百亿美元市值，唯品会凭什么？

在已上市的互联网公司中，唯品会市值超过360，跃居国内第四大互联网公司，国内第二大电子商务公司。而在短短两年时间里，唯品会股价上涨超过40倍，股价上涨的速度冠领中概股，被称之为『第一大妖股』。

当年唯品会『流血上市』，并不被投资者看好，一度破发，同行也做好看笑话的准备。理由大致有两点：其一，这家公司的创办人是传统商人，业内同行认为他们不懂互联网，就算上市了也下不好这盘棋；其二，唯品会的业绩并不出色，上市融到的钱也不算多，撑不了多久同样会断血完蛋。

现实让所有人大跌眼镜，唯品会的股价很快上涨，10美元、50美元、100美元、200美元……一边是继续看空，一边是持续上涨，唯品会的股价在两年时间里，从来就没有停止过上涨的脚步。这家公司的估值已经过100亿美元，股价也超过了200美元/股，很多人悔青了肠子错过最好的价位。

事实已经摆在眼前了，这个世界没有后悔药，唯品会的股价再也回不去。那么，他凭什么做到百亿市值呢？现在已经触到了天花板吗？

如果只比用户量的话，唯品会不过几千万用户，360和微博得被他气哭了，坐拥几个亿的用户，市值却被唯品会超了。当然，这是不可同日而语的模式，360和微博是做服务的，很难直接从用户身上获利，唯品会是做电商卖货的，直接就能从用户身上获利。关键在于，唯品会抓住了最有价值的人群。

根据相关的调研数据，全球的消费有75-80%由女性产生，她们可能不是直接使用者，但大多女性是直接的购买者，全世界商家都在讨喜女性用户。女人的钱好赚，这是公认的道理。比起电脑、手机等男性常买的3C数码产品，女性的服装、化妆品、保健品利润则大得多，也就是女性消费者的价值更高。

抓住了最有价值的人群，也遇到了最广阔的市场。唯品会是一家特卖网站，价格相对比较平民化，主打的是服装、美妆等国内外大牌，这些品牌在二三线的布局并不够深，甚至很多品牌的传统渠道没有下沉，这就给唯品会留出了巨大的市场。千万别小看二三四线城市的消费者，他们手上可配支出的并不比一线城市所谓白领低，而她们线下购物的环境受限，电子商务给了她们更多的选择。

唯品会的主流人群有几大特点：

1、消费能力强。二三线城市的节奏慢，人们的生活压力较小，反而舍得花钱来消费，我很多二线城市朋友买大牌像买白菜，反正也不用考虑房租啥的，不像一线城市的人那样活得像条狗；

2、消费选择少。一线城市的选择比较多，到处都是品牌云集的商场，但在二线城市相对要匮乏，有很多品牌还卖得死贵的，电子商务很好的解决了这个问题。而且，她们购物比一线用户省事多了，就算不是特别满意也能够凑合；

3、口碑传播快。二三线城市的人喜欢聚，吆喝一声半个小时聚齐了，不像北上广聚个会要做准备，城东到城西花上几个小时。女人聚在一起就是闲聊八卦，你这件衣服很漂亮，哪里买的呀？哦，唯品会啊，我回头也去买一下。这样的传播速度快，用户忠诚度也很高。

如今，唯品会是国内最大的特卖平台，也是女性用户比例最高的平台。据我的好友蜜格儿内衣创始人透露，唯品会的订单占据了很高的比例，是他们的非常重要的渠道，许多商家有同样的反馈。所谓『春江水暖鸭先知』，一个平台好不好，增长情况如何，商家其实最清楚。如此看来，唯品会的增长不过刚刚起步，未来仍将持续保持高速增长的势头。

综合唯品会的用户情况，以及这几年的财报来看，唯品会百亿美元并未高估，至于天花板还很遥远。淘宝、京东等都在刷墙，这块市场才刚刚挖掘，留给唯品会的空间足够大，这就像是一座未开发的宝藏。对比唯品会和JD的单用户价值，唯品会的股价还会继续涨下去，现在还看不到所谓的天花板。

说个题外话，JD早期的一个女投资人，在唯品会最低价的时候，买入了几千万股唯品会的股票，据说至今仍然没有套现。

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