大象安全套为什么叫好不叫座？

文/挨踢客（微信ID：aitike）

很偶然发现大象安全套的销量，连续观察两月的销售约2000盒，也就是每月不足1000盒的销量。大象在业内的知名度较高，在大众群体也有一定的影响，为什么销量却如此惨淡呢？

大象是一个互联网消费品牌，在我眼里跟黄太吉是一样的，借鉴互联网的模式经营产品，其实我也在这么做河豚面膜，六月份就要开始定向内测了，因而对相关的产品较为关注。大象如此惨淡的销售量，着实出乎了我的意料，我倒是希望他们能大卖，让我对河豚面膜更有信心，虽然我一直都是信心满满。

身边很多人夸大象的设计漂亮，包装非常的新颖，但从没人夸产品好。因为，这些在我面前夸大象的人，压根就没买过大象的产品，也没有体验过大象的产品。他们对于大象的品牌认知，从而让他们产生了好感，并有了不错的口碑传播。但这种口碑其实很弱，因为传播者是潜在的消费者，仅从品牌好感产生的口碑，并不能驱动产生购买。试想，这些口碑传播的人都没买过，也没有体验过大象的产品，其他消费者怎么会愿意去体验呢？

这跟品类有很大的关系。安全套的购买者和使用者都是男性，男性是不大受非理性的情感驱动，他们更加在意的是那种理性体验感。如果是针对女性的消费品，这种情况就不大可能出现，因为女性是相对非理性，更注重的是情感上的共鸣。男性却截然不同，注重的是理性体验，没有实际体验的口碑，在他们看来就是不靠谱。用一句网络语言来说：没图说个JB。文字并不能刺激男性的荷尔蒙，有图有真相才是王道。女性则就不一样了，往往一段凄凄惨惨戚戚的文字，就能把她们感动的痛哭流涕，也就不知不觉的掏出钱包来了。

相比电子产品等男性追捧品类，安全套又是一个很特殊的商品，那毕竟跟命根子有关系，男性相对来说又很保守，不会轻易去尝试新鲜的品牌。据我对身边的男性调查，绝大多数的人用固定的安全套品牌，基本就是杜蕾斯、杰士邦和冈本，其他小众品牌基本不会去购买，至少大象的目标人群是基本不会的。况且，男性选择安全套要照顾女性感受，不少女性是容易对橡胶过敏的，男性也不会轻易的去换品牌。再者，男性对品牌的忠诚度是很高的，一旦成为某个品牌的铁粉，一点也不会比女性差事。所以，大象的销量低迷也实在可以理解。

我曾参与某新品安全套的推广，对该行业也算有一知半解，体验对于消费者非常关键。当时，我们服务的品牌主打的是“真感觉”，也就是说戴了跟没戴是一样的，这一点非常的冲击男性的G点。我在小范围内分享过体验后，一些朋友偷偷摸摸去买了测试，这种体验的口碑驱动力很强。还有冈本的0.03，也算成功的案例，对于男性的诱惑势不可挡。薄意味着什么？意味着更加亲近，不管男性还是女性，当然不想有太多的隔阂了，这就抓住了需求的痛点啊。可是，反观大象的产品本身，并没有直击消费者的痛点，说不出与其他产品有何区别。

从品牌的角度来说，大象绝对是成功的，但这种成功的基础，并非是以产品驱动，也就导致销售低迷。如果大象能在产品上多下点功夫，能够更加强调消费者的体验感，一定会有不错的市场空间。

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