今天下午,取名为“艺起同行”的艺龙网、同程网战略合作发布会在京举行。双方合作的核心为,艺龙网把全国近10万家酒店产品给同程网独家分销,同程网把8000多家景点产品分销给艺龙。
合作后,双方将更加专注各自的领域,力争成为各自领域的第一名。
共同的敌人:携程
尽管是艺龙与同程网的战略合作发布会,发布会上两家公司CEO屡屡提到某竞争对手,那就是传统OTA大佬携程。
首先,艺龙网CEO崔广福说到艺龙在酒店产品的专注时提到,因为专注在酒店领域,所以在其他领域更开放,“除了携程,其他平台都有我们的酒店产品。”
崔广福第二处提到携程的时候说,目前艺龙加同程一年加起来共有3100万间/夜,携程是3800万间/夜。
“携程臭名昭著,对酒店打压,好多酒店都怨声载道,对消费者产生垄断。正是因为艺龙去挑战去发展,才有可能使消费者得到更多实惠。”这是崔广福的原话,可见对竞争对手携程对艺龙多年来打压的怨恨多大。
偏安苏州的同程网同样把携程视为最大的竞争对手。今天会场上,同程网CEO吴志祥特意向大家展示了同程网的新logo。解释说,“以前我们的logo颜色为蓝色,跟我们的竞争对手的logo一个颜色,现在换成了橙色和绿色;以前我们是两条没有眼睛的鱼,现在有眼睛了,说明以前是没有目标,哪里有钱就往哪里去,现在有了眼睛,有了目标:十年之后成为休闲旅游第一名。”吴志祥说。(BTW,销售出身的吴志祥口才真心好,真心能忽悠~)
今年初,同程、携程在数千家景区门票市场展开价格大战,携程方面称目标是两年内超过同程,投入2亿元用于返现和市场营销。而同程方面则回应将全力回击,投入4亿元首批资金,捍卫行业第一的位置。
共同的干爹:腾讯
艺龙与同程,这对同被携程网打压的OTA,还有一个共同的“干爹”:腾讯。
2011年5月,腾讯斥资8440万美元收购艺龙16%股份,成为艺龙第二大股东。
在2012年获得腾讯数千万元投资后,今年2月,同程网又获得腾讯、博裕、元禾三家机构总共5亿元投资。吴志祥告诉小白,这下腾讯共持同程网20%股权,尽管途牛网已提交IPO,获得融资、认了巨头作干爹的同程网已经不着急上市了。
在已然形成“战队”文化的互联网行业,认了同一个“干爹”,这件事情非常重要。
不过双方坦言,尽管腾讯是两家公司共同的股东,腾讯并没有完全直接促成两家公司的合作,但腾讯用它的产品观促成了这次合作。吴志祥解释为,腾讯对产品要求非常严格,包括目前就同程接入微信一事,腾讯也要求同程网打造出让用户满意的产品。
未来格局:一切皆有可能
这几天,在线旅游界两大对头携程和去哪儿,正在闹绯闻。先是有消息传出,百度控股携程网进入尾声,携程将和百度已控股的去哪儿合并。随后双方又纷纷辟谣。
对于这场绯闻的真真假假,吴志祥对小白说“我知道的跟你们知道的一样多。”
一旦百度控股携程,就等于拥有了国内最大的在线旅游商和最大的在线搜索商,同为腾讯系的艺龙和同程是否有更进一步的合作?
吴志祥回答,这个市场,没有永恒的朋友,没有永恒的敌人,我们也可把每家都选作竞争对手。“是否和艺龙有互补性的合作?一切皆有可能。”
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