电商爱上作秀

最近几周，京东、当当、天猫等电商平台接连举办2014秋冬时装秀。可能你会觉得奇怪，人家巴黎、米兰等传统顶级时装周都是提前半年举办，即夏天看秋冬服饰；冬天看春夏新装。事实上，这半年时间的缩短，正是互联网对这个行业的改变。

8月23日，天猫举办了“天猫新风尚，时尚无界”暨2014天猫秋冬时装秀。阿里巴巴集团市场部负责人应宏说：“大牌设计师和明星云集，人人都在谈论时尚，这个感觉多好。我一直在想如何把线下如此好的感觉搬到网上，实现即看即买？”

实际上，“边看边买”已在这场时装秀过程中实现，其原理是通过LBS定位，将现场模特走秀款实时推送至手机天猫客户端，让观众看上模特身上那款，直接点击便可同步购买，这是天猫实现T台潮流与消费行为同步的一项O2O体验。当然，还有另一种“边看边买”的体验，用户可在PC、移动端观看走秀视频后下单。

传统模式是，模特穿上设计师设计的新装走秀—销售商看中后下单—生产商生产—几个月后进入商场—展现在消费者面前。这样一来，大大缩短了传统时装展示和上市的周期。

为何电商平台不约而同开始青睐时尚？是要改变电商服装网购给消费者留下的便宜、山寨的印象？还是另有他因？

据应宏介绍，现在网购的消费层次和需求变化非常快，时尚化是最重要的战略。目前，天猫上四分之三的东西都是在天猫服饰，这是电商最大的基座，搞定了服饰的时尚化，将带动整个电商环境发生变化。去年开始，天猫引入越来越多国际品牌，其次分别是潮牌、国内品牌、原创品牌。

时尚听起来很酷，但是如何落地需要实在的步骤。应宏称，阿里巴巴做任何事情都是平台化的方式推进，实现时尚化也不例外，不会自己去干，而是打造时尚生态圈，这离不开核心品牌、时尚机构、时尚媒体、时尚达人这几个核心元素。第一步要服务好现有的品牌商家，服务好最主流的消费人群，帮助品牌的包装、每季品牌的拍照和秀；接下来，要在时尚媒体上推广品牌；另外，时尚的内容要跟时尚集团、优卡集团、专业设计师合作，把品牌变成内容。

除了从8月25日起正式发布30万秋冬新品的第三年天猫新风尚，天猫还在搭建原创设计师平台，中国婚纱设计第一人蔡美月、入驻连卡佛的设计师刘旻夫妇等国际一线设计师纷纷在天猫开店，入驻原创设计师平台。此番，新风尚活动上，中国知名服装设计师吉承、张弛、Masha Ma和昊天，携四款还未投产的新款样衣，在天猫新风尚活动独家曝光。接下来，天猫还将引进国内外批量的华人设计师，进行深度合作。

这改变了服装电商的传统打法。以前，网上商品主要以特卖、热销款（爆款）为主，随着天猫对各大服饰品牌的引进，目前天猫上已达到50%是新品，使得商品周期的前、中、后都能实现。

“这几年一些原创品牌发展很好，盈利能力和电商能力都很强。设计师如果自己也有这个能力，我们可以帮助他们获取消费者，也会有对应的扶持政策。”应宏说，在这个趋势下，线上线下同款会比想象中来得快。

的确，消费者的习惯已经变了，线下MALL很多都是围绕电影院做体验经济，很多线下服装店已沦为展示区。面对现实，有些商家还会纠结一下，有的则完全不困惑了。

应宏称，对这些服装企业来说，原来电商只占很小一部分，现在发生变化了，他们会一盘棋去看待。

无疑，网上开店模式将发生变化，设计师会变得越来越抢手；原创品牌未来是电商最新的一股力量，根据消费者的需求更灵活调整。

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