傅政军：投资者看好线下爆炸性增长

你听说过天鸽互动吗？你知道它是做什么的吗？这是一家2005年就在杭州成立的、做视频秀场（9158）起家、玩暧昧经济的互联网公司。它今天正式登陆港交所。

这家此前名不见经传、闷声发大财的公司，给投资者们讲了一个什么样的故事，令其获得约75倍的超额认购，并且在美股、港股都不理想的今天，开盘获得13.4%的上涨？

今天上午，公司创办人、主席兼总裁傅政军在从香港打回北京的电话连线中，告诉小白，投资者们看中的是，天鸽互动拥有的通讯领域的工具在娱乐视频主营业务每年稳定的增长，以及与线下结合超过线上几十倍市场的无限想象。

但真的线下市场会带来爆炸性增长吗？听了傅政军的阐述后，小白有点担心这只是给投资们画的一张看上去很美的饼。

带领9158成“杭州首家互联网上市公司”

天鸽互动今日正式登陆港交所，开盘价为5.99港元，在美股市场、亚洲市场连续下跌的市场背景下，较5.28港元的发行价上涨13.4%。天鸽互动此番所募集资金达16亿港元，市值则达到72.9亿港元。

此前天鸽互动的招股书显示，融资金额将有约20%用于加大研发投入，约20%的募资将用于发展有关实时社交视频平台及多平台设备的用户体验的手机业务；约10%募资将用于开发手机游戏业务；约20%的募资将用于扩张的市场推广及宣传活动。

今天港交所敲钟现场，与傅政军共同创业的身怀六甲的妻子也来到现场，与傅政军一起敲钟祝贺。

谈及创业十几年敲钟的心情，傅政军不无感慨地总结：一颗闯荡的心，感恩的心和坚持的信念。

他说，自己曾做过网上书店、搜索引擎等多个创业项目，出生就是吃互联网的饭，如今在通讯工具、视频秀场领域完成IPO，要感谢所有帮助过我的人，我都记得很清楚；这么多年走过来也有很多风风雨雨，比如我们从第一天就开始坚持绿色平台，反对低俗。

谈及公司总部在杭州，他还说，杭州很适合创业，在北京、上海等机会多，压力也大，而杭州成本也低，离职率也低。他还笑称自己创办的天鸽目前是杭州最大互联网上市公司。因为总部同在杭州的国内电商巨头阿里巴巴集团正在紧锣密鼓筹备赴美上市，以完成数百亿美元的融资金额、甚至上万亿的市值。对此，傅政军得意地说“这个位置我还可以坐1个月，哈哈哈。”

吸引投资者的是线下市场爆炸式增长

小白第一次知道9158，还是2012年4月《21世纪商业评论》一篇介绍9158的稿件，这才第一次知道有人在网上做打着暧昧经济的视频秀场的生意。

简单说，就是平台上有若干个视频房间，一些草根演艺明星在房间里唱歌、讲相声等表演，用户参与互动，并赠送玫瑰、公仔等虚拟礼物。

当很多社会精英对其并不所知时，9158的母公司天鸽集团已借助这个模式闷声发大财。

天鸽招股书显示，天鸽集团2011年的收益为人民币3亿8440万元，2012年收益为人民币4亿5580万元，2013年收益为人民币5亿4820万元，2011年纯利为人民币1亿3900万元，2012年纯利为人民币1亿5840万元，2013年纯利为人民币2亿630万元。

此番IPO前，傅政军是如何向投资者讲故事的？投资者看好天鸽的是什么？傅政军说，首先，天鸽有着社交视频技术，运用到娱乐等领域，有30%的稳定增长，到2017年这个市场将有130亿，投资人看到这个稳定增长；其次，作为拥有拥有通讯领域的工具，除了将其运用到娱乐视频领域，还将运用到视频医疗、视频教育，这让投资者看到了天鸽未来2~3年的前景；最后，也是最吸引投资者的便是天鸽与线下结合的巨大市场，“我们切入的卡拉OK市场，将是超过线上几十倍的市场，投资者们看中的是爆炸性增长。”傅政军说。

