文/挨踢客（个人微信号：aitike）
3月6日，天猫超市宣布进入北京。至此，天猫超市已经全国开通47个城市，但目前主要集中在江浙沪和广东。此次登陆京城，意味着天猫在生活电商更进一步。在让银泰、万达成为天猫的试衣间后，天猫又将目标瞄准了沃尔玛、麦德龙。
天猫超市推出的时间并不短，一直在深耕江浙沪市场，广东市场的时间也不长，走的稳扎稳打的路线。比起一般的商品而言，生活商品有很大区别，对商品质量、价格和物流配送等要求极为严格。这部分消费群体的特色截然不同，对于商品的质量要求很高，对于商品的价格很敏感，对于物流配送的时效很在意。
除却商品质量和价格以外，物流配送则显得尤为重要。生活物资是必需品，但对时限要求很高。买一件衣服可以等个把星期，但买一瓶酱油最多等个一两天；买衣服什么人都可以卖，生活物资的资质要求更严，没有一定资质很容易出问题。这也就不难理解，为何天猫超市的发展相对缓慢，因为这是一个更为严格和复杂的体系，与天猫现有的体系有着本质区别。
在业务本身上，天猫与沃尔玛差不多，都是提供生活类商品，但经营模式却截然不同。沃尔玛是一个流通寡头，天猫超市则是蚂蚁雄兵，全世界的沃尔玛超市都属于沃尔玛，各地的天猫超市则由不同的供应商运营。中国有一句古话：强龙压不过地头蛇。沃尔玛在流通领域是绝对的老大，但这是全球的综合实力，分散到各个地方之后，优势则并没有那么明显。
单说传统的线下超市领域，沃尔玛在各地都有劲敌，湖南有步步高、大连有新玛特等，虽然沃尔玛的整体情况不错，但分到各地却占不到什么便宜。天猫超市的策略非常明智，集合各地诸侯的优势力量，整合成为自己的竞争力。在某些地方，一些超市的议价能力很强，或者一些商品的省代价格有优势。
一些供应商给沃尔玛供货也在天猫超市直营，那就有了明显的区别。给沃尔玛供货的价格有账期，在天猫直营就少了账期，后者的优势更加明显，供应商愿意给更优惠的价格。沃尔玛的价格优势就没有了，因为在供应商的价格上要保证自己的利益。而且，在沃尔玛面前供应商属于弱势，也就没有话语权和议价能力，原因就是沃尔玛掌握渠道，供应商也希望打破这种不对等状况。所以，天猫能够在价格上做得更有优势，恰好抓住了传统流通领域存在的弊端。
当然，对于消费者来说也是好事，不但可以享受更便宜的价格，还能享受到更好的商品服务。去沃尔玛购物的隐形成本并不低，但在天猫超市可以直接送到家门口，省却了消费者的很多麻烦，尤其粮油、家居百货等大宗商品，消费者拿回家很麻烦，在网上买可以省时省心。
对供应商和消费者都有好处，自然能够受到市场的欢迎。据说，天猫超市去年的增长达到400%，这是市场给出了最好的证明。这跟当年的情况很像，天猫解决了传统商场的问题，让消费者可以获得更便宜的价格更舒适的体验，让银泰、万达等传统商场成了天猫的线下试衣间。好在，银泰积极拥抱互联网，去年搭着天猫试水O2O后，今年又和天猫绑定合作，而万达也在向天猫频频示好。
而今，天猫超市布局北京，能否挑战沃尔玛呢？这需要时间考验。但是，这种网上超市的模式显然会对沃尔玛形成冲击，这也是沃尔玛控股一号店的原因之一吧！但是，一号店会不会向当初的当当网，在天猫超市的冲击下不断沦落，起了个大早赶了个晚集呢？这些问题都交给时间。但有一点可以肯定，只要解决了消费者的问题，就能获得一片新的市场，这一点毋庸置疑。
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