途牛如何步入牛市

在全国大面积降温后进入寒冷冬天的12月初这几天，在线旅游却分外火热：有人说要封杀，有人说供应商自动找上门来；有人说从门票转型境外业务，客单价差距太高，有人说我们杀进来，你感到威胁了。

近日，途牛网就嗅到了强烈的市场厮杀味道，多家在线旅游公司开始入侵其一贯主打并领先的出境线路游市场。

2013年，途牛网的出境游业务占总公司交易额约7成，每6位去马尔代夫的中国游客就有1位通过途牛预订。2014年，途牛网出境游业务持续高速增长，其中韩国游方向增长一倍以上，韩国方向大热并成为邮轮主要目的地。但随着对手的紧逼，现在的形势开始变得严峻。

对此，途牛网选择了以攻为守的策略。一方面继续加强其在出境游市场的优势，在12月3日宣布，明年将为客户提供韩国游0元移动Wi-Fi服务，覆盖韩国游的邮轮、跟团游与自助游。另一方面，宣布与国内主做门票业务的驴妈妈达成战略合作，双方在各自优势领域深度合作。驴妈妈在2008年5月最早开始做门票预定业务，红杉资本同时参与了途牛和驴妈妈两家公司的投资。

实际上，在上月初的途牛合作伙伴大会上，途牛创始人兼CEO于敦德就判断，随着中国出境旅游快速增长，在线休闲旅游渗透率快速提升，中国消费者在互联网上消费的客单价越来越高，服务品质也越来越重要，途牛接下来必须在区域、金融和伙伴联盟上持续发力，才有望成为旅游核心入口和世界级在线旅游公司。

随后，途牛CFO杨嘉宏给合作伙伴们送上了一份大礼：2015年，途牛网将实施大金融计划，大幅提高扶持中小企业的资金至50亿元，以帮助中小型合作供应商解决融资难问题。

在战斗正酣之际，业界大哥携程突然又放出“砸10亿打价格战”的豪言壮语，撩拨起在线旅游网站们为即将到来的圣诞、元旦，乃至春节的狂热筹备赛。

毫无疑问，打仗需要充足的弹药。根据各大在线旅游网站发布的第三季财报，携程的现金及短期投资余额为110亿元；去哪儿为16.444 亿元；途牛于今年5月登陆纳斯达克时融资近1亿美元，现持有约15亿元现金和短期投资。剔除应付账款和预收账款(到期要付给供应商)，携程为55亿元左右，去哪儿12.5亿元左右，途牛为6亿多元。同程网虽还未IPO，却分别在今年2月、4月获得腾讯、携程的投资。不过从另一方面看，携程又在途牛和同程都有投资，几者之间竞合关系错综复杂。

在弹药储备略少于对手的情况下，途牛向美国证券交易委员会提交F1招股文件，计划增发新股进行融资，初步计划的最高融资规模约为1亿美元。一旦这笔资金到位，途牛就有了更加充足的弹药。

在小白看来，当前这样的竞争无需大惊小怪，这其实是包含在线旅游在内的互联网整个行业的一种“新常态”。当走过跑马圈地的草莽年代，步入个性化精致化比拼的阶段，没有一家互联网公司能在完成IPO、抢占市场先机后就能高枕无忧。相反地，家家无不总保持高度警惕，不是开拓新的市场踩进别人的领域，以进为守玩跨界；便是嗅觉灵敏，积极防守打阵地战。

经过这个残酷竞争的洗礼，消费者被培养的越来越精明，但同时也越来越习惯和依赖上网去旅游；各在线旅游公司在投资人提供的用以火拼的资金弹药不断加码下，各个业务环节也将越来越完善，整体变得越来越强大，“剩者为王”后留下的都是精英。途牛如能在此一役中坚持下来，必将得到全方位锤炼，升华至更高阶段，步入属于自己的大牛市。

可以想见，在未来几月，无论在国内的酒店预订业务、景区门票业务，还是出境游业务，都将继续上演眼花缭乱的价格战、公关战、攻心战，在线旅游市场仍将热闹好一阵子。

除去对行业的分析，小白想说的是，对于有出游计划的朋友们，不妨在其中钻钻竞争者的空子，为自己省下点银子。

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