跨境电商平台爆发，谁能笑到最后？

文/李东楼

毫无疑问，在经历了2014年一整年的孕育之后，随着阿里、京东、苏宁等电商巨头陆续加入到跨境电商平台竞争之中，当前国内的跨境电商行业迎来了大爆发的局面。不过，巨头的进入也意味着随之而来是一轮行业洗牌的过程。那么，跨境电商平台因何爆发？哪些平台又能够在最后的竞争中胜出呢？东楼不妨来解读一下：

跨境电商平台为何爆发？

目前跨境电商平台参与者众多，这其中既有亚马逊、eBay等国际跨境电商平台，也有麦乐购、洋码头、天猫国际、网易考拉海购等这的国内进口跨境平台。那么，为何跨境电商平台在近一两年会突然爆发？总结起来应该有以下三个方面：

1、发展跨境电商的基础实施成熟

首先，跨境电商在过去由于物流、支付等环节的问题，增长比较缓慢。事实上，除了京东、网易考拉等行业新入者外，比如敦煌网、麦乐购等跨境电商平台其实已经存在相当长的时间，就拿总部位于美国的麦乐购来说，最早于2007年就正式进入了中国市场，主要为中国大陆的母婴用户提供物美价廉的海外进口商品。但是，由于受到诸多现实因素制约，一直处于缓慢发展阶段。

而近年来，随着移动互联网的快速普及以及物流行业的发展，跨境电商平台的各个经营环节逐步完善，这使得后入的创业公司能够更容易切入到市场当中。特别是在跨境支付环节，支付结算方式的多样性也激活了跨境电商平台用户的交易频次。

2、政府政策的支持，热钱陆续进入

其次，政府政策的支持无疑更是加速了跨境电商平台的发展，特别是在2013年8月，国务院办公厅《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》出台，上海、重庆、杭州、宁波、郑州等城市率先开始开展跨境贸易电子商务通关服务试点，这彻底激活了行业。

由于开展境外电商业务的政策明朗化，资本市场也开始陆续大胆进入。因此，在2014年里有超过10家跨境电商平台获得巨额融资，包括海淘创业公司蜜淘在2014年11月月初完成了3000万美金的B轮融资；而老牌跨境电商网站敦煌网也宣布完成获得第四轮数亿元融资等。而在今年，跨境母婴电商平台麦乐购也毫不示弱，在近期成功获得了巨额融资。

3、电商用户追求更高品质的刚性需求

当然，跨境电商平台的大爆发最重要的还是要归结于目前电商用户对于境外品质商品的刚需。目前，跨境电商平台上基本上都是具备中等收入的白领中产家庭，他们更加追求生活品质，也对更高品质商品的刚性需求。

事实上，在此之前，朋友圈海外代购能够火爆也是这个原因。特别是新一代的年轻家庭有更强的经济消费能力，而且有更强烈的欲望为自己的宝宝提供更好更健康的生活环境。也因如此，在跨境电商平台上母婴类商品是最受用户欢迎的。因此，目前不少平台是围绕着母婴产品来展开业务的，比如麦乐购便是其中之一。

竞争刚刚开始，谁能笑到最后？

另一方面，目前国内的跨境电商平台多达几十家，但是商品同质化严重，缺乏流量入口成为跨境平台的普遍痛点，而这必将会引发一轮烧钱推广大战，最终很可能是“剩者为王”。

（1）商品同质化严重，需挖掘新“爆款”

首先，目前各大跨境电商平台主打品类几乎全部集中在进口奶粉、纸尿裤、营养品、化妆品等有限的几个品类，而主要的商品产地无非是欧美、澳洲、日本等几个国家，这就导致各家的商品品牌和种类同质化严重，极易陷入价格战、促销战等恶性竞争中。

特别是母婴类跨境电商平台，由于母婴商品是已经被发掘的跨境电商中的首选“爆款”，所以几乎所有的跨境电商平台全部涉足这一领域，而且目前已有麦乐购、妈妈网母婴代购等数十家专业母婴跨境电商平台存在，因此这个市场处于即将饱和状态。而这就需要各个跨境电商平台必须继续挖掘用户有潜在需求的“爆款”商品，形成自身差异化的产品优势，这样才有可能在数目众多的跨境母婴电商平台当中生存下来。

（2）争夺流量入口，或引发烧钱大战

其次，目前新崛起的跨境电商平台当中，有不少都是全新的电商平台，这就需要进行更多的品牌推广和用户引流工作。并且前面已经提到2014年里有数十家跨境电商平台获得巨额融资，而这也意味着，新一轮的烧钱大战已经不可避免。

事实上，跨境电商平台之间的大战已经打响，而在目前的楼宇、公交等户外广告当中，我们已经看到了包括洋码头、麦乐购等跨境电商平台的身影，而麦乐购为了更好的实现用户引流，还不惜耗费巨资购买并在今年4月中旬启用了国际顶级英文域名Gou.com作为网站主域名。可以预见的是，在2015年里，由于跨境电商平台领域竞争激烈，各大平台的品牌推广费用将会剧增，同时也将会投放更多的网络广告来进行用户的引流工作，烧钱大战将一发不可收拾。

总而言之，在竞争日趋激烈的2015年，各大跨境电商平台必须在商品种类、品牌推广和用户引流方面下足功夫，而这也必将引发新一轮的烧钱大战，而哪些能够剩下的必定是品质更好、品类更多且更具资金实力的平台。

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【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。

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