猎豹出海记

2010年，傅盛创办的可牛影像和金山安全合并成立金山网络时，傅盛没有想到，新公司不到四年就能登陆美国纽交所；同样不会想到的是，这家上市前更名为猎豹移动的公司又用了仅不到一年时间，就成为首家在海外大规模变现的中国互联网公司。不只是傅盛自己，互联网圈子的很多人都没想到如此快的“猎豹速度”，他们更没想到，最怕时190斤傅盛能成功减肥，瘦身到现在的140多斤。

这些，傅盛都做到了。

2014年3月20日，猎豹移动发布2014年第四季度财报，总营收5.9亿元人民币，同比增长118.8%，其中移动收入2.2亿，同比增长6倍，占总营收38%，海外营收1.4亿，环比增长156.5%，占总营收24%。财报说明，移动业务和海外业务获得爆发性增长，收获季节来到了。

之前很多人只知道，猎豹在2014年5月上市，在国内做过猎豹浏览器，抢票软件，今年春节又开着一辆辆橙色大巴送大家回家。更多的人知道，猎豹有一款“猎豹清理大师（Clean Master）”的应用在全球都做得挺牛逼。

但鲜有人知的是，傅盛和他背后的管理团队们是如何从一场喝酒开始，暗度陈仓又步步惊心地走到今天的。

猎豹进军海外的决策，源自傅盛一场红酒微醺。2012年7月，猎豹的高管们在美国旧金山一个便宜的小旅馆，买了一点红酒，开始讨论“明年公司怎么发展”。几杯红酒下肚，傅盛有点醉了，就说起做国际化，这让其他几人面面相觑，因为在全部六个高管里，只有一人英语不错，但傅盛说一定要做。猎豹就这样开始了硅谷创业之旅。

看起来是一场红酒引发了进军海外，实际上，这个决策的真正的推动力是国内互联网白热化的竞争。当年金山安全和可牛影像合并后，虽然在“3Q大战”后获得一些包括腾讯投资在内的机会，但在硝烟过后，不可避免的与原来的合作伙伴产生交集，包括腾讯也开始做自己的安全产品，可以说BAT及360等都是公司的对手。最后，经过多次定位调整，猎豹选择了两点：一是聚焦于移动互联网，推出了功能简捷的“猎豹清理大师”；二是聚焦于海外，远离国内竞争红海，在全球市场寻找处女地。

如今，猎豹在旧金山机场附近临海的一栋高层写字楼租了一整层办公室，目前有十多名员工，包括市场、BD、销售人员等。去年3月，猎豹又通过与当地企业合作的方式，筹备台湾办公室，到7月入驻，已超过70名员工，重点在产品设计研发。

某种程度上，猎豹对清理大师单款产品孤注一掷，它肯为了这样一款免费软件投入几百人，并选择先从切入Google Play开始。不像国内的软件分发平台，Google Play上基本是个小团队开发者占大头的碎片化平台，鲜有大的互联网公司在此打主攻。功夫不负有心人，清理大师登陆不久就黏住数万用户，加之令海外用户耳目一新的免费模式，如今清理大师活跃用户数突破了1亿。

2014年12月，猎豹移动在Google Play全球所有类别发行商排行榜中，上升至第二名仅次于Facebook；在全球应用榜上，猎豹清理大师的排名也仅次于Facebook旗下四款产品、排列第五。按照月度下载量计算，猎豹清理大师则常年是Google Play工具类榜单上排名第一的产品。

这让猎豹迅速拥有了一款用户量巨大的全球性工具软件，即单点突破获得了成功。随之在清理大师的带动下，猎豹铺开工具类产品矩阵建设：2014年，猎豹推出针对安卓平台的手机杀毒和安全应用猎豹安全大师（CM Security），不到一年时间，猎豹安全大师在全球的下载量超过1亿。截止2014年12月，猎豹一系列全球移动用户已经超过10.9亿，移动月度活跃用户超过3.95亿。

拥有如此庞大的用户量，猎豹海外的商业化变得顺理成章，猎豹开始搭建起强大的全球化用户平台体系，这分为两条路：一条路是利用自身海量用户和流量，成为Facebook、Google、雅虎等全球知名公司的合作伙伴；自2014年在旧金山建立国际商务拓展中心以来，猎豹就已经开始与国外上百家移动广告主建立合作关系。此外，猎豹移动还与全球超过20个移动广告平台有合作，通过这些广告平台为用户推动消息，更好地满足用户获取信息的需求。

另一条路便是搭建自身的移动广告体系。去年，猎豹搭建起“脸谱系统”，希望对用户数据进行深度分析，给用户“画像”，结合用户偏好和被推荐APP的特点（因为猎豹清理大师居于手机底层，能够知道用户使用其他APP的情况），向用户输出个性化的广告内容，进而提高广告平台的投放效果。

3月16日，猎豹宣布5800万美元收购全球移动营销公司MobPartner，便是希望其助力猎豹的移动广告平台。MobPartner擅长为广告主在移动端提供创新的效果营销技术，并帮助发行商以较高的eCPM变现流量，目前业务覆盖200个国家，服务于500多个广告商，并与全球超过一万家发行商建立了合作，每月覆盖超过两亿移动用户，产生180多亿次的广告曝光。

除了通过移动广告变现，猎豹移动还自建了海外游戏运营中心，尝试在不同国家运营多款游戏。其中，《三国战神》在韩国市场表现不俗，在Naver、T Store、GooglePlay等主流渠道上都名列前茅。

至此，猎豹移动神秘的海外之路已清楚呈现，即从单点突破到产品矩阵，再到移动广告平台，这也证明了当初傅盛带领猎豹“移动化+海外化”战略的成功。在一次次的进军告捷后，傅盛的梦想也越来越大，越来越明晰，他希望接下来猎豹完成一个更大的跨越——从工具市场到全球连接市场：连接信息与信息，连接全球商业。

傅盛认为，商业化是一家公司成长过程中必须要完成的课题，当完成商业化闭环后，用户的获取、公司品牌的提升才会有更坚实的基础，也会开始和全球其他产业建立联系，共建生态体系，“这时候猎豹才真正算得上一家有影响力的全球化公司。”

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