当当网图书缘何半年销售突破1亿？

在8月13日举行的当当网图书年中媒体沟通会上，当当网副总裁阚敏（出版物事业部总经理）与王悦（童书频道主编）等高管披露，2014年上半年，当当网图书品类半年销售首次突破1亿册，达到1.6亿册，销售额也同比增长超过了40%，为两年来最快，增速超过任何一家电商和线下书店。

2014年当当网强势进攻，在图书自营、平台化运作、数字书、无线销售等领域全线发力，全面进驻天猫、1号店，图书线上市场的份额逼近50%，多年来一直占据绝对的龙头地位。图书市场格局因此正产生全新变化，其他多数电商已悄然退出或收缩图书业务。

销售增长超40% 净利润率超聚美

在规模增长的同时，当当网图书业务的利润也强劲反弹，恢复到上市前的最好水平。据阚敏透露，今年上半年当当图书业务净利润同比超过100%，净利润率超过了聚美优品，毛利率则与唯品会持平。

统计显示，今年上半年，包括平台业务在内，当当网图书SKU总数达到400万种，其中进口原版书超过100万种，位列所有电商首位。

在童书领域，当当网优势更为一马当先。据艾瑞数据，当当童书牢牢占据国内网购童书零售码洋的50%，其中，高品质图书如高端手绘科学书、婴儿读物、玩具书、图画书、少儿英语等占比均超过70%，拥有绝对强势的市场地位。2014年。当当网年预计销量过千万码洋的童书超过45种，预计有8家童书出版机构年销售码洋超过亿元，成功加入我们的亿元俱乐部。

无线战略的大力推进，对当当图书销售也起了极大的拉动作用。数据显示，上半年无线销售占比实现翻番，订单数达到了总体的30%。

市场积极进攻 渠道下沉品相提升

谈及当当网图书份额持续扩张、销售猛增原因，阚敏归纳为四大核心优势：一是强大的供应商关系，二是成本优势造就的竞争门槛，三是独家品策略，四是保持最低价格和灵活促销。

在市场层面，2014年当当网制定了积极进攻战略。

首先是物流大提速，渠道下沉速度最快。上半年，亚洲最大图书物流中心“银河1号”投入使用，占地面积超30万平米，每年图书吞吐量100亿。为满足三四线城市顾客的需求，当当网武汉、郑州、成都、济南等地的中等仓储中心铺货量从30万扩容到60万种。

此外还与通达系等快递巨头战略合作，400个城市实现“111全天达”服务承诺，即“上午11点前下单当日达，凌晨1点前下单次日达”。货到付款和上门退款服务直达全国1800个县市，其中6月单月新增567个区县，满足中小城市客户习惯现金网购的特点。

当当网大力改善商品包装和品相，客户满意度大幅提升。上半年当当网启动“有膜有样”品相提升工程，投入2000万资金全网独家为所售图书免费贴膜。另外投入2000万订制了图书专用中转箱以及普及环保纸质包装盒，有效解除长途运输造成商品残损的行业难题。

集15年之功，当当网不仅汇聚了国内的主流阅读人群，也围绕图书打造了一个明星作家的粉丝经济体系。2014年新晋男神李易峰官方全球限量版写真集10001本在当当网23秒抢光，《小时代》火爆上映联合郭敬明、杨幂等互动推送同名小说促销活动。2014年5月，当当网独家发售“童话大王”郑渊洁家庭教材系列丛书，并与丛书出版商皮皮鲁总动员文化科技有限公司启动全面深度合作。此外，当当网独家发起的网络书香节，获得30多位作家和名人微博助力影响了1.5亿粉丝关注。

最豪华童书选品团队 打造畅销童书梦工厂

在当当网图书品类中，童书的销售占有着举足轻重的地位。

精心挑选并培育大批全国独家好书是当当网童书品类战略的核心。据当当网副总裁、童书频道主编王悦透露，2013年全国独家书占到了当当童书销售的48%。2014年1-7月，光是《神奇校车》一本书，在当当网的销售册数就达到了260万册，3200 万码洋。

而在独家书强势地位的背后是当当网多年打造积累的豪华童书团队，30多人的事业部编制规模和战斗力全网独一无二。仅童书选品编辑当当网就配置有5人，全部硕士以上学历或在读，来当当之前，已有5-10年的童书编辑出版经验，在当当3年以上选品训练，让他们更加了解什么是好书。他们多数已是年轻的爸爸妈妈，常年扎根一线，深爱儿童阅读。

“我们是中国电商最大最专业的童书团队。只有当当网可以包容我们这样一批人，专心做好童书。排名第二、三的电商童书团队人员只有3个，销量也只有我们的20%-30%。”当当网副总裁王悦表示。

因此，与其他电商把图书作为普通商品低买低卖模式不同，当当网是全流程参与图书出版。例如在童书频道内部，每位编辑会从策划阶段开始，就与出版机构展开密切合作，贯穿从插图色彩、印刷纸张、图书定价、印数预估等前期筹备到新书上架、营销推广等全流程，从而把握每一个细节，真正制作出符合儿童喜爱的书籍绘本。

当当童书一马当先也为当当网培育了稳固、优质、精准的顾客群。王悦透露，当当童书活跃会员粘着度非常高，童书各馆及单品的转化率在国内、国际同行业也名列前茅，平均每3个顾客就会产生1个购买。

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