线下市场怎么玩？杀入线下KTV

具体而言，天鸽欲切入的线下卡拉OK怎么玩？傅政军介绍，目前这块业务正在布局进展，今年将令营业模式走入正轨。其中最重要的是运用互联网思维，就像特斯拉之于传统汽车。

他举例，互联网思维中最重要的理念便是免费，而9158有着很强大的评分系统，是否可以评分90分以上，免费半小时；评分在100分以上，免费1小时；都值得尝试。他还希望，这个产品，老少皆宜，不只是一部分年龄群体的娱乐方式。

对于有人提到日渐萧条的钱柜等线下KTV品牌，傅政军认为，钱柜的用户定位比较高端，而9158的定位将是中低端，与钱柜暂时还没有竞争关系，“我们还没有将店开到它（钱柜）边上去。”

“互联网颠覆一切传统行业，不是我来做这件事，别人也会来做。对于钱柜来说，也是机遇，如果跟我们合作；否则将是挑战。”傅政军还说。

不过他也坦言，线下几个模式都还在测试，是加盟制、控股式，还未想好，不过姜尽量与线上、线下连锁共营，虽然对线下造成冲击，但令线下也可分钱，只要用户更开心，共同推动行业发展。

不过据小白了解，9158从去年9月就宣布计划推出线下的KTV实体店，拟以互联网的模式改造KTV产业，并已在杭州收购实体店。但大半年后的今日，小白看到的仍是傅政军脑子中并不明晰的模式，真有点替他捉急。

与此相应，小白了解到，从做游戏语音工具进入视频秀场的YY（欢聚时代），不仅今年高声吆喝进军在线教育，其在娱乐板块已有明晰的思路和做法，即培育、打造网络女子组合“1931”，并积极展开其线下巡演、与粉丝们见面，开展粉丝经济。

移动端怎么玩？避开教育主攻医疗

移动互联网时代，傅政军将如何把9158的业务搬到手机端来？

他介绍，目前天鸽9款视频社区产品有7款已开发了移动端，还有6~8款移动游戏，会和视频进行深度结合。他称，游戏通过主播的带动，让粘度和消费习惯加强。

而对于YY今年大张旗鼓进军的在线教育，他直言，9158也有教育板块，但做的不是很强，而目前已有腾讯、百度、阿里巴巴等众多玩家，市场竞争较为激烈，因此将避开在线教育，将潜力运用在医疗、电商等方面。

他说，天鸽也有跟专门做医疗的公司合作，一起来把移动视频医疗发展更快。

具体怎么做？傅政军介绍，因为天鸽是在PC端是通讯平台，在手机端也是一个通讯工具，医生跟患者之间不可能加微信，天鸽这个通讯工具可主要应用于沟通。例如，医生与患者，高尔夫教练等，可以分析群里的健康情况，告知患者“你这里缺维生素，那里又缺什么”，通过健康的线路，用视频通讯微信这样的工具，应用于垂直领域。

傅政军认为，这方面未来会有比较大的发展，而天鸽已开始开发相关产品，也在和几个合作伙伴在谈。

他强调，天鸽不会专门去做一个像好大夫那样的医疗APP，只是会找一些认证医生、营养师、健身教练等，通过通讯工具告诉你一些健康状况和建议。“你还可以通过视频类应用，跟顶级医生或顶牌专家更紧密的接触，那最核心的医疗APP了。”傅政军说。

谈到移动视频应用体验不好的问题，傅政军称，医生制作视频环节还是在PC端，只是大家收看、询问是在手机端，等于现在是主播们，以后可换成医生。

小白担心的是，医疗听上去与吸引屌丝们的视频秀场相去甚远。不过对于如何把9158的用户群体转换成医疗视频移动应用的用户，傅政军显然对此有过思考。他说，很多人愿意到省城、北京、上海等大医院看病，有了这个应用之后，用户可以更方便找到城市中心的医院医生问到一些更专业的意见，因此这个用户群体是重合的。

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