沽价16亿：58任性整编安居客

今天一早，58同城宣布以现金加股票的方式并购安居客，交易金额达2.67亿美元。58同城将成立房产事业群——58安居客，58同城高级副总裁庄建东担任事业群总裁，安居客创始人、原CEO梁伟平将担任集团首席顾问，开启二度创业。

为何鲸吞安居客

58同城在招聘、房产、汽车等垂直领域都有涉足，并在多个领域与赶集网直接竞争。2013年10月，58同城在纽交所IPO融资后，2014年发力家政类O2O服务“58到家”，又刚在今年2月底宣布了收购驾校一点通。

在房地产信息方面，此前58同城主要涉及二手房和租房，尤其租房在国内第一，并主要布局在国内三、四线城市，但在新房房源信息是空白，安居客则弥补这个空白：主要在全国一线城市拥有大量高端房产信息。

姚劲波直言，安居客是在线找房的发明者和开拓者，很多方面值得58借鉴，两家合并后将无论在租房领域、二手房领域还是新房领域，都将走得更轻松。

“58会相对定位于中低端，刚需房子；安居客在中高端，房子更贵一点的、更大一点，更好的小区。本身58的用户群从租房转化出来的，我们会强化58作为刚需房的定位；安居客把中高端找房做到极致。”姚劲波说。

同时，对于58同城这样一个跨品类的综合型信息平台，姚劲波也借成立房产事业部的机会，将汽车、分类信息等各事业群进行了垂直化，“希望每个板块、每个领域更加专业，更加理解客户、用户的需求。”

他透露，58同城下一步要做的是互联网金融，目前已有一支力量在准备，提供的金融服务将更好满足用户在58上的需求，比如卖二手房、赎回自己的房产。

安居客“卖身”隐情

安居客为何要卖？今天的发布会上，没人问梁伟平这个问题，他自然没有回答。安居客成立于2007年，是国内互联网房地产信息服务平台最早的开拓者，目前独立访问用户量超过6000万。然而，在2014年一次与房地产中介商的冲突中，安居客伤了元气。

2014年3月，安居客在未通知中介商情况下上调点击付费价格，遭到中原、德佑、21世纪不动产等8家沪上较大中介公司封杀，宣布停止与安居客合作，最终以安居客停止调价而画上句号。这让资本市场敏锐地嗅到并发现，在与线下中介的博弈中，安居客并未强大能到拥有定价权，随后其市值开始缩水。公开资料显示，安居客上一轮融资已是2011年，当时获得百度领投的5000万美元，在那之前还曾获得超2000万美元投资。

对于已经退出CEO位置的梁伟平，他说：“安居客交给58同城，算是放心；如果不放心，还可以继续留下来做一届CEO。”他表示，自己将开启新的创业之旅，方向仍然在信息、平台这方面，因为整个中介服务、交易服务中还有很多痛点，希望未来新的创业是去解决这些问题。

2.67亿美元卖便宜了？

此次交易价格，让不少看惯“大买卖”的业界人士惊呼“真便宜”。姚劲波则认为报价很实在，如果双方整合得好，安居客股东回报远远不止2.67亿美金。

梁伟平也说，这个估值非常合理、是市场化的价格。“我个人大部分拿的是58的股票，意味着我看好两家合在一起产生的价值。”他介绍，很多安居客股东都拿了一半现金、一半股票。

此前两家的房产业务收入差不多，因而合并后等于1+1组建了一个新的房地产事业群。那么，新成立的58安居客接下来将怎么做？

姚劲波强调，安居客仍将保留其网站、APP等品牌资产，最大限度的保有品牌独立性。同时，58安居客将做一个开放平台，向所有经纪公司、经纪人、包括银行、贷款机构等开放。“我相信互联网的精神不是建一个封闭的体系，而是开放；也不认为将来这个市场会变成一两个品牌占据主要的地位，线下一定是分散的，有很多品牌，区域性的，或者是全国性的，小众的品牌。希望跟所有的人，甚至包括搜房在内，如果愿意成为58安居客的客户。甚至回到北京就拜访搜房，希望成为58安居客的客户。”

这也被解读为去年安居客与中介发生矛盾后，新58安居客做出的一个回应。梁伟平称，在2014年中介行业面临整个交易规模下跌后，开始在思考与平台之间如何处理关系，这也是房地产互联网平台与中介达成一致，线上信息提供商会坚定做平台。

然而眼下，两家传统中介公司——链家地产与上海德祐已宣布合并，成为目前国内最大的地产经纪公司。这将意味着在58安居客及其他平台上将损失两大中介客户。而链家早在2011年就触网，接触移动互联网和O2O，经过三年多试错和2014年转型O2O，进军房地产P2P，链家的实力让互联网房地产新锐们不可小觑。小白身边的朋友也告诉小白，使用链家的服务很不错。这或许是给58安居客们留下的挑战。

独立经纪人模式远未到来

这样的平台是否会演变成淘宝那样，让经纪人与客户直接交易，去掉线下传统的房地产中介商？

姚劲波判断，这是独立经纪人模式，虽然未来的前景会非常大，但目前在中国远没有发展起来，国外更多是经纪人个人的品牌，而中国更多的需要公司品牌来背书。

他认为，独立经纪人自己有更多的决定权，拿这个提成是非常大的比重，经纪人会非常注重效果。独立经纪人的发展，是更有好处的，流量越大的平台，能够跟经纪人之间形成良性的互动。

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