手机品牌不要太迷信粉丝经济

昨天在电梯间看到某手机品牌的广告，当时有点感到惊讶，该品牌的创始人微博粉丝有900多万，按说是能够一呼百应、订单爆棚，且天猫预约人数已经小十万，没必要烧钱投『江河日下』的传统广告啊？

记得该品牌手机刚发布的时候，预付300元的订单已经非常多，粉丝们都在嚷嚷买不到货，纷纷催促该品牌创始人尽快解决产能。但我从坊间获得的数据来看，目前的出货量还不足十万。而这次的4G版以现货在天猫发售，当天付款用户在3000左右，从结果来看似乎有点差强人意。

按说以该品牌创始人的粉丝号召力，加上当天线上和线下的广告联动，以及粉丝们的强力助推的话，当天的销售数据应该会很漂亮，起码也要有一个『开门红』订单过万吧？但结果超乎我们的意料，天猫两天的订单不足4000单，这样的数据无法与900万粉丝划上对等号，更无法与该品牌现有的知名度相匹配。

这就不得不让人思考一个问题，粉丝经济对手机品牌有用吗？要说没用，似乎也有品牌赖以成名。要说有用，900万粉丝也没撬动起来。且不管有用没用，起码一点是不可迷信。

看看国内出货量大的『中华酷联』，有谁是靠粉丝经济玩起来的吗？华为的荣耀6，酷派的大神系列，都没有什么粉丝经济支撑，却丝毫不影响他们出货量。虽然华为和酷派也开始在玩粉丝经济，也在用互联网思维来做手机，并推出了各自的独立品牌，华为推出了荣耀品牌，酷派推出了大神品牌，但没有依赖粉丝经济也做得很成功。

粉丝经济固然有好处，但也不是万能神药，关键是要切合粉丝人群。明明只有1000消费能力的人，非要做3000块钱的东西给他们，显然他们也是心有余而力不足啊。谁都知道苹果的手机好，谁都希望能够用上iPhone，但有些人不买也得他们买得起才行啊！粉丝们不是不想买，关键得让他们买得起。就像小米、酷派、华为等，他们能成功就是迎合粉丝，你能消费得起什么样的产品，我就给你做什么样的手机。

小米的成功靠什么？时髦的话就叫『降维』。别人卖4000的手机，同样配置小米卖一半，粉丝们才会如过江之鲫的购买。如果别人都卖2000的手机，同样配置小米卖4000，恐怕也不会有今天的小米。同理，酷派的大神为什么受粉丝喜欢？也是因为别人卖3000的手机，同样配置大神就卖一半的价格。别人还在打3G价格战的时候，大神则把4G手机拉到千元以下。如果小米和酷派不是『降维』，恐怕粉丝们就不会那么买账了。

在现实面前，我真不相信大多数人，会不吃不喝去买一个手机，哪怕是独一无二的苹果。那样的人会有，但永远只是少数人。所以说，粉丝经济是要有的，但首先要理解粉丝经济。你的粉丝是什么群体，你要做他们的生意的话，那你就必须对他们的口味。这是符合市场正常规律的，当年的福特之所以没落，就是坚持自以为是的只做T型车，关键市场已经不是T型车时代了。手机厂商也莫过如此，你有粉丝是不假的，但你不讨喜粉丝，凭什么人家买单？明星做手机的不是没有，周杰伦做过，韩庚也做过，但似乎都没啥大动静。

我倒不是说某品牌不行，我不觉得定价有问题，也不觉得做小众有问题，更不觉得粉丝经济有问题。关键在于，以这样定位的产品，最好的人群不是一线人群，也不是那些所谓的粉丝，而是二三四五线的土豪。三星有一款手机，价格比iPhone还贵，但在二三线城市卖得比iPhone好太多，这就是一个不错的例证。而一群消费不起的粉丝，哪怕再多又有什么意义呢？

粉丝经济是要有的，但要认清楚粉丝，不要被假象迷惑了。在产品还没有卖之前，粉丝没有面临买不买的问题，哪怕定价再高也会支持你，反正也不用自己掏腰包。但当产品真正销售之后，粉丝要考虑掏腰包的时候，就要好好想想到底买不买了，要看看是不是值得了。就像一个记者采访老农，如果有100万是否愿意捐给国家，那当然愿意啊，前提是得有一百万。如果有两头牛，是不是愿意捐给国家，那当然不愿意啊，因为真的有两头牛。

所以，头脑发热迷信粉丝经济的手机品牌商们，该给自己泼盆冷水静一静了。

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