道，他们已经不做零售业务，当然就是天天招代理不卖货；其二，这是在发展中的微商，不再满足于零售业务，需要招代理组建自己的团队，这是朝着做大做强去招代理；其三，微商金字塔的层级渠道模式，越是往上发展就越需要团队基数，这是渠道结构模式决定的关系，向上发展就必须建立代理团队基数。

这是我理解专家的话的原因，但不赞同后面那句『不卖货』，这是非常没脑子的话。如果微商不卖货的话，渠道的承压能力有多大？任何一个市场，任何一个渠道，承压能力是有限的，当达到极限之后就会崩塌。一个品牌的长久，靠的就是销售，没有销售何来微商呢？这显然是不科学的啊！

事实上，绝大多数的微商是靠卖货的，是靠卖货来赚钱的。从我了解的情况来看，不管是河豚面膜的微商代理，还是其他品牌的代理，都在非常努力的卖货，而且销售情况都很不错。一个才做没几个月的微商，可以一个月卖到几十万的货，而且是基本没怎么招代理的情况。所以，说80%微商只招代理不卖货，那是非常不负责任的话，让哪些努力卖货的微商情何以堪？

我想说，不管是微商还是电商，都有比较极端的情况存在，但不能因为有一粒老鼠屎，就否定整个米缸的存在吧？砖家们在发表论调的时候，最好还是能够多了解情况，如果不了解微商的真实情况，就不要随便去发一些不负责任的言论，那会影响到很多人对于微商的偏见。

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作者/挨踢客（微信号: aitike）河豚面膜创始人，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关的鸟人，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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