优衣库上京东

4月8日，京东与优衣库签署合作协议，优衣库将入驻京东，其京东店将于4月17日正式“开门迎客”。今天发布会上，京东集团CEO刘强东以一款印有京东狗狗图案的优衣库UT印花T恤出场，显得格外年轻。

这是天猫之后，这家国际休闲服品牌在国内选择入驻的第二家大型网购平台。与入驻天猫不同，在京东优衣库下单的顾客，还将享受到京东的配送服务。

具体而言，京东将为优衣库京东网店提供从仓储到配送的全流程服务，以及覆盖PC端、移动端的全渠道运营支持。此番京东在上海为优衣库开辟专属货仓，即从其上海仓库辟出1万平米的容量，最大能支持100万套服装库存，优衣库服装将从这里配送到全国，相近区域可享受6小时配送甚至更快，“后续，双方还将实现全国范围内入仓合作。”京东公关负责人说。

这意味着国内电商平台中仓储、配送占有优势的京东如今将自己的仓储、配送能力分享给越来越多的平台合作伙伴，这也成为京东的一种模式。如今在京东平台上已有约六成服装由京东配送，而这些选择“京东配送”的平台商家的确要比自己找第三方配送的商家多给京东返点，毕竟占了京东的仓库和配送员资源，京东的配送也提高了商家们的用户体验。

写到这里，我不禁想起6年前优衣库入驻天猫发布会的场景，巧的是，同是4月这几天，优衣库入驻天猫发布会在2009年4月16日，而此番优衣库入驻京东即将在4月17日开店。当日发布会，优衣库创始人柳井正、优衣库中国区CEO潘宁、阿里巴巴集团CEO马云和时任淘宝CEO的陆兆禧悉数到场，可见双方的重视程度：那时优衣库在中国仅开了22家店，柳井正试图继续传达优衣库对中国市场的信心；马云也通过这次合作开启了天猫和海外品牌的合作之路。

而双方合作也十分愉快。就在2014年的“双十一”这一天，优衣库以男女装、婴童装等全品类参战，最终在天猫“双十一”单店销售额排行榜上位列第五，仅次于小米、华为、海尔、林氏木业，位列服饰品牌销售榜冠军。

在此情况下，为何优衣库又投入京东的怀抱？显然，无论天猫也好，京东也好，对于优衣库而言，在广袤的中国市场，多一个渠道总是不差的。也许正是其从天猫“双十一”尝到网购的甜头，优衣库才下决心对网购渠道更加重视。虽然优衣库强调，优衣库线上线下一个价，但也架不住对电商的诱惑，并希望与京东一起开拓中国的电商事业。

对于优衣库“一女多嫁”，还有业界人士表示，是由于京东近两年的高速发展给了业内人士惊喜。京东2014年财报显示，其2014年全年成交总额为2602亿元人民币，较上年增长了107%；净收入为1150亿元(约185亿美元)，同比增长66%。2014年全年阿里巴巴中国零售平台实现了2.3万亿人民币的总成交额，绝对值得骄傲，不过同比增长率为47%。对于京东的高速，有业界人士认为，京东追赶阿里的潜力巨大。

为扩大品类，提高用户体验，京东也在自营之外，大力推动平台电商的发展。除了引入优衣库等知名服装品牌，京东也在跟与服装设计师们搞好关系，给设计师们流量支持。

3月31日，京东宣布与中国服装设计师协会达成战略合作，双方将合作建立优秀设计师品牌的线上扶持平台。此举是京东服装专业化布局的重要节点，未来，京东的流量资源和全方位的运营支持将惠及更多设计师品牌，同时京东的消费者也将拥有更多原创服饰选择。

就在这个乍暖还寒的春天，先是凡客的陈年给用户们写了一封情书，推出59元、89元档的T恤；今天，此前被凡客当成假想敌的优衣库，与国内电商平台展开了更深入的合作，并推出四款“互联梦想中国创造”的印花T恤，售价79元。无疑，他们盯准的是同一个即将到来的夏天的市场。

在两家公司的T恤产品价格日渐趋同的情况下，前者是国内走过弯路的互联网电商品牌+认真做出的T恤+陈年的情怀+凡客配送，后者是国际化品牌+国际品牌的衣服质量+外企的严谨+京东的配送，哪一家会让你更愿意买单？

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