去哪儿的下一站

12月2日，去哪儿发布了2014年第三季度财报，Q3总营收超过5亿元，同比增长107.8%。这已是连续3个季度以百分百左右的速度在增长，Q2和Q1的同比增速分别为127.3%和83.6%。

去哪儿CEO兼联合创始人庄辰超称，第三季度总营收同比增长108%，主要得益于总机票量和酒店间夜总数的提升、单张机票平均收入和每间夜平均收入的健康增长。

财报显示，去哪儿Q3的总机票量和酒店间夜总数分别为2270万张和1000万间夜，较去年同期分别增长了57%和84.6%。其中，伴随酒店直销网络的迅速扩张，酒店直销占到整个酒店业务的51%。值得一提的是，Q3来自无线的收入占到总营收40%，无线预订量占酒店间夜总数的55%，占总机票量的43%。

小白认为，去哪儿能取得这样成绩，主要依靠两大战略：一是烧钱圈地，不惜一切代价迅速扩张市场；一是死磕行业老大携程，以黑马姿态冲击行业生态。前者是为市场形势所迫，由于在线旅游市场一时间风起云涌，去啊、途牛、同程、驴妈妈、蚂蜂窝、佰程、穷游、在路上、面包旅行、我趣等纷纷加入混战，必须要有足够大的市场占有率才能压制这些新兴的竞争者。如同国家间的兴衰转换，后者是去哪儿冲击行业高峰必须要面对的一个决战，携程是一个不得不直接面对面厮杀的对手。

早在2012年，当时作为旅游垂直搜索的去哪儿，就开始了与在线旅游代理商(OTA)携程、艺龙拉开了价格大战，之后从酒店蔓延到机票，打得不亦乐乎。

去年，去哪儿甚至显露出从垂直搜索转型OTA的迹象：作为搜索平台，去哪儿网主要靠收取OTA、酒店直销等点击付费广告盈利，不涉及交易环节。去年4月前后，去哪儿完善了酒店的TTS在线交易系统，加上其在2010年就推出的机票在线交易系统，消费者可直接在去哪儿网上完成订机票、酒店的交易，具备了OTA的雏形，加上自身比价平台的积累，形成了自己的竞争优势。去年9月，去哪儿网国内直销酒店签约数达5万家，其中超过6000家独家酒店。

到今年Q3，去哪儿的酒店预订业务取得关键性胜利：酒店间夜总数达1000万，超过艺龙的940万间，并且去哪儿网在数百个城市的酒店团购超过了美团。其中，国际酒店业务预订量同比增长了4倍，在日照、保定等城市，超过美团酒店夜间量160%。自此，去哪儿网在酒店业务上已坐二望一，全面开始了对携程的对决。

需要提醒的是，去哪儿所取得的这一切，当然离不开自身的努力，但源源不断烧钱也非常重要。2011年，百度向去哪儿投资3.06亿美元，成为去哪儿第一大股东。去年11月赴纳斯达克上市后，去哪儿也融到了1.9亿美金。这为去哪儿的扩张和打价格战积累了足够的粮草。

财报显示，去哪儿Q3在百度知心合作产生的线上推广费用为2.356亿元，环比增长59.6%。不过，这笔为非现金费用，可以根据授予百度的认股权证预估数量和在各季度末的认股权证公允价值按比例计算。此外，Q3的销售及市场推广费用为2.662亿，较去年同期增长189.6%。这两大笔开销，使得去哪儿Q3运营亏损达5.751亿元。

高举高打，高投入高产出——这成为了去哪儿的一个典型竞争模式。对股东和投资者而言，并不计较现在的亏损，他们更看重未来的前景。目前，提供高性价比旅游产品的Priceline市值近600亿美元，排名世界第一，Expedia市值也有110亿美元，去哪儿现在市值为30亿美元，空间仍然很大。

那么接下来，去哪儿还会继续沿用上面的竞争方式吗？庄辰超对此没有明确回答，不过财报显示，去哪儿预计在今年Q4，预期总营收同比增长90%-95%。

以此来看，一入在线旅游，烧钱大赛根本就停不下来。不过，去哪儿似乎并不上愁，截至今年9月30日，去哪儿拥有现金及等价物16.444亿元。其实，就算这些花完了，强大的干爹“百度”也会救济一把，没啥好怕的。

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