京东4亿彩礼聘“果园”

继3.5亿美元战略投资途牛、成为途牛最大单一股东后，京东近日又领投了天天果园C轮7000万美元，成为京东在水果生鲜电商重金拿下的第一单。此前，京东还投资了网上订餐企业饿了么、餐饮外卖企业到家美食会。如此频繁的动作背后，京东显然在下一盘很大的棋。

三顾茅庐终成婚

近年来，我国中产阶级的消费能力和消费理念不断提升，据测算，国内中高端水果生鲜市场已经达到每年万亿级的规模，而电商是其中最主要的消费渠道之一。近三年来，生鲜水果电商成为新兴的最热门的垂直电商，不仅冒出天天果园、沱沱公社、本来生活、鲜水果等平台，各大全品类电商平台也开始涉猎。

京东战略投资天天果园后，和布局餐饮、旅游一样，完成了自己在水果生鲜电商的重要一步卡位。那么，在众多水果生鲜电商公司中，京东为何对天天果园情有独钟？这背后其实还有一段不为人知的佳话。

“水果品类是让人特别愉悦的品类。”5月25日，京东副总裁常斌在投资天天果园的媒体交流会上介绍，他在2013年认识了天天果园创始人王伟，那时是自己在做投资，还不是京东的投资负责人，但当时就已经被天天果园的品质打动，后来惊奇地发现天天果园已经成为水果电商的隐形冠军。

“那时候我在上海生活，去朋友家做客，第一次吃到这么好吃的樱桃，朋友说你去天天天果园。”常斌心想一定要认识这家公司。见到王伟后，常斌了解到，三天前这些樱桃还在美国的枝头，现在已经摆在自家餐桌上，当时一斤樱桃是60、70元，网上下单的人仍趋之若鹜。常斌后来还注意到，身边讲究一点的朋友同事们已开始购买这些高档水果，时常在办公室里看到天天果园的盒子，设计得很漂亮。

与王伟见面聊完后，常斌专门去看了天天果园的仓库。那还是在2013年，业者大多使用的是500平方米常温库，天天果园近1万平方米的仓库让他感到震撼：里面堆满成山一样的橙子、苹果、奇异果，大型冷库还设有不同的温层，根据水果的特性存放在不同的温度区间：有零下36度到零下8度，0度到4度，还有18度左右，各温度层是不一样的；而且各类水果都是独立堆放，奇异果和香蕉、苹果一定不能一起放，会互相催熟。常斌回忆，王伟像介绍自己的孩子一样，告诉他说这是美国最好的苹果，“他对水果熟悉和热爱的程度，仿佛血管里流的都是果汁”。

常斌发现，其他公司一般是从类似北京新发地这样的批发市场拿货后，在仓库周转三天发出去就行，而天天果园却是真正远渡重洋，员工们跑到水果产地，跟美国、智利、新加坡的果农们面对面接触和交流，把最好品质的水果谈下来，收入到自己的仓库里。常斌问王伟，你为什么不从批发市场直接拿货？王伟说，这样才能保证品质，才能长期拥有这个行业最核心的竞争力。

天天果园成立于2009年，创业的初心就是给大家带来全世界最好的水果。围绕这个初心，在过去6年里，公司跟全球很多国家农场都进行了合作，供应链覆盖全球采购体系；并在北京、上海、广州、成都等地有超过4万平米、不同温层的仓储体系，并且在上海已经能做到当天配送。前几年的用心换来了现在的收获，今年5月初开始的樱桃季，上海口岸进口樱桃近70%被天天果园拿下，其他电商和传统线下渠道仅占30%不到。

“我感觉他是用一种非常本质的方法在做这件事，只有整个团队对一个品类有热爱，才能用这样的方式做事情。这是我接触天天果园团队和王伟这么多年最让钦佩的。京东也是一个对商品非常热爱和敬畏的公司。”常斌说。

由于对天天果园好感颇多，常斌一直跟王伟保持接触，颇有三顾茅庐之意。加盟京东之后，由于天天果园正好与京东生鲜水果电商的空缺高度互补和吻合，常斌加大了对王伟的游说攻势。由于王伟同样看好京东平台的优势，于是提出双方协同来做这件事，这才有了双方如今的牵手。

天天供应链+京东物流=全国市场

天天果园花费6年时间打造了独特的综合供应链模式，京东战略入股后，天天果园将成为京东在生鲜领域最重要的战略合作伙伴，京东则提供物流体系支持，凭借自身在物流的优势帮天天果园迅速拓展至全国市场。由于仓储物流的限制，水果生鲜电商最难的是全国复制，天天果园的综合供应链经验和京东的物流体系合二为一之后，将有望迈过这道门槛。

“要想三天之内从美国农民的枝头上到中国用户餐桌上，这点只有京东可以做到。”常斌说。

常斌认为，在全世界农业都是一个非常封闭的供应链，并且要经过多年协调才可能作好。今天国内的生鲜水果网站，如果供应链还嫁接在新发地，长期来看竞争力将十分有限。如果要做到极致一定要走到上游，让美国、新西兰、智利的果农相信你，相信天天果园和京东。

“这件事情上，我们可以给天天果园背书。”常斌认为，有天天果园的热爱，有京东国际品牌的影响力，不光是在水果领域，未来还可以把更多的好东西带给国内的消费者，“这是我们对跟天天果园合作的看法，这完全是一个互利的结果。”

从水果到全品生鲜

京东和天天果园有一个共识：水果是整体生鲜品类中最难做的，天天果园已经将水果做到了一定时期的极致，一旦时机成熟，将迅速把商品线扩张到整个生鲜品类。届时，天天果园也将协助京东完成对整个生鲜电商领域的布局。

常斌认为，生鲜是一个非常大的市场，水果是大家的基础食物，它大不光是B2C，双方也会在最新一波O2O领域进行尝试，利用“京东到家”的平台做这件事。O2O是今年京东的一号工程，也是京东创始人刘强东亲自抓的工程，刘认为这是行业革命性的机会。

另外，京东希望跟天天果园一起探索更多的可能，今后不光是水果，还会有其他小包装的更贴近消费者的品类，比如果汁或者其他。

王伟也看到，O2O符合生鲜行业特点，是未来生鲜很大的一个风口。这类客户很感性，很多人希望当时要当时就能给，而及时送达正是O2O很大的优势。“让大家想吃就吃，想买就买”是天天果园的宗旨，王伟介绍，天天果园其实一直在做O2O布局，过去几年在上海设了很多门店，不过那时还不叫O2O，当时目的也不是做O2O，仅仅是想让更多的人体验更好的水果。

去年6月，天天果园开始从PC端转到移动端，他们发现线下是很好的方式，此时与京东到家进行结合，是个很好的匹配，天天果园甚至还能对京东到家的发展提供独特的资源。

从2012年电商元年算起，生鲜电商走过三年多，从最初的本来生活、顺丰优选、一号店、我买网等不断涉足该领域，天猫与京东两大电商平台也相继进入该领域，天猫喵鲜生去年多与聚划算合作，主打国外进口食品的爆款，获得不小的关注。

天天果园和京东联手后，面对更多的对手时将更加有底气。京东大平台+天天果园在水果生鲜的积淀，融合顺利的话，胜算应该会很大。

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