一件衬衫能否让凡客东山再起

今天凡客新品发布会之前，网络上就已充斥着写凡客写创始人陈年的稿件，这让我很是诧异，凡客还没啥大动作呢，怎么就突然火了？！直到下午听完陈年的演讲，我还是受到了触动，主要感觉有俩字——有戏。

下午2点，798发布会现场，门外巨大的白色凡客广告牌，上面写着“一件衬衫”。一件衬衫有什么可讲的？能雷军发布一款手机一部电视那样不厌其烦地讲解吗？而且，衬衫单品价格还便宜，说得再好，卖得再多，似乎都不如卖智能硬件挣钱。

带着这样的疑虑，我走进会场。黄晓明和李宇春的广告视频一播完，陈年走上台，身穿黑色T恤、深色牛仔裤，这个模样很熟悉吧？从产品发布会的内容到形式，到自己演讲时的行头，一看就是要向雷军学习、致敬。

陈年直言，第一次在这么大现场做演讲还挺紧张。不过他说，“公司要搞发布会，我就说坚决不让模特走秀，坚决不让明星捧场，坚决不让苍老师参加。”

随后，陈年娓娓说起自己去年6月以来的心路历程，演讲状态也渐入佳境。我一边听，一边回忆凡客这家公司曾经的辉煌，一边重寻着自己在凡客购买衣服时和收到衣服时的快乐。两年前，自己曾在电话这头等了陈年一夜，终于在凌晨一点采访到他，听他讲小时候由奶奶带大、与母亲的疏远。今天第一次亲眼看到演讲台前的他，还是那个真诚谦逊的陈年。

陈年从去年6月与雷军的一顿大酒说起，这一段去年也见诸报端。他说，听了雷军对于凡客产品不专不精的劝导，他挺生气的，“你雷军牛逼，不就搞了个小米出来，我们也是50、60亿元的公司，我大小也是个人物了吧。”（这一段我也听之前的朋友评价过，凡客近两年的没落的确跟陈年的膨胀有关）。

在那之后，雷军到凡客公司去，那时凡客正在准备2013秋冬新品。各种产品摆了一长龙。“他直接看了衣架上的产品，没有看PTT。他说感觉不是来到了品牌店，而是来到了百货市场。”陈年回忆，那时凡客最高有19万品类，50多个频道。

雷军表示担心：（这么多）你弄得过来吗？是呀，弄得过来吗？陈年后来跟董事会讨论，能不能先做好一件衬衫。他称，这在凡客历史上是很不理解的，凡客已经做了1000多万衬衫。

“我们理解‘能不能先做好一件衬衫’这句话，就用了三个月时间；做好一件衬衫有多难，好好做一件衬衫有多难，用了更长时间。”陈年说，真正做好这个事情，用了一年。

陈年说，去年9月是2014春夏新品时，当即决定一季就一个品类。必须砍品类，砍款式。尽管发现要做极致的单品，对当时的供应链体系有改变，也要砍。

陈年说，有一天发现雷军穿的是布鲁科斯（音译）的免烫衬衫，是300支（指衬衫面料所用纱的支数），属于纺织中最高的，但仍有人反映穿着太硬。

他说，有一次山西的老乡来公司，看到这次发布的80支衬衫后说，如果500元以内愿意买两件，“我完全明白山西人说的‘展’，是要干净和平整，于是把我从300支的情绪带了出来。像我老乡那样的人每天在地铁里公交，衬衫很容易皱，当时这个项目并不顺利，还是放在‘展’上。”

陈年对小米的理解是，对用户对合作伙伴的敬畏知心，做好产品才是精髓。但对于服装的投资者，中国的服装品牌有哪一个是用户必须要买的？没有。

陈年现在对衬衫了如指掌，他说棉花分为不绒绵、粗绒绵、细绒绵，凡客用的是新疆阿克苏长绒绵，免烫是这件衬衫的灵魂。

随后他就开始讲化学课了,在大屏幕列出一个化学分子式。他解释，这免烫的原理就是两个大分子之间做了皮筋。关于免烫，他又详解，分三种免烫。CVC，穿了跟雨衣似的，免烫的垃圾。还有面料免烫，缺点是面料已经定型最后是成衣免烫。衣服先做好，特殊的部位再做熨烫。。。

据称，全世界只有新马、联业、鲁泰寥寥几家能做，凡客这次合作的是新马，以后其他几家也会陆续合作。

最后的最后，陈年学着雷军，亮出底价：129元！有人评价，129的价格，杀的是G2000、优衣库的便宜货，提供质量或许是更高的。这样的价格，一年换一次都可以。

听了陈年的演讲我着实很感动，听说好些凡客前员工也专程回来看老东家的发布会。一位此前凡客的老公关留言，“凡客828发布会，是一场为一款衬衫而来的发布会，一个似乎姗姗来迟的亲友聚会，这会是凡客走向梦想和复兴的标志吗？希望凡客把对于产品的重视镶嵌在基因里，生产出一款款精致的平价时尚服装。摔到谷底便是弹起之势，借机去重建用户的热爱，汇聚经历千疮百孔的老员工的信心，这些都是当务之急。这是最好的开场的时候，凡客归来，愿凡客雄起！”把对产品的重视嵌在公司的基因里，一次生产一款产品，这对于一家服装电商品牌到底靠谱不？

陈年是个有情怀的人，情怀是他核心的竞争优势。不过，小白还是担心，当这个情怀照耀在单薄的衬衫上，能否换来商业上的真金白银。毕竟，单价一百多的衬衫比单价两千的手机差远了。还有一点是，每个人不论胖瘦谁都可以购买小米手机，但这个白衬衫对身材的门槛可就更高了。管你衬衫需不需要烫，多么笔直多么“展”，一个胖纸怎么才能穿出这样的赶脚呢...

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