小米魅族：1499红米假，米4降价真

小米魅族大战稍歇一段。但笔者深信这仅是暴风雨前的平静。国庆前再复盘来看整场国产手机历史上旷世之战，可以嗅出诸多端倪。

端倪一 ：1799 击中小米命门

按照小米的风格，非同一体量的公司无论怎么攻击小米，小米也不屑回应。因为一旦回应就会挂带攻击者，变相给攻击者打广告。

而这次小米却一反常态，本从来不会在任何渠道提及魅族，9月1X日却莫名发难。在并未掌握 1799 为魅族水军的证据时，用先预告——再发动——集体转发——堆资源转发，节奏丝丝入扣。可见，操盘者熟络这一套，并且已经提前做好规划。

探寻原因很简单，作为消费电子公司，一切市场行为都要为产品销量服务。

从 9.2发布会开始，MX4 的所有宣传策略和定价策略都是直指小米。无论是发布会上吐槽不锈钢材质，还是吐槽米4先上 3G 后上 4G，笔者相信这顶多引发小规模口水战。但大规模公开撕逼，这一定是 1799 的价格动摇了整个小米的价格体系。

魅族在百度指数上与小米差距已经大幅减少

可以从百度指数看出，自从 MX4 发布，魅族的百度指数上升很快。跟9.2 日之前的数字简直判若两家。配合给力的产品参数，魅族 MX4 的关注度在这段时间高出小米 4 并不奇怪。

你是小米，你也会着急。

端倪二：1499 红米旗舰是吸引视线的烟雾弹

在这场战役中，小米针对产品层面唯一的回应就是黎万强发微博表示，可能推出 1499 的红米旗舰版。

黎万强微博

但笔者求证了 MTK 相关人士，MTK 表示今年下半年没有跟小米方面合作的计划。

而恰好，在该微博发布之后不到 2 小时内，就开始有新闻上稿，挂上了魅族 MX4 关键词。标题大多为：小米将推出 1499 红米，正面回击 MX4。

先不说智能手机的研发周期至少需要半年，假使推出 1499 的红米，尚还在卖的小米3 怎么办？如果配置、做工能压倒 MX4，那么小米4 怎么办？

思来想去，唯一的解释就是熟谙媒体上稿操作的小米释放的烟雾弹。一来制造新闻贴上魅族热度，二来暗示魅族 MX4 只配跟红米做比较，三来则是在公关战上抢的先机，不谈产品，重新谈价格。

实际上，由黎万强来发言也从侧面佐证了这条微博更浓厚的市场营销意味。如果是 CEO 雷军，或者产品负责人周光平来发，或许说服力更佳。

另外，任何一个手机公司的高层都很少会直接泄露新品价格，甚至连区间都不会轻易描绘。所以提及 1499 ，背后除了烟雾弹之外， 更多的是把大家的注意重新拉回价格，暗示魅族 1799 的价格并不那么给力。

端倪三：小米4 降价1799是真

跟魅族打完这场仗后，雷军就开始在微博主动提及产能。并且承诺开放购买。

与之相对应的是，线下的米4 3G 版的价格却在一路走低。已经从 2400 元跌至 2100 元上下。几乎不存在炒货的空间。而 MX4 则从发布后一路走高。1799 的官方价，在华强北能炒到 2200 左右。

当曾经的稀缺品不再变得稀缺时，你会如何？

人为制造稀缺。

当小米 4 3G 版本，从产品角度面对竞品时不再有竞争力时该如何？

从价格切入，降价。再抢回性价比这个原本属于小米的标签。而且，如果降价幅度够大，那么即使 3G 版的小米4 16G 出货足够，依旧可以在再次营造稀缺性。更何况本来 3G 版米 4 也没敞开供货，只不过现在稍有缓解而已。

这样也照顾了炒家的利益。将小米的知名度，和这次降价的关注度所带来的流量继续挤压至线下。而且，请注意，这还仅仅是 3G 版本。米 4 的 4G 版本价格体系依旧不动摇，稳定在 1999 。

笔者相信这并非推测，而是一个符合小米手段、体量的战略选择之一。

如此一来，即可以在价格上正面对抗魅族，又可以保证 1999 价格线不动。当 MX4 产能上升时，小米 4 3G版本突然降价。这对魅族的打击，可以说是当头一棒。

我们拭目以待。

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