当当服装秀：一场张扬的时尚阳谋

文/李东楼（微信号:lidonglou）首发百度百家

上周，当当网举办了盛大的秋冬服装新品发布会，邀请众多明星模特到场走秀，并在活动现场与中国服装设计师协会签署战略合作协议。在东楼看来，这不仅是一场张扬的时装大秀，同时也将当当网彻底转型时尚电商的“阳谋”再次显露。

600亿：全面转型时尚电商的野心

就在去年9月，当当网也曾举办服装发布会，当时李国庆曾放言要在2013年的服装市场当中拿下100亿的交易额，而今年当当网更进一步，直接提出了要拿下600亿的交易额的目标，而整个服装市场规模为6000亿左右。

当当网之所以敢有如此“野心”，源于此前其平台服装市场的增长。据公开数据显示，今年一季度，当当整体GMV（成交总额）增速54%，其中平台服装品类GMV达到5.5亿，增速达116%；2014年第2季度，当当的总净营收为19.608亿元，同比增长31.3%，净利润2880万元，实现连续3个季度盈利。最重要的是，服装品类交易规模已经超过整体平台交易额的50%，增速已连续6个季度超过图书和其他百货，成为增长最迅猛的品类。

事实上，当当网从2012年底转型做服装电商之后，已经变得非常务实，特别是目前的B2C电商行业，淘宝、天猫、京东等平台已经确立了其在大平台上的优势，发力垂直电商和优势品类就成为了当当网的当务之急和重中之重。从更现实的角度出发，当当网如今去做大平台与淘宝和京东竞争显然并无优势，而单点切入集中优势资源去撬动正在高速增长的时尚服装市场更加有戏。

1个亿：当当网打造行业壁垒？

另一方面，此次时尚服装秀上，当当网还宣布与中国服装设计师协会签署战略合作协议，根据协议，未来一年双方将投入1亿元合作建立优秀设计师的电商扶持平台。而此举可以理解为当当网为了打造行业壁垒而祭出的杀手锏。

事实上，目前在服装电商市场，竞争也是相当激烈，不仅仅有像唯品会这样的时尚特卖巨头，还有不少淘品牌也拿下不少市场份额。当当网虽然从2012年底开始转型时尚服装电商以来顺风顺水，业绩也颇为亮丽，但是此前并没有特别的优势能够保证与同行拉开差距。

而此次当当网斥资一亿元扶持国内优秀设计师，其目的非常明显，就是希望笼络国内优秀设计师，并通过与设计师合作建立独立服装品牌，建立其在国内服装行业时尚领先的品牌形象。与此同时，这也能使得当当网在无形当中，拥有了时尚服装电商领域最强大的顾问团队，这也能保证在当当网在把握服装流行趋势上与其他服装电商拉开差距。

服装秀：当当网品牌转型分水岭

另一方面，从活动的对外宣传上，我们可以看到对于此次的秋冬新品发布会，当当网非常之重视。当当网不仅投入了重金，邀请了众多模特现场走秀，还向诸多的伊能静、叫兽易小星等时尚娱乐圈明星发去邀请函并频频互动，声势非常浩大。

依东楼看来，当当如此声势浩大的做服装秀，这其中不仅仅是业务转型的体现，更多的可看作是当当在上市之后最大的一次品牌转型和升级。众所周知，当当网从图书电商市场开始起步，而后扩展到服装、家居、食品、手机数码等十几个大品类，但是对于很多网民来说，在他们的心目中，当当网仍然是购买图书的首选网站，而对于其他品类则没有太大的忠诚度。这也与当当网过去在图书市场的绝对领导地位密不可分，也因如此，当当网的品牌形象过去一直与图书电商联系在一起。

但是，时至今日，当当网已经在业务和品牌两个层面上启动了大规模转型，并且目前为止转型的效果还算不错，而服装在之后很可能成为当当网手中最为倚重的一张王牌，并且按照现在这个发展趋势，服装取代图书成为当当网最关键的业务只是时间问题。

因此，从这个层面上看，当当网连续两年举办规模浩大的秋季服装发布会，并投资1个亿做优秀设计师电商扶持平台，这一切都已将当当网从业务到品牌，渴望全面转型成为时尚电商的“阳谋”已经显露无疑。

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【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是虎嗅、钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。

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