天猫之后，1688向“实力商家”收费

继天猫向卖家收费后，阿里巴巴旗下批发网站1688也宣布收费了。6月10日，1688正式启动“实力商家”项目，女装实力商家一年需缴年费5.8万元，非女装实力商家需缴2.8万，1688则向他们提供流量等配套服务。

1688事业部总监洪波介绍，实力商家将在7月1日正式上线，商家将经过严格的资质审核，并需要保证为买家提供多样特色的保障服务，如质量保障——封样检测；发货保障——交期未到货全额退款；换货保障——7天/15天包换货等。1688将为实力商家提供包括站外广告投放、站内搜索加权以及网站最具人气的订货会、伙拼、淘工厂等营销专场各种资源支持，不断引入精准客源。

买家倒逼卖家

“不是说在线下有多大的工厂，多大的店就是实力商家，而是能承诺愿意为买家提供更好的服务，更优质服务的卖家。”阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝说，实力商家最基本的门槛就是能够做到“按期交货”和“货描一致”等网商的基本素质，只有买家在平台的体验越来越好，网站才能形成一个良性循环。

吴敏芝表示，一个平台最重要的是买方、卖方和网规三方面，1688已经是流量最大的B2B批发平台，不缺卖家、买家，也不缺商品，但如何更高效地服务买家，是这几年一直在摸索的事，今年终于下决心做实力商家这件事。

“很多人说这是不是因为阿里上市了要多收钱，不是的。”洪波说，主要是因为在目前的情况下，1688急需通过新机制来转型升级，帮助买家的服务体验和提升。

此前虽然1688一直在高速发展，但仍发现网站上有不少问题，例如网站很多交易集中在低单价、爆款，但随着下游市场消费者需求变化，买家端对高品质、独特的源头货源要求越来越强烈。比如服装前几年就是爆款，但是这两年市场发生很大变化：基本上好的淘宝服装类卖家，每天上新非常高，消费者对款式要求很高；每件库存量都很小，基本上备50件到100件，服装越来越快时尚。

“下游市场开始不断追求品质、时尚、个性以及对供应链快速反应的变化，网站在这方面还有些问题，对买家服务还有很大提升空间。B类买家要求的货源不能说这个月10万，下个月1万，品质要稳定，交货时间要稳定性，这些都要求1688的稳定性。”洪波认为，1688平台对买家金融服务支持也比较弱，但为买家提供货源的不是1688，而是商家，应该由商家来帮助解决，此番希望把流量导给实力商家，让他们快速增长。

由此可见，1688此举的逻辑在于，伴随淘宝买家群体从大学生到白领、资深员工的成长，对网购商品有了更大的追求，故1688希望通过提高批发商家的素质来满足买家的要求。

下一个天猫？

据洪波介绍，1688将在一年内投入1000万质检费用来监督实力商家的质量保障，对发生在实力商家上的交易订单进行随机抽检，来保证买家权益。此外，还将在一年内投入2000万营销费来推广实力商家和买家交易保障服务。

为改善B类交易中的物流体验，1688还将联合菜鸟网络整合多家物流资源，保障交期时间。将实力商家的一半佣金通过物流补贴的方式返还给商家，鼓励商家使用菜鸟物流满足买家需求。此外，1688还将利用大数据建立的信用体系服务买卖双方。买家可以申请金融贷款和担保，降低进货的资金成本，实现B类交易的特性。卖家也能得到授信，获得资金支持，更好的进行贸易往来。

作为继天猫调整招商标准后的又一次大动作，实力商家项目对阿里的重要程度不言而喻。然而，从不收费到收费，对于这项决定，毕竟商家们接受起来还需要一个过程。

一位昆山制作婴儿产品的胡姓老板告诉小白，自己在1688、天猫和京东上都有店，目前以1688平台为主，一年流水在500多万元，以前1688也收费，但收费不高，2012年年费为1688元，2013年、2014年为3688元，如今开始收取保证金和数万元年费，虽在预料之中但毕竟感觉有点高。

对于此类吐槽，1688表示是希望能借此压力激励卖家向高端和高销量迈进，并配套推出了激励机制——女装实力商家只要年销售额超过600万，即可获得50%年费返还，超过1200万，即可全额返还；非女装实力商家分别获得50%和100%返还的门槛分别为300万和600万。

在这一点上，1688其实是想复制天猫的轨迹。当年淘宝平台产生一批金牌卖家，最后进化到天猫；1688现在同样也有可能通过孕育实力商家，进化出B类的天猫商城。

1688创立于1999年，从2012年起展开在线交易，成为淘宝、天猫等零售商家进货的批发网站，如今用户超过1.2亿，每天产生1.5亿次在线浏览，有超过1000万企业开通公司商铺。覆盖了50%以上的淘宝天猫卖家，同时还有大量线下商家通过网站进货，数据显示2014财年网站同比增长130%。

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