锤子手机顺应市场降价与情怀无关

作者/挨踢客（微信号：aitike）

锤子手机今天宣布降价，T1 3G版从3000降至1980元，T1 4G版从3500降至2480。消息一出，在微博和朋友圈炸开锅了，很多人开始调侃起『情怀』，相信各种段子会很快出炉。

手机降价原本是很正常的事，一则解决产能问题，订单稳定之后，生产成本就会降低；二则，元器件降价，几个月前和几个月后，价格会存在一定的落差；三则，订单数量的提高，运营成本会减低；四则，手机厂商开始薄利多销，降低了自己的利润率。

降价是一件很正常的事，符合市场的正常规律。国内外的手机厂商里，可能除了苹果以外，没有哪个厂商没降价。那为何锤子手机降价惹来如此之大的非议呢？

主要的原因跟罗永浩有关，从宣布做手机到产品上市，罗永浩都一直保持着高调，高调在中国都会被认为出头鸟，『枪打出头鸟』是国人一贯的作风，这让锤子手机一直富有争议。而一开始的价格定位就惹来非议，大多数人认为T1价格过高，罗永浩却非常的坚持，被网友称之为『情怀价』，甚至在微博上跟网友说：『如果低于2500，我就是你孙子。』这句话现在也被网友挖坟出来打脸了。今天宣布降价，围观的群众自然喜闻乐见了，在精神上战胜了罗永浩，还是让很多人颇有成就感的。

另一个原因则是粉丝的盲目支持，在T1上市之前，老罗已经做过价格调查，很多人其实还是『支持』高价的。但真正等到产品上市以后，付诸行动的则没那么多了。之前我写过一篇文章《手机品牌不要迷信粉丝经济》就说了，当粉丝不需要实际掏腰包的时候，哪怕你是定10000块钱，粉丝也会表示很支持。等到真正需要掏腰包购买的时候，不得不考虑自己的荷包了，毕竟大多数人的收入水平，购买一台3000块的手机很有压力。至于『你只管认真，我们帮你赢』也是如此，精神上支持没有问题，实际的支持必然要考虑实际。

第三个原因就是下降幅度大，一般的手机也就降几百块钱，苹果哪怕发了新品也不会降价超过1000，锤子这次一降价就降了一千多，这完全就是『跳水价』。众多手机品牌里面，诺基亚和三星跳水较多，也是被调侃得非常多的。锤子加入到了跳水队，拿来被调侃也理所当然了。

但不管怎么说，这都跟情怀没半毛钱关系。不管是当初的定价高，还是现在的跳水价，都是符合市场规律的。一个品牌的定价，要考虑的因素很多，不是简单的硬件成本，还要包括运营成本、渠道成本、营销成本等等，以及要考虑到产品给公司带来的利润等。应该说，当初的老罗更感性一些，现在的老罗更理性一些，能够更好的权衡利益关系了而已，没啥好调侃的，换作你来做这个企业，你也许会有同样的选择。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。