当当为什么不卖身

最近，李国庆对外坦露了一句“我曾经也想卖了当当”，引来一堆人对当当该不该卖、该卖给谁、卖多少钱进行大猜想。以我之见，对近来已经扭亏为盈、股价也正恢复的当当来说，目前卖身的理由并不成立。

先来看看李国庆在接受采访时的原话——“当当跌破发行价对我来说是个转折点。在这过程中，确实是有动摇，而我们也老拿到收购邀约。我老婆说要不咱们不弄了，竞争那么激烈，而且都突破了法律底线了（这么多年偷税漏税没干过）。当时真的存在出售当当的想法。”

李国庆回忆说，后来是因为占股比例跟腾讯说不拢（腾讯要33%，当当只出让25%），加上当当坚持腾讯把两年里给免费流量，腾讯不同意，双方最终谈崩了。不然，这笔交易将是腾讯以1亿美元获得当当约20%的股份。

实际上，当当出售的绯闻一直没断过。2009年6月，坊间就曾传出当当已出售给国外某公司，价格为7亿美元。事后李国庆否认称“一是三年内不会出售，二是低于十亿美元免谈。”

不久前，小白曾采访李国庆，也谈到过这个话题。他说当当没有寻求BAT（百度、阿里、腾讯），而是BAT都在寻求当当，不过当当也希望和他们洽谈，因为他以后要做个长袖善舞的人。他称，这件事情他和老婆俞渝已经想得很清楚了，不需要那么复杂，只要他俩不离婚，就还有超级投票权。

一、光景好了

卖还是不卖，李国庆和俞渝夫妇肯定起过很多次念头。不过至少目前，李国庆给出了坚定的态度：不卖。原因之一是现在当当重拾了升势。

当当在2月27日发布的财报显示，第四季营收19.719亿元，同比增长22.1%。净利2170万元，实现了2011年第一季度以来首次季度盈利，2013财年营收10.448亿美元，超出分析师预期。当当股价受此刺激一下子上涨了35%。

现在，放弃了之前的“摊大饼”思路后，李国庆对公司发展也想明白了。当当扭亏为盈主要也是因为学会了做减法，虽然利润不是很多，毕竟让当当走上了小富即安、稳步发展的路子。

李国庆坦言，这几年他终于总结出来，一家企业在一个行业烧多少钱都不合适，都不是通吃型，互联网当然带来所有梦想，但都可以在平台实现。

当当不断开始做平衡，平衡就是有加法、减法，把食品、化妆品都砍下去，“我三年前不服气，要做自己尝试做化妆品、零售，但现在都试过了，时机到了，也想通了，是时候让做得好的企业来做。”李国庆说。

即便市值仅为电商新秀唯品会的几分之一，体量也远不及阿里巴巴、京东等电商同行的体量，但用现在流行的话来说，这不也“小而美”不是么。这似乎也更符合李国庆、俞渝两口子的性格。

创办当当网14年来，李国庆和俞渝两口子都给人留下苦心经营、精明计算的印象。在长久烧钱亏损的电商行业，2009年当当网刚实现扭亏为盈后，他们便趁热提交IPO招股书，在2010年12月18日便登陆纽交所。而与此对比的是，京东选择了继续烧钱，并融到更大规模的金额，此番上市融资金额与市值大许多。

这正好体现了李国庆两口子少花钱、不冒险、小富即安的性格。

另一方面，从两口子对股权的掌握，也看出他们舍不得把自己孩子般的公司卖掉。目前，CEO李国庆持股38.9%，联合总裁俞渝持股4.9%，夫妇持股总计43.8%，有足够话语权。

这次跟腾讯的股权谈不拢，也有保话语权的意思在其中，甚至为了保住这点股权，连腾讯送出的好乐买他们也不要。

“结果谈判的人回去以后，就说成了我们两口子没有雄心壮志。”李国庆对媒体坦承。

二、买家不多

和腾讯吹了后，腾讯选择入股京东，目前市场上还会有谁能买当当？

阿里巴巴是不需要的。自己都是做电商的大拿，B2B、B2C、C2C样样精通，图书销售也有很大市场，并不需要重复定位的当当网。

百度会需要吗？百度似乎早已对具体的电商销售平台没了兴趣，曾经涉足的“有啊”和乐天现在都已偃旗息鼓，目前百度看重的是，如何将PC上的巨大流量转换到O2O、移动互联网的真金白银。

这几年嚷着转型的苏宁会有兴趣吗？尽管京东、当当、苏宁、亚马逊中国前两年也是电商价格战打得不可开交，苏宁倒是真缺网上图书销售的优势，可目前俩人合作的很好——苏宁易购的家电数码入驻当当，当当的图书入驻苏宁易购，并且当当图书入驻的条件是要求把苏宁的自营图书关闭。另外，苏宁的强项还是家电，对利润率如纸一般薄的图书并不感冒，加上自身还正在转型泥淖中挣扎，暂时是顾不上有买当当的念想了。

三、卖了未必更好

再来说第三个问题，即便李国庆夫妇想卖掉当当，也有公司想买，那么一家公司的创始人都离开了，这家公司会比创始人在的时候更好吗？当然，也有新浪等几家创始人出走后还活得可以的公司，但是您想想，现在的新浪还有当年的江湖地位吗？

更多的却是被盛大买去后的酷6、与京东合并后的易迅，以及国外被谷歌买了的摩托罗拉，被微软整合的诺基亚。先不说被卖掉的公司后来被人们提及的多不多，仅仅想想被整合进新公司后的员工的士气，就让人感到伤感。

现在，要不是从李国庆口中说出好乐买的名字，小白也早已忘了腾讯在2011年曾花5000万美元投资好乐买这件事了，以及腾讯5000万投资钻石小鸟，还有高朋......所以试想一下，假如腾讯入股了当当，那么......当然入股京东后，已没有这个假如了。

实际上，李国庆在与腾讯谈崩之后，也拿出腾讯投资好乐买、高朋网举例证明腾讯此前在这方面投资谈不上成功。

四、用户希望当当留下

最后再从用户的角度说说，虽说现在国内互联网已然是BAT，甚至AT（阿里巴巴与腾讯）几家巨头的天下，互联网中小企业要么被各自收至麾下，要么站着队等着被投资。

但用户仍然希望这个市场上，尤其是电商市场上，多一些竞争者，多一些正当竞争，都会对用户带来好处。

例如，在图书领域，当当的确如李国庆所说是有绝对优势的。这点小白就有明显感知，有次在京东喊着什么图书节上，好几本小白看上的书，都是在京东上二十几元，而在当当网只需十几元，几本书买下来就能省下几十元。

尽管去年由于京东休养生息，电商价格战没有前两年那么激烈，但用户们还是很想念那时的，对吗？

爱因斯坦点评：“卖还是不卖，这是个问题。”

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