坑爹的战略咨询承诺，3-5年IPO

候机室里，旁边的阿姨在打电话：“XX老师，你们那个战略咨询真的能3-5年IPO吗？”。电话那边传来不耐烦的声音：“肯定，我们做过那么多案子了，那谁谁谁不是上市了吗？你还不相信我们啊！”

这段话引起了我的注意，就侧耳听了双方的对话。

阿姨：你们那个徐老师，来我这半个月了，工厂也看过很多回，我也不知道他在干嘛，也不好意思问太多。前几天忍不住跟他说，他就给我发了个邮件，都是些理论的东西，看不到可以落地的。（半信半疑）

对方：我们的咨询项目还没有开始，落地的东西肯定还没有的，我们还要多做一些调研，然后再开会好好研究诊断，哪里有这么快就能出东西。你先不要着急，我们很专业的，你要相信我们。（耐心解释）

阿姨：上次我特意去北京找你们，不是说好先来帮我们吗？怎么现在人来了也不知道在干什么。你们派徐老师过来，到底是来做什么呢？（连续疑问）

对方：你先不管徐老师来干嘛，你们配合他就是了啊，他会帮你们的。（稍不耐烦）

阿姨：徐老师每次都说帮我们，可我不知道帮我们什么。我们现在到底是要财务规范，还是要全部精力去做电商，或者需要给你们做什么配合。你上次说要做轻资产，可我们到底该怎么做呢？（非常疑惑）

对方：那是你不会问问题，不能老问怎么帮你，问题得更加具体他才知道帮你啊。（指责）

阿姨：你也这么说，徐老师也这么说。可我就是不知道啊？所以才找你们的。我现在很希望你们帮我，哪些产品该砍，哪些业务该优化，我就指望你们来帮我的啊。（半带哀求）

对方：别着急，你把后面的钱打我们账户，我们约个时间开个诊断会，然后给你出整个战略方案。你看怎么样吧？（平和）

阿姨：这不是还没到付款时间吗？你们上次定的时间也没做到啊。我这月还要去迪拜，你们不能先弄起来吗？（不安）

对方：不打钱过来肯定没法帮你，你只有先打钱过来才行，我们才好开会研究诊断，要不然徐老师也得回来了。（硬气）

阿姨：只能这样了？那行吧，我这两天把钱打过去。你们得帮我用心点，几百万也不是个小数目。（无奈哀求）

对方：行行行。你放心吧！不要着急，我们都是很专业的，做了这么多年了，你也对我们很了解。你就放心吧！这事急不来的。

……此处省略N多废话。

阿姨把电话挂断话，我忍不住去搭讪。

我：阿姨，您是做哪行的呢？

阿姨：玩具厂。

我：您刚才是跟做战略咨询的通电话？

阿姨：是的。

我：您悠着点。

阿姨：怎么呢？

我：没怎么。您别抱太多期望啊！

阿姨：没事的，这家公司很牛的，做过很多上市公司。

我：哪家咨询公司呢？

阿姨：XX咨询，北京的。

我：哦，还真没听说过。

阿姨：你没听过很正常，但人家确实很牛。

我：阿姨，您都做这么大的公司了，您比他们要牛很多，请他们是瞎花钱啊！？

阿姨：我没什么文化，公司发展很慢，做起来也很费劲啊，要做上市多难啊！这家公司帮我们做战略咨询，其实讲得还是蛮在理的，要我们做轻资产，要我们转型电商，要我们规范财务。只是我们落地起来还有点费劲，人家道理还是非常好的。

我：阿姨，您做这公司不容易吧？

阿姨：可不是，一点点做大，就像养孩子一样，一把屎一把尿的。

我：那实不相瞒，阿姨，你可以找战略咨询公司，但千万不要迷信他们，自己多留点心眼，不要被他们给坑了。

阿姨：谢谢你，小伙子。

我其实是闲吃萝卜淡操心，但听到明显忽悠的对话，还是忍不住侧面劝一下。毕竟，把一家企业做成功很不容易。很多老板当遇到问题的时候，就会去迷信战略咨询公司，但这显然不能万能的药丸。尤其，那些承诺3-5年IPO的公司，那就是赤裸裸的诈骗啊！

咨询公司从来都是锦上添花，不可能雪中送炭。没有哪家上市公司靠战略咨询上去的，而是靠企业自身的发展能力，当中或许借助过咨询公司的外脑，但那绝对不是最关键的因素。否则，战略咨询公司自己弄一堆子公司，全部都给战略咨询到上市，岂不多好？何必那么费劲巴拉的去给别人做呢？当然，做外脑的公司都要吹牛逼，喜欢把功劳都往自己身上揽，这也是司空见惯的事了。

大多数的咨询项目其实是失败的，但罪魁祸首最后却是企业本身，因为咨询公司很好撇清，就说是企业没有落好地。咨询咨询，其实是不负责落地的，更多的还是靠企业本身。那么，企业如果能落地成功，那就是他们的功劳了。如果企业不能落地的话，咨询公司推得一干二净。做咨询公司风险并不大的，成功则是他们的功劳，失败了则是企业的问题，横竖他们都能说得通。

所以，北京那家公司敢承诺3-5年IPO，也就理所当然。到大学校园拉一帮人写一个战略规划，一直从眼下规划到IPO。企业若是真的IPO，那就是他们的功劳，承诺兑现了；企业若是不能IPO，那就是企业的责任，他们的承诺失效。其实，我知道不少咨询公司都这么干，客户的任何荒谬要求都敢打包票。因为，他们早就想好了退路。

国内的咨询公司和大师我也接触过不少，只能说水太深了。我知道有给公司做一个案子，收了几百万，就雇了10多个大学生，闷头写了一份咨询报告，然后就给客户交差了。当然，这个案子最终也没有落地。一帮大学生根本没有经验，写出来的东西很好看，但落地起来哪里有那么容易。企业开始觉得很美好，后来一执行才发现，坑爹啊！但也只能哑巴吃黄连，当时看了觉得很美好就认可了，压根没考虑能否真正的落地。

类似的情况太多了，国内的咨询公司大多没底线，这也跟企业本身有关。一些企业就喜欢这种大忽悠，实实在在的反而不受待见。用脑子想一想都知道，有些事情根本不可能，可就是愿意去相信。什么3-5年IPO，什么几年做第一。。。要是真有这么牛，他们还帮你做个屁，自己早就撸起袖子开干了。

我说，咨询公司可以相信，但千万不要迷信啊！否则，辛辛苦苦做的企业，就被这帮孙子毁了，你还不知道怎么就死了。搞不好，背后就找了一群毛头小孩帮你送上了绝路。

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