猎聘网学滴滴玩补贴，能玩的转吗？

当前正处于一个O2O创业大爆发的时代，很多行业由于O2O时代的到来，无论是商业模式，还是行业格局，都迎来了巨大的改变。比如滴滴打车变革交通出行，比如饿了么变革餐饮外卖，又比如美团变革电影票等等，这一切都是O2O模式下，传统行业发生重构的典型案例。特别是滴滴打车，在短短三年之内，通过补贴大战和资本推动，已经达到百亿美元估值，而这更是让很多希望通过O2O方式来革新传统行业的创业公司纷纷效仿。

就在最近，猎聘网就效仿滴滴打车推出了一款O2O招聘产品：面试快。这款产品与滴滴打车从产品创意到运营模式，再到对行业模式的重构等等方面，都与滴滴打车相似度极高。那么，我们不禁想问，滴滴打车模式在招聘行业真的能够行得通吗？东楼不妨来分析解读一下：

1、产品模式：可以学，但要避免坑

首先，从产品层面上看，滴滴通过平台来解决乘客与司机之间供需问题，本质上解决的是乘客的用车问题。而猎聘网的面试快通过平台来解决企业与猎头之间的供需问题，本质上解决的是企业快速招聘中高端人才的问题，这是两者之间非常相似的地方。

而且，最关键的一点是，企业招聘与乘客用车都属于一个高频多发的需求。因为只有在高频多发的需求下，O2O模式提升效率的先进性才能体现出来。否则的话，行业如果不够“痛”，那么对于变革的渴求就不会那么强烈。实际上，中高端人才的招聘问题一直都是企业的痛点，否则也不会诞生那么多的中小猎头公司和专业猎头以及猎聘网出现。特别是对于一些大企业来说，不断招聘和吸收新的中高端人才更是企业的常态，而中高端人才的引进，对于中小企业来说更加重要和谨慎，而这很可能是面试快产品的立足根本。

所以从这个角度上看，猎聘网的面试快其实有点学习到了滴滴打车的产品精髓，就是从高频多发的用户痛点出发，然后解决招聘企业与猎头之间的供需问题。而对于很多行业的O2O创业公司来说，学习滴滴打车模式首先需要判断的是自己革新的行业服务是不是高频多发，如果不是，那通过O2O的方法去做，很可能就是一个坑。

2、补贴大战：最终看融资能力

其次，在推出招聘O2O产品面试快之后，在运营模式方面，猎聘效仿滴滴同样采用的是补贴的方式来进行初期的市场推广。

我们都知道，对于乘客与司机的双重高额补贴是滴滴在打车软件大战当中最终胜出并逐步扩大市场优势的最重要运营手段。而且发展至今，尽管滴滴在用车领域已经达到一个较为明显的领先优势，但是依然在采用补贴的方式来提升用户活跃度以及阻止其他竞争对手对其市场的抢夺。而猎聘在推出面试快产品后，在市场上还未出现同类产品时，就早早开始采用补贴策略，很可能也是希望在一开始就迅速扩大市场份额，从而占据一个领先的位置，以防竞争对手进行对其模式进行复制后超越。不过，这里有一个问题，我们都知道滴滴打车尽管在用车市场获得了最大的份额，但是从创立至今，滴滴在补贴大战中已经累积烧掉了风投15亿人民币以上，而猎聘网又是否能够烧得起呢？

不过，滴滴和猎聘的行业和目标人群并不相同，尽管都是补贴，但是补贴的玩法也并不一样。滴滴在前期推广过程中是补贴所有乘客和司机，这样就导致滴滴每隔半年就得做一轮融资，而猎聘网在前期针对猎头公司和专业猎头进行补贴，而猎聘网的用户数刚刚突破2000万，相比超过2亿用户的滴滴，在补贴的用户数量上远低于滴滴，这就意味着猎聘网很可能并不会像滴滴那么大规模的烧钱。不过，如果由于猎聘网带动，其他招聘网站也都玩起补贴大战，并将补贴的数量和金额提升之后，这很可能对于猎聘网的融资能力也是一个考验，不过根据此前媒体报道，猎聘网最近刚刚获得一轮7000万美元的融资。

3、行业层面：多方共赢是关键

最后，我们再从变革行业的层面上看，在招聘行业做O2O玩补贴能否真正起到提升行业效率的目的。因为检验一家创业O2O公司的项目是否有价值，最终也是体现在能否真正变革传统行业运营模式并实质性的提升行业运转效率上。

事实上，滴滴之所以能够快速的崛起，不仅仅是因为高额补贴大战，更多的还是产品真正得到了用户的认可，并实质性的提升了用户的出行效率，降低了出租车的空驶率，更是在一定程度上解决了用户在高峰期的打车难的行业痛点。而回过头来，我们看猎聘网的面试快这个产品，它的初衷是希望通过猎聘网的平台，一方面帮助更多的猎头公司和专业猎头快速的接单，另一方面提升企业面试的效率和成功率，解决的行业痛点主要是企业在网络上的招聘信息发布后无人管理，线下操作流程不规范而且价格贵等问题，同时还解决猎头从业者回款慢、变数多等问题，保障猎头的利益，在变革行业的层面上看，两者之间的确有异曲同工之处。

不过，我们需要进一步思考的问题是，在面试快这样一个类滴滴打车的产品模式下，尽管企业和猎头都受益，但是猎聘网最终能否从中真正获益呢？因为必须是一个三方共赢的状态，最终才有可能是一个颠覆性行业的成功模式。并且，滴滴在通过补贴大战快速建立起入口优势之后，继而又拓展到了专车、快车、顺风车等领域，使得市场蛋糕进一步增大。而猎聘网后期能否像滴滴一样将面试快在其他领域内进行横向复制，从而使得自己的市场空间进一步扩展，将是猎聘网最终能否真正变革行业成功的关键。

【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号：瑞莱观点

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