友趣李智:以3D还原技术切入O2O市场

前言：今年以来，BAT三家的格局渐渐清晰，三家几乎都是在围绕自己的生态进行平台型生态的建设。BAT三家通过投资并购和搭建平台系统的方式，让国内整体的互联网格局呈现三家争霸的局面。在这种局面下，移动互联网创业者如何与大象共舞？能否在巨头的阴影当中成长壮大？又如何通过差异化的产品策略打拼出属于自己的一方天下？

经过一段时间的策划，东楼正式推出移动互联网创业公司高层访谈栏目-《东楼访谈录》，每期聚焦一个行业，围绕一个话题，对话一个创业公司高官。

本期东楼访谈的嘉宾是：友趣App（上海明穆电子科技有限公司）产品事业部总监，也是“友趣之父”李智先生，访谈主题是：如何借助创新技术，切入到传统行业市场？

访谈正文：

2012年之后，智能设备迎来大普及，手机网民骤增。而在资本热钱和商业模式变革的双重推动下，移动互联网创业浪潮更是一浪高过一浪。在这其中，也确实诞生了不少估值过亿或过十亿美金的移动互联网创业公司，如陌陌、今日头条等。

而就在9月，经纬中国创始管理合伙人张颖通过微信发布了一篇文章《泡沫就在哪里-致经纬系CEO们的公开信》，抛出“创业泡沫论”，并在文章中指出：“创投圈正在变得疯狂，融资越来越困难，创业者面临冬天”，业界为此展开了广泛的争论。近日，友趣App（上海明穆电子科技有限公司）产品事业部总监李智先生做客《东楼访谈录》，与东楼就当前的移动互联网创业环境，以及他们的创业项目-友趣的产品现状及商业模式等方面，进行了一番探讨交流。

以3D还原技术，切入O2O市场

首先，东楼让李智介绍他们创业的产品及其面对的市场。李智介绍说，友趣是基于自主研发的“3D人脸/人体还原系统”而衍生出来的一款生活类APP，它可以通过手机、相机拍摄的单张正面照片，自动还原成3D人脸，解决人们做头发、购买彩妆品、网购衣服的选择恐惧症问题。并且，李智透露，当前友趣主要面向的是传统美发O2O市场，但后续还会进军拓展到更多的领域和行业。

至于为什么会想到以美发O2O市场为第一切入点？李智给出了四点理由：第一，美发是人们的刚性需求，几乎每个人每月都会去一到两次理发店，这是一个非常大众化的市场；第二，消费者对于美发产品的选择存在诸多顾虑，无法提前预知使用某款美发产品之后的效果到底是怎样；第三，商家在面临消费者选择恐惧症的时候，目前只能用更多的沟通或硬性推广的手段来消除消费者疑虑，商家为此所付出的成本太高；第四，目前还没有一款成熟的互联网产品可以有效解决消费者、商家双方的困惑，所以友趣进入的这个市场现在还是一片蓝海。

当东楼问道目前友趣的市场接受情况时，李智主动透露，目前他们已经与大型美发连锁机构文峰集团就美发行业和移动互联网对接进行了深入的沟通交流，不久将会正式达成战略合作。同时，还与游戏行业的一家巨头企业，进行了业务对接的讨论，也将在近期达成正式的战略合作协议。李智还进一步表示：友趣目前迈出的只是第一步，基于“3D人脸/人体还原系统”所建立的平台，未来我们还将与电商、游戏、整形美容行业进行业务对接。比如，在线试衣、游戏角色自定义、整形效果预览等。

开拓者更有机会成为领先者

尽管如此，东楼还是有一点疑惑，毕竟作为一个创新的产品，特别是在国内还没有竞争对手的情况下，那就意味着需要担当教育市场的角色，对于友趣这样一家创业公司来说能做的到吗？

对此，李智冷静而客观的表示，我们也都知道，机会和挑战永远都是并存的。市场和客户需要引导，但并不需要刻意的进行教育，因为从互联网行业一路走来的发展趋势可以看到，市场和客户也必须跟随互联网的发展一起成长，否则就将被淘汰出局。并且，李智还认为，纵观整个互联网行业，每隔一段时间便会诞生一款或多款革命性的产品或技术，而当产品或技术烙上“革命”二字的时候，必然会面临市场和客户的认可度问题，但是一旦市场和客户认可，就意味着你就会成为行业的领先者。

李智还拿阿里巴巴举例：“淘宝在创立初期，大家也都无法确定网购到底能不能被接受？但是随着互联网的普及，现在大部分人已经离不开网购了，而阿里巴巴也顺利成章的成为国内最大的电子商务公司。所以，正因为我们是开拓者，所以我们也更有机会成为行业的领先者。”

好产品没有冬天，正与风投接触

在采访的最后，东楼抛出一个更加尖锐的问题给李智，让他谈谈对经纬资本创始合伙人张颖前段时间抛出的“创业泡沫论”的看法。李智认为，作为一名创业者，虽然并不是专业的资本市场投资者，但对这个观点也只能认同一半。事实上，每年都会有人站出来说当下是投资遇冷期，但是对于创业者或投资者来说，冷或热主要还是要看产品本身是否可以得到市场的足够认可，如果产品所面对的市场极大的认可了产品本身，那么投资者也不会视而不见的。

并且，李智还认为，随着智能设备的使用也越来越普及，移动互联网的向前发展已经是大势所趋。虽然移动互联网行业的创业热潮不是今年才开始出现，但是机会仍然很多，因为还有很多传统企业和传统的互联网企业还没有加入，或正在准备加入。因此，他看好当前的创业环境。而东楼问到友趣是否最近有融资计划时，李智明确表示正在跟资本市场就A轮融资洽谈，希望有更多的风投机构注意到友趣，能够看到我们的努力以及我们产品的价值所在！

访谈后记：

O2O的确是一个正在爆发且潜力巨大的市场，这基于传统行业日益增长的触网需求。还记得年初东楼曾经写过一篇文章《一个理发店老板的O2O之路思考》，灵感就来自于一个理发店老板打算自己开发App产品来适应顾客越来越多的个性化需求，而此次友趣以一个3D人脸还原的创新技术切入到O2O市场，并以美发O2O市场为发力起点，可以说是找对了一个市场的突破口。

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