村村乐胡伟:农村O2O市场是一片蓝海

文/李东楼（微信号：lidonglou）首发百度百家

移动互联网浪潮的持续汹涌，已经开始影响我们生活的方方面面并深入到各行各业。而在去年，阿里巴巴、京东等几大电商纷纷喊出“渠道下沉”，吹响了进攻农村互联网市场，并展开了轰轰烈烈的刷墙行动，这也让我们对互联网在农村的发展有了更多的关注。

在电商巨头们的“刷墙行动”的带动下，村村乐也开始被越来越多的人注意到。作为一个非常典型的农村O2O项目，村村乐目前是国内最大的面向全国农村的门户网站，并且还将网络社交、分类信息、电子商务有机结合起来的综合互联网交流平台。近日，东楼联系到村村乐的创始人CEO胡伟先生，跟他就村村乐项目以及农村O2O行业发展进行了一番对话交流。

农村O2O项目村村乐的起家之道

过去一段时间，东楼曾对话过不少创业者，他们的项目都非常高大上，基本上都是围绕着城市用户或者成熟网民所提供的服务，而胡伟的村村乐却是完完全全围绕农村所做的互联网创业项目，因此东楼非常好奇，他当初为什么会选择做这样一个创业项目呢？

胡伟介绍到，他是一名农村大学生，从农村出来之后一直希望能够利用互联网为乡里乡亲们提供点服务。并且，他大学毕业之后，一直在做跟农村有关的项目，对农村比较熟悉。当时做村村乐这个项目时，就是想对照着校友录做一个以乡村为单位的村友录。在随后的四年里，村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区，每天用户自然搜索来的流量特别大，在这之前，国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。

那么，村村乐是如何快速成长起来的呢？胡伟透露到，村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区，很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化，他们会经常会搜索自己村的名字，而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台，被广大网民第一时间自然搜索到。而搜索这个村的人不是跟这个村有关系，就是特别想知道这个村的情况，于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员，并在村村乐的考核体系下，逐步成为了村村乐的站长。并且，有的站长本身就是村长、村支书或者大学生村官，他们就是想找到一个能发布本村信息的平台，而我们恰好是满足了他们的需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，并且图文并茂，而且是真实的，这样就发展起来了。

并且胡伟认为，4年前村村乐创立时，农村与城市的互联网鸿沟还是比较大的，农村互联网市场还是竞争相对不激烈的蓝海市场。村村乐一直想利用网络为服务三农做点事情，也是有这个起因，然后就一直认真坚持去做，然后逐步积累到今天，村村乐已经覆盖了80%以上的农村，并且现在每天的自然增长依然非常大。

此外，出乎胡伟意料之外的是，村村乐还成为了国内最大的寻人平台，每天都有大量的真实的找人信息在平台上发布。而且很多人在村村乐上找到了自己失散多年的小学同学或老战友等，甚至有些台湾老兵通过自己的律师来委托村村乐找人。

农村O2O市场风口已形成

不过，胡伟并不满足于只是将村村乐打造成为一个信息发布平台。胡伟认为，借助于移动互联网的大浪潮，农村的智能手机的普及越来越高，农村O2O市场的风口已经形成，而村村乐的发展也遇到一个大的契机，下一步将会加大投资力度，继续扩大村村乐的业务覆盖范围。

胡伟继续介绍到，首先，村村乐将引进更多的资源和资金来协助我们的站长来致富，比如引进更多的战略合作，代理种子化肥，比如成为农产品经纪人，帮他们把农产品卖出去，甚至还会引进一些到农村投资的小额基金，找一些愿意到农村的人，给他们资金的支持和系统上的支持，方向性的引导，帮他们在当地实现创业。

其次，村村乐还计划打造一个覆盖农村的连锁超市系统，最后逐步把我们的连锁体系，逐步一个打造成以超市小卖部为据点的销售中心、服务中心、信息交流中心和物流代办中心。同时，村村乐还会提升自己的网络覆盖强度，帮农村小卖店提供wifi服务，提供硬件补贴，让农村的老百姓享受到免费的wifi服务。

而在胡伟的规划中，村村乐最终将会做成一个在农村宣传推广平台、投资对接的平台、致富创业的平台以及交友的平台。这个项目不仅仅是有其经济价值，更重要的是有巨大的社会效应。

电商下乡和渠道下沉是大势所驱

另一方面，对于2014年里阿里巴巴、京东等电子互联网公司集体到农村刷墙的推广行动，胡伟也有其独到见解，他认为，电商下乡和渠道下沉这是大势所趋，他非常乐意看到这些互联网公司在农村做宣传和推广，因为这对于促使老百姓使用网络和提高农村网民的网络水平都有好处。

而且，互联网公司的渠道下沉，也给胡伟的村村乐带来了合作机会，很多企业到农村刷墙最终都找到了村村乐。村村乐不做电子商务平台，只做撮合的工作，所以与互联网公司之间会是一个非常好的合作关系。

胡伟还认为，不管是什么样的企业下乡，最终比拼还是品牌影响力、产品性价比和服务质量等等。所以村村乐希望能有自己的特色，我们也会引导和帮助我们会员一系列的选择，包括我们会开发一些比价系统、评价系统或者推荐算法，跟这些电子商务公司合作，以期把好产品和好服务带到农村去。

农村O2O有很多坑，但蓝海就在那里

最后，东楼问起村村乐发展过程中是否遇到过大的困难时，胡伟认为跟农村互联网现阶段困难是一致的。主要还是体现在农村网络的覆盖率不高、网民的电脑拥有率低以及农村人群对于网络应用能力不是太高等几个方面。

但胡伟深信，这种困难在逐步的减少,农村的互联网意识也在不断的提高，而且目前国家在大力提倡农村新型城镇化，而农村网络化也是其中一个重要的组成部分。农村通过网络进行致富，对于弥补城乡这种数字鸿沟和提高农村的消费水平都大有帮助。总体来看，目前这个市场的发展趋势都非常符合预期，胡伟最后总结道。

而对于2015年的农村O2O市场，胡伟也很有信心，他认为O2O是一个发展趋势，农村O2O市场发展将越来越快，甚至指数级的加快。尽管现阶段农村O2O做起来会有非常非常多的坑，如何找到一个可持续发展之路仍然是业界同仁共同努力的方向。但蓝海就在那里，他非常看好！

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【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是虎嗅、钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。

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