锤子手机为何不能卖4000？

锤子手机从发布以来，一直被指责价格过高，基于的理由是『成本』。在我看来，这种指责非常荒谬，如果是以成本来论，iPhone为何就能卖出高价呢？若按照硬件成本计算，iPhone的零售价得腰斩。

iPhone之所以能够卖出高价，一方面是苹果的品牌附加值，一方面则是产品本身的体验。对于硬件产品来说，溢价的基础是产品体验，如果没有好的产品体验，品牌溢价基本就是空谈。当年诺基亚的品牌溢价高，正是因为产品体验非常好，而今的衰落正是缺乏好的产品支撑，否则也不会沦落到被微软收购的地步，更不会被国内某些厂商趁机奚落。

罗永浩开始说锤子要卖4000，很多人闭着眼睛就说不可以。为什么不可以呢？因为国产手机不值这个价？因为安卓手机不值这个价？因为硬件成本不值这个价？这些就是所有人的理由之一。没有人会去在意设计的成本，没有人会去考虑创意的成本，而这些成本往往很难去计算，却也容易被忽略。大部分人的习惯性思维，就是人力成本基本可不计。

在我看来，这恰恰是最大的成本。推动一家公司向前的，绝对是人而不是机器。为什么诺基亚要裁员？因为人力成本非常的高。而人是一家公司最大的资产，也是真正创造价值的资产。但在国内这个大环境下，长期以来对人才并不够重视，对创意并不够充分尊重，认为那都是不值钱的，随便找个人就能做的。甚至可以说，对脑力劳动的尊重和认可，是远远不如体力劳动的。所以，长期以来只有中国制造，中国创造却难以走出过门，大家对于创造并没有自信，对自身的价值一直都是低估的。

中国这么多做手机的厂商，所获取的利润远不如苹果，远不如卖专利的高通。虽然高通是一家卖芯片的公司，但他很大一部分利润来源专利授权，他不管卖不卖芯片都能从运营商、芯片制造商、手机厂商那里收专利费。我们这个所谓的泱泱大国，为何却没有自己的核心技术？为何富士康几十万工人都在给苹果打工？为何所有手机厂商都在给高通打工？

有一句话说得好：『羊毛出在羊身上』。苹果和高通的钱，都出在我们身上。这些公司赚取高额的利润，才能投入到更多的研发中。而我们的中国公司呢？因为创意是不被尊重和认可的，所获得的利润也相对微薄的，连养活自己都成困难的时候，怎么让他们去有创新的动力？就算有那个创新的动力，也没有那个创新的资本。某个通信业的所谓专家，一直在指责锤子定价高，一直在捧华为自主创新。不可否认华为是一家伟大的公司，但也不能因此去抹杀小公司的创新。哪怕是在一些细节的创新，也应该是值得肯定和鼓励的。华为也不是一天做起来的，也是日积月累壮大的。

很多人问，为何本土汽车配置高价格低，而合资品牌或进口汽车价格高？一则是大品牌有面子，二则是大品牌质量好、安全高。我倒不是因为面子买合资品牌，而是因为安全性更高一些。如果国产品牌不是做花架子，安全性能让人满意的话，我也会去支持本土品牌。而在人的生命安全之下，价格并不是考虑的问题。但是，很多人在意的是价格，不会去考虑安全的事，不愿意为安全『买单』。本土品牌的厂商为了迎合这种低价需求，不得不去想办法降低成本，而同时又要提高配置来竞争，也就导致国产汽车的整体安全性能相差较大，这么多年了进步相对来说还是非常小的。

所谓，贵有贵道理。你又要好的，又要便宜的，相对来说也是要付出的。比如汽车，你就要承担更高的安全风险。而一部手机，如果你要便宜的，可能就要牺牲体验。因为，在细节体验上的改进是需要成本的，而很多消费者没有习惯为此买单，厂商自然也就没有动力去创新了。在这一方面，至于锤子做得怎么样不说，起码他们是愿意在这方面付出的，为何就不能得到尊重和认可呢？如果你觉得贵可以不买，凭什么去横加指责呢？

国内很多行业是『劣币驱逐良币』的市场，大多数情况下是消费者和厂商的非理性，导致的恶性循环。只有当我们懂得尊重人的价值，创意的价值，我们才能享受到更优质的产品和服务。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。