从车友到歌友：汽车之家为何要开一场演唱会？

为了留住老用户、吸引新用户，互联网公司也是蛮拼的。

在即将迎来10周年之际，汽车之家筹备在9月22日举办一场万人演唱会。这场演唱会可不是一般的卖票看演出，而是融合了互联网+等各个元素，小白提前打探到了几个看点：

车友成歌友

在北京打造一台像样的演唱会，耗资怎么着也得上千万。汽车之家在10周年选择这种形式回馈用户，到底咋想的？

其实，思路很简单。汽车与音乐虽说是两个业态，但它们的关联度却不小。我们发现，大部分汽车爱好者对于音乐也是有着天然爱好，在车上听着喜爱的音乐出行，很惬意又拉风。举办一场热闹的演唱会，通过歌星的号召力，把车友聚集起来变成歌友，是一件很酷的事情。

车友定制歌手

再来看看这场万人演唱会的阵容：华语音乐教父罗大佑，中国摇滚诗人、行者音乐家许巍，台湾歌手田馥甄和内地歌手张靓颖。

不管你是什么样的车友，是不是感觉总有一个符合你的口味？感觉他们涵盖了70、80、90后的受众。

的确是这样，此次演唱会的负责人、汽车之家市场总监张烝介绍，活动首次采用“互联网+”思维打造，颠覆了传统演唱会明星本位的模式，让车友成为此次演唱会的主角，“这次演唱会的阵容和明星演绎曲目，都是由车友筛选而来。”

可以说，这四位歌手是车友们选出来的最能代表“真我”态度的华语乐坛重量级歌手，车友们喜欢的歌手兼具“最真挚的声音”和“真我态度”。

汽车之家也希望打造一场车友集体狂欢的音乐盛事，唤醒车友内心真实的自己，让每位车友的汽车生活更加美好。

除了四位重量级歌手，值得一提的还有演唱会的幕后团队。艺术总监由内地知名音乐制作人龙隆担纲。舞美设计由Le Roy大师担纲，Le Roy担纲过从 Queen、Bon Jovi、Scorpions 、PaulMcCartney等经典摇滚乐队到 Lady Gaga、Beyonce、Bruno Mars、Kelly Clarkson 等流行巨星的演唱会。

社群发票

据悉，这次演唱会近万张门票概不销售，而是通过不同的网上渠道抢票，全部免费赠送给车友。

这些票放在汽车之家的网站、论坛、APP中，另外各个车友群里对自己喜欢的歌手还会病毒式传播，形成车友们的互动。

幕后分析：

看到汽车之家对一场演唱会如此花心思，是不是感觉它有点不务正业？其实非也。前面说了，汽车和音乐的关联度本身就很高，汽车爱好者对于音乐也是有着天然爱好，在自家车上听着爱听的音乐游街，岂不是一件很放松的事情？君不见除了一直没有消失的传统电台，那么多以汽车为场景的电台APP也雨后春笋般出炉。举办一场热闹的演唱会，通过歌星们的号召力，把车友聚集起来变成歌友，也能使汽车之家这个汽车垂直网站知名度更大嘛。

另一方面，汽车之家的业务早已超出单纯的媒体业务，进入到汽车交易领域，并且在不断强化其交易能力，希望建立起以交易为中心的业务模式。在这个大战略之下，原来的用户基础必然无法推动和承载起公司的转型，在稳住老用户基础上，大力拓展新用户成为汽车之家的当务之急。

根据J.D.Power的数据，目前国内汽车消费市场中，80后、90后正逐渐占据主流地位。2015年中国乘用车市场，90后的比例由2014年的5%，上升达到9%。

新兴的用户群体，必然拥有不同的用户性格、消费特征，这些都需要互联网企业更为积极的去拥抱用户、了解用户。这次花费不菲的万人演唱会，正是让更广泛的群体接触和了解汽车之家，影响80后、90后群体，积累新用户的好机会。这恐怕正是汽车之家举办万人演唱会背后的深意。

汽车之家是否能达到目的？小白觉得，开演唱会这件热闹的事对于汽车之家的品牌知名度，吸引、留住新老用户都是有用的。

未来战略：

而在这场万人演唱会之后，汽车之家将继续在媒体和交易两条战略上围绕用户利益、需求而展开。

在媒体战略方面，今年上半年，汽车之家业界首创实时汽车资讯服务，“快报”和 “汽车电台” 上线。用户通过“快报”，可实时获悉汽车行业的资讯，例如进行中的车展，或新车发布会。汽车之家定义了互联网对事件报道的时效性，以前是按天，现在是按秒，真正实现了同步报道。4月，“汽车电台”上线，加大了对在路上车主的覆盖。

再看汽车之家的交易业务，8月5日汽车之家发布的截至2015年6月30日第二季度未经审计财报显示，该季汽车之家业绩持续提升，其中净营收同比大幅增长69.9%，至8.610亿元人民币，净营收增长率连续七个季度高于公司预期，此外，第二季度调整后净利润率高达37.7%。

第二季度汽车之家的交易能力持续提升。其中，经销商黄页业务 （包括经销商广告和经销商订阅服务）营收比去年同期显著增加76.7％，至4.085亿元人民币；付费经销商数量达到18768家，同比增长37.1%，增长率领先于同行业；在核心交易业务——汽车电商方面，汽车之家也在第二季度推出了多个创新举措及加强交易类产品推广，包括购车管家服务，独家线上售卖及团购等。

基于现有业务强劲发展和表现，在下一阶段汽车之家还将加大在移动端以及经销商业务人员的投入，并进一步加强公司的新车电商和二手车交易业务。

在今年8月8日落幕的“百城万人购车惠”活动，汽车之家就通过线上招募消费者、线下举办落地车展的方式，与近千家经销商合作，给消费者带来了更多的购车选择、更实惠的价格，6天车展，共达成成交17101辆汽车。

汽车之家在多方面接触用户的同时，还在进一步强化其服务用户的能力，这也是吸引用户、留住用户的关键。其今年还新推出管家式购车服务互联网产品——“购车管家”，该产品免费为消费者提供选择4S店、选车、议价、交车等一系列的一对一服务，以帮助用户获得更高优惠幅度、对称的信息，并最大程度上节省购车时间，是一款真正以用户需求、体验为导向的互联网购车产品。

此外，汽车之家正在推进一系列的对外合作、新产品和服务，包括与奇瑞、双龙等汽车厂商合作、在汽车之家网站上独家销售特定车型，与湖南快乐购成立合资公司打造区域性的汽车销售平台，与平安集团达成战略合作推出定制保险服务、大额支付系统等金融服务等，这些业务都能够为改善用户的购车体验，真正做一些事。

汽车之家负责人认为，汽车之家全面构建以交易为中心的业务模式过程中，把用户利益放在首位，才是支撑其强势发展的重要基础。

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