干货：化妆品微商如何做好选品？

（本文首发百度百家）

今年，杭州一位卖假货的微商被捕，将面临最高长达7年的刑期。据我所知，各地执法部门将严厉打击微商中的假货、三无、仿冒等产品。这对于已经在做或即将做微商的朋友来说，都将面临一个关于『选品』的问题。

在前些日子的微商产业高峰论坛上，自媒体和微商大咖也很关注这个问题，认为2015年微商最关键一步就是『选品』。作为一个化妆品领域的创业者，以及长期研究化妆品电商的自媒体，对其他品类微商的情况并不熟悉，但可以从我的专业角度来谈一谈化妆品微商的选品问题。

前几天，朋友圈曝出某『英国品牌』的问题，代理和用户使用产品一段时间后，脸部出现大面积的红肿和痘痘，惨状让人看了几天都要吃不下饭。就此，我来简单说说这个『英国品牌』。

这是一个『英国品牌』吗？无法否定。从程序正义的角度来说，这可以算是个英国品牌，因为是作为进口产品备案，三款产品都在食药监做了备案。且不说英国的同学表示没听过，毕竟『高端』品牌未必家喻户晓。单说两点：

1、万能的淘宝基本搜不到『海外代购』，唯一两个商品详情页还是中文报告。要么只能说该品牌太傲娇了，中国消费者基本用不起，可300不到的价格应该还不至于吧。或者在英国太小众了，连代购都想不起这个品牌来；

2、一个在『英国历史悠久』的品牌，英文域名竟然是2014年注册的。尽管隐藏了域名信息，但却很容易看出来，『英国人』竟然不辞辛苦千里迢迢跑来中国注册，这国际主义精神确实可嘉，连注册个域名都要跑中国来。

这就两点，让我颇感蹊跷。至于这个品牌是不是英国的，我就不下判断了，大家心里明白了。毕竟，在『地球村』的进化过程中，跨国界做生意非常容易。以前，冒充是国外品牌的，直接取个英文名就好；后来，好歹在国外注册一下，看上去像那么回事；后来，一套手续都很齐全，走的是进口的备案，基本上挑不出毛病了。比如，入驻丝芙兰的某个欧洲品牌，老板是中国人，生产在中国大陆，完全挑不出毛病。从我目前的判断，这个英国品牌差不多路数。

那么，问题来了，做进口护肤品如何选品呢？这应该分几种情况。

1、授权分销。这种情况并不多，个别品牌开始在做了，但大多数还不会涉及。主要说一种情况，就是号称国外品牌的，这种该如何去判断呢？甭管是港澳台还是国外的，只要是合法合规的产品，都必须在食药监总局网站查到，如果查不到那肯定是假冒的无疑。

2、假冒伪劣。假冒伪劣的『国际品牌』是特别多的，微商中的国际品牌绝大多数是假冒。至于前面案例提到的品牌，在信息化如此发达的今天，要查证起来并不困难。是不是某个国家的品牌，问问在国外的朋友就好，以及上国外的电商网站，或者上社交网站去问，很多的途径都可以验证。一个在本国都没有销售的产品，哪怕走进口备案程序到国内，你能认为它就是国际品牌吗？

3、代购分销。代购分销的化妆品微商，最简单的判断是不是放量，如果是放量的话要注意了。虽然这几年海关越来越松了，但就算海关是敞开大门的，也不可能那么容易的批量进来，尤其化妆品、保健品类产品，少量进来是没啥问题的，批量进来几乎是不可能的，这就很可能是国内生产的假货。如果国内的批发价比国外零售价便宜，尤其是价差特别大的，那基本也是假货无疑。

目前化妆品微商中，绝大多数是国产品牌。那么，对于国产品牌该如何判断呢？

1、非特备案。这是最关键的一条，根据我国法律法规，所有非特殊功效的化妆品，都必须在食药监进行备案，相当于我们人的身份证。如果没有取得身份证，也就是所谓的『黑户』，那就属于典型的『三无产品』。所有上市销售产品的非特备案，在食药监网站都能实时查询，如果该系统没有那就是未备案。

2、检验报告。需要取得非特备案，就必须有检测报告。但是，为何还要看检测报告呢？这可以判断产品的安全度。比如，重金属和菌落是允许一定值的，好的产品的比值就更低一些，这点从检验报告可以明确得出。选择更安全的产品，自然能够更加放心，自己使用也能更安心。

3、产品特点。化妆品产品那么多，自然要做特色的产品，那样产品才更有卖点。比如，纪伊备长炭深层净化补水面膜，国内首款采用备长炭膜布的面膜，具有非常强的净化清洁作用，能够缓解雾霾、PM2.5带来的影响，这就是产品特色。所以，要选产品就要选特色，从功效到成分都不一样的产品。

总结来说，不管是做任何产品，合法合规是首要的，如果产品本身不合规，那怎么卖给自己的消费者呢？做化妆品微商一定要看备案。进口的品牌要看进口备案，国产的品牌要看非特备案，美白祛斑的产品要看特殊化妆品许可证。总而言之，国内对各种类型的化妆品都有备案要求，任何化妆品的产品没有备案就是耍流氓。选择一个好品牌，选择一个好产品，微商之路将更轻松。

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作者/挨踢客（微信号: aitike）河豚面膜创始人，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关的鸟人，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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