被神话带进沟里的『微商』怎么破

月入十万、月入百万、月入千万……『微商』的神话不断的传说。不排除有人虚构和夸大，用以煽动旁观者加入，但也事实存在一些传奇。我认识的朋友当中，就不乏月入百万者。

不管神话是真是假，目的都只有一个，就是引诱代理拿货。当围观者看到神话，心理防线就会被击溃，从而产生崇拜和迷信。哪怕是理性的男生，也很容易会产生冲动，更何况天生感性的女性。很多微商只不过听一堂课，然后就血脉贲张要做微商，不了解公司、不了解团队、不了解方法就打款拿货，好像马上就能拥有一棵摇钱树，那显然是不科学的事。

这就好比一个不赌博的人，只要在赌场呆上一天，也会忍不住上桌玩两把。因为诱惑实在太大了，看到别人单车变摩托，会幻想自己也能做得到。也就不难理解，很多违背科学的迷信大行其道了。世界上原本没有牛鬼蛇神，但捏造出来他们神通广大，就会让人从心理折服或者恐惧，从而变得麻木。所以，这两年几乎成了人人微商的时代，这种现状让我感到后心发凉。

很多微商已经被带进沟里，别说赚到钱了，就是连本钱都没收回来。唯一的收获，可能就是囤了三五年的面膜、减肥药、狗皮膏药、酵素等等，然后就是一肚子的怨气和后悔。作为一个面膜品牌创始人，我为这些微商感到痛惜，他们满怀希望来做一份事，到头来可能竹篮打水一场空。但反过来又想，可怜之人必有可恨之处。当初如果他们能够冷静一点，现在可能也就不会那么被动和无奈了。

生意不是人人都能做的，也不是人人都能成功的。残酷一点的来说，99%的人都会失败，只有1%的人会成功。那些妄想一夜暴富的人，往往就是失败很惨的人，而成功者往往脚踏实地。不管是做任何生意，不要去看别人成功很容易，你只看到贼吃肉，却没有看到贼挨打。你只看到了别人成功的风光，没看到别人累成狗的时候，自然也就无法去体会和做到他们的地步。

就拿我炒股的经历来说，2011年入市的时候，毫不犹豫全部买了三一重工，就是看很多人在这支股票上赚了大钱，一个朋友从9万块钱赚到了200多万，还有各种神话刺激着我。但我入市的时候一路熊到今年，期间很多朋友劝我赶紧割肉了，我就是不肯听，等了两年，劝了我无数次，最终我以9块钱卖出去了。后来，在朋友的指点下买了百视通和乐视网，不但填补了我两年的亏空，还小赚了几万块钱。而我另一个朋友，不管是熊市还是牛市，他都能够有稳定的收益，熊市里面每年赚个几百万。

之所以说这个事，就是想告诉微商，你看到别人赚钱了，也许别人的时候比你好，在微商刚起步的时候，很多人都缺乏货源，那些有货源的就做了大代发了财，而你进来的时候微商满天飞，你再想成为神话已经错过了天时。就好像当年的下海，很多人成了神话，一夜暴富的传奇天天上演，但换到现在却越来越难了。因为，神话往往都跟当时的环境有很大的关联的。

说到我另外那个朋友，就是劝大家也不要沮丧。我那个朋友为何能赚到钱？我们看到的他，没事出来喝喝酒，到处去游山玩水。但我们看不到的他，在买一只股票的时候，会翻遍这家公司所有资料，做足功课。举一个简单的例子，他买光线传媒的股票，那就会把同期的电影都看好几遍，所以他在光线传媒上赚了不少钱。他能在熊市买对股票赚到钱，跟他的努力是密不可分的。

同样，现在微商满天飞，比蒲公英还多的现下，再靠简单粗暴的刷屏，显然是很难做成功的，而是要下一番功夫，去维护好客户关系，去做好用户体验，要去做长远的规划，而不是着眼于现实利益。因为，做微商首先是人，是个人要得到认可，那样不管你卖什么都能让人买单。那么，你就要选好的产品，选可靠的品牌，做扎实的基础。

如果你今天卖给别人不好的产品，明天转身消费者就不再搭理你，你一直都在开拓新的客户，你也一直在流失老的客户，总是在一锤子买卖中打圈，能做起来那才叫做祖坟冒烟了。现在要跟那些赚惯了快钱的人拼脑力、品体力、拼耐力了，看谁能更赢得消费者的信赖，看谁能更坚持做好产品和服务，那样才能找到新的大陆。

总是要相信一点，你的努力有多少，你的回报有多少。选择了一条路，就要做好走下去的准备，否则你就不要走这条路，免得血本无归。2015年，微商势必会迎来一次洗牌。泥沙俱下的时代总归要过去，金子会找到自己的闪光点，也发现自己存在的价值。

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作者/挨踢客（微信号: aitike）河豚面膜创始人，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关的鸟人，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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