雷军做媒 分众入股西山居？

今年以来，金山软件的西山居工作室绯闻不断。继年初小米以2000万美元入股西山居之后，近日，小白从业界人士了解到，西山居的下一个绯闻对象是分众传媒。没错，就是春哥（江南春）的分众传媒。

据说，当年江南春眼瞅着陈天桥借《传奇》之势荣登中国首富，备受震撼，心中从此植下游戏情结。加上江南春与雷军私交甚笃，西山居近期也在引进新的投资者，所以才有此机会来一圆游戏梦。

不过，梦想毕竟不能拿来吃饭，凭江南春一贯的精明头脑和西山居多年的游戏浸淫，这肯定是桩互惠互利的生意。那么，双方究竟看上了对方的什么？

作为国内最早的老牌游戏开发工作室，西山居以开发《剑侠情缘》系列而闻名，现以手游业务为重，据了解，西山居今年储备了《神之遗迹》、《悟空传奇》等超过10款自研手游，有过做《剑侠》的历史，这几款的质量自不待言。分众传媒在全国则拥有数十万框架网络传媒。一个手持内容，一个手持渠道，占据了游戏产业的上下游两端，两者结合后便可形成一个最简单的闭环。

不过，仅仅如此还不够，雷军携小米的入股，才是更大的催化剂和背书。

小米以2000万美元占西山居4.71%股份，以此计算，西山居的估值接近4.3亿美元。真金白银的砸入，表明了雷军的眼光和决心，更重要的是小米对西山居业务的拉动。小米手机今年锁定了6000万台销量，外加雷军猛推小米系统App，使得小米称为游戏分发的一个重要渠道。这对西山居今年计划推出的“精致”和“个性”手游来说，是个难得的分发管道。

同样，分众传媒入股后，要做的也是这个角色——分发管道。这也是西山居同意江南春进来的原因。那么，分众传媒有没有类似小米的分发能力。

今年ChinaJoy期间，江南春在演讲中透露，预计到9月底，分众传媒将在写字楼、公寓楼，全国中国共十万个网点布完WiFi热点。分众传媒称此为“急速下载”，用户可在热点附近链接“急速下载”，浏览器首页便是分发平台。“急速下载”是一个本地下载服务，分发平台的游戏储存在U盘上，用户可以10倍于普通WiFi的速度下载游戏。

据江南春描述，分众传媒已经开始布局游戏线下分发，并将目标定为平台，从业务模式来讲，该平台流量与目前游戏分发平台完全独立。

这当中有个插曲，更能凸显分众传媒的意图。最近一次演讲中，江南春提到要有颠覆性想法，并声称“媒体一定要内容为王吗？我为什么不可以渠道为王？”从户外广告，到管控游戏入口的渠道，江南春野心已露。

在西山居看来，分众传媒独立的分发平台的角色，更加适合做自己的游戏渠道。

一位游戏圈的大佬称，自己的竞争对手并非其他游戏厂商，而是来自于移动端的应用。折射出众游戏厂商的一个心病——游戏流量从何而来？

流量不会凭空产生，而是以时间为成本。用户可支配时间总量是有限的，玩电脑的时间多了，自然花在电视的时间就少了；微信火了，相应微博的热度就下降了。正如“万物守恒，此消彼长”。

按照江南春的规划，分众传媒走的是“本地下载”，十足十的线下分发。业务一旦成型，必为独立于互联网的一方流量。一个独立于现目前互联网之外的流量洼地，这才是西山居愿意接受分众传媒入股的最大可能性。

实际上，随着智能手机新增放缓，未来两年，移动互联网的人口红利将消耗殆尽。导入稳定的新流量，将成为游戏厂商们需要重点思考的问题。西山居对此也不得不加以考量，提前布局。

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