文/李东楼
ZUK是今年手机界的新晋品牌，含着母公司联想的金钥匙出生，近期屡屡被媒体提及。从一定程度上来讲，这个品牌不应被任何对手忽视，依托联想，又相对独立。如果引入战略投资者，其估值可参考360与酷派的合资公司“奇酷”，也就是说，神奇工场已经是家数亿美金估值的公司。今日，ZUK品牌的掌门人、神奇工场CEO常程与媒体进行了一次沟通交流，首次分享了他对ZUK的自身定位、竞品和市场环境的一些看法。
1、ZUK到底是谁？
ZUK是神奇工场的手机品牌，在5月28日首次对外亮相，从这个全新的品牌诞生日起，ZUK就开始强调自身的互联网公司属性。那么，作为一家全新的互联网手机品牌，ZUK又将如何定位自己呢？
首先，常程将ZUK定位成一家全新的互联网公司，而非手机制造厂商。根据常程透露，ZUK的员工目前有400多人，只有50人负责硬件及渠道，剩下全做互联网软件服务的员工，而且几乎都是来自一线互联公司。因此，本质上，ZUK并不是手机公司，而是一家互联网公司。而这就意味着ZUK的运营模式，与国内的小米、乐视有诸多相似之处，其做手机的初衷其实还是占据入口，而后续更多的商业模式则依赖于软件服务以及后续的生态环境建设。
常程还透露在ZUK手机出货量上目前并没有硬性指标。这就意味着ZUK并不会走依赖运营商和线下渠道进行大规模出货的道路，而很可能跟小米等互联网公司做手机的模式一样，都是打造极致爆款，然后主要采用在线销售的方式进行供货。
2、ZUK的竞争对手是谁？
常程首先排除了将苹果、三星等厂商作为竞争对手，认为那是下一个阶段超越的目标，而本阶段其最大的竞争对手很可能是小米、乐视等互联网厂商，而且甚至也会与华为、中兴、联想等传统手机厂商在市场上进行直接竞争。
那么，既然ZUK是一家互联网公司做手机，那么在国内手机市场上就能找到很好的参照物，而最大的参照物就是小米。因为小米在近几年的发展速度惊人，无论是华为、中兴、联想等传统手机厂商，还是刚刚杀入手机市场的ZUK，小米都是一个无法回避的竞争对手和研究对象。
而作为一家互联网公司做手机，开发ROM显然是必备要素。而常程在沟通会上也揭晓了其ROM系统的名称：ZUI，并透露已经买下相关的域名，其寓意是做最好的手机操作系统。常程也坦言，研究过小米、锤子等竞品的操作系统，他还曾经是一名“果粉”。不过，他认为小米手机的取得成功的一大关键是MIUI系统，但是现在MIUI统被用在小米各种档次的产品上显然不合适，尤其是在红米等低档手机上运行更是略显臃肿，所以他认为这是ZUK的一个突破点和机会，就是要做简单的手机，而小米手机显然违背了当初做手机的初心。
3、ZUK的用户在哪里？
在将自身的定位和竞争对手分析情况后，ZUK显然面对一个问题，ZUK的目标市场在哪里？而常程给出的答案是智能手机的换机人群。他认为，目前国内手机市场已经过了智能手机普及期，而接下来迎来的是一个换机潮，以前智能手机用户开始追求更高品质的手机产品，而这就是ZUK的机会。
并且，常程透露，尽管手机目前还未发布，但ZUK已经开始着重进行粉丝文化的建设。一部分粉丝从联想手机转化而来，另一部分则是自身努力的吸引。常程还透露，他每天早上五点起床便与粉丝互动，几乎会回复每一条粉丝留言，而在QQ群里，常程还会分享自己的生活感悟及工作经验，由此积累了自己及ZUK的第一批粉丝。而现在的粉丝数量已经达到常程的目标，而更多的粉丝则需要在手机发布后靠产品自身品质和实力来获得。对于粉丝文化打造方面，常程认为，他会比小米做的更极致，ZUK的粉丝的参与度会更高，甚至可以参与到产品的重要决策中。
4、ZUK到底是一款什么样的手机？
尽管大谈自身定位、竞争对手及市场环境等，但是，对于ZUK到底是一款什么样的手机，常程却对媒体三缄其口。对于产品的细节，常程并不愿意过多的谈及，只是称ZUK绝对是一款让人眼前一亮，并且让人非常喜欢的手机。
而综合目前的媒体报道来看，ZUK手机很可能是一款定位于中高端品牌的手机，采用每年发布一款产品的爆款节奏，全新的ROM操作系统，UI设计将与市场上完全不同。而正式发布会会选择在9月份，即苹果新品发布会前夕。而在6月19日，ZUK手机还将会进一步透露产品信息。
事实上，神奇工场已经诞生半年，而其诞生背景就是希望能够脱离开母公司联想这种传统IT公司的束缚，创造全新的“神奇”产品。而这次ZUK品牌诞生后，还会将神奇工场的品牌进行淡化。而从这次常程透露的ZUK的产品理念和用户经营模式上看，启用全新品牌和域名，ZUK的身上开始塑造特有的品牌性格，而这很可能是ZUK真正全新打造互联网手机品牌的第一步，超越自我的一个开始。
【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号：瑞莱观点
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
