阿里上市前夜，遭“腾百马”逼宫？

文/李东楼（微信号：lidonglou）首发百度百家

腾百万”是指腾讯、百度和万达不久前宣布联合注资成立的电商公司，被认为是联手阻击阿里巴巴的一次跨界合作。

而最近在微博和无密等社会化媒体渠道有人爆料，腾讯和百度又再次联手投资了一家B2B公司，而这家B2B公司极可能是有着“中国最大B2B采购搜索和数据平台之称”的马可波罗网。

阿里上市在即，遭遇“腾百马”的组合出击，这又将引起什么风浪呢！东楼有如下三个猜想，可供参考。

猜想1：腾讯百度布局B2B，联手阻击阿里

马云已经在大洋彼岸派发了橙色的IPO招股书，一旦上市，阿里巴巴的市值或会超过1500亿美元，超越腾讯和百度，成为国内最大的互联网公司，这无疑会使另外两大巨头感到焦虑。近年来，阿里巴巴通过投资并购和新业务开拓，屡屡进入百度和腾讯的业务腹地，如阿里在去年大力推广来往，直接与腾讯微信展开竞争；还通过全资收购高德和UC等，在手机地图和移动搜索领域直接跟百度展开角逐。在这种大背景下，腾讯和百度当然要进行反击。腾讯率先做出回应，战略投资了京东，使得在B2C电商领域有一个可与阿里对抗的棋子。

而前不久腾讯，百度，万达三家联合成立电商公司，更是让业内大跌眼镜，万达主谋，百度和腾讯两大巨头携手，投资成立电商公司，这一举动的指向性非常明确。毫无疑问，除了万达在电商领域的诉求以外，百度和腾讯同样对电商领域觊觎已久。此前百度和腾讯在电商领域的发力一直不太顺利，百度先后折戟于有啊、乐酷天、爱乐活等，而腾讯此前的拍拍网和易迅网也难言成功，在战略投资京东案后，将拍拍网和易迅网实际并入京东。两家在电商领域都是屡败屡战，绝不甘心。因此这也成为两家走到一起，与万达成立电商合资公司的初衷。不过，即便是投资了京东，携手了万达，两家在电商领域的布局仍欠完整。因为，这些都是针对2C的平台，在阿里巴巴起家的2B战场，还是一片空白。

虽然目前2C是目前电商的主流，人们也更为关注网上零售，但事实上，根据商务部的数据，目前B2B的交易额仍占据着中国电子商务总交易额的80%左右。因此，百度和腾讯没有理由忽略在B2B领域对阿里巴巴的布局和围攻。

东楼点评：从这个层面上看，对于此次百度和腾讯联合投资马可波罗网也就好理解了。这家网站号称有1200万中小微企业注册用户，数据库产品数据总量超5亿条，是中国采购B2B领域最大的搜索和数据平台。如果投资成功，作为腾讯和百度在B2B业务上对战阿里的一颗棋子，百度和腾讯必将给予除资金外的其他资源，比如流量和入口，这使得马可波罗能够获得飞跃发展的机会，继而达到对抗阿里B2B业务的目的。不过，这个设想虽然美好，但却是对合作三方智慧的巨大考验，马可波罗如何平衡百度和腾讯的利益，如何能够借力两大巨头而不是反被束缚，对其管理层也是个考验。

猜想2：腾百O2O战略需要中小企业数据

另一方面，BAT三巨头之间的关系非常微妙。过去三家分别在搜索、IM和电商领域发展，几乎是井水不犯河水，但现在随着三家向传统行业渗透，三家的大方向都是从线上走到线下。这就意味着，三巨头之间成了互为生死对头的关系。

目前看来，三巨头在线上的资源都很强，都有超过几亿的线上个人用户，但中小传统企业的资源则有多有寡。而马可波罗网作为业界排名前三的B2B网站，建站7年以来，已经积累了中国最大的中小企业数据库，并且积累了一大批中小企业和相关交易数据，这些数据无论对于百度和腾讯之后的O2O战略都有帮助。这应该也是百度和腾讯投资马可波罗网的重要原因。

东楼点评：百度正在力推直达号，腾讯也在力推自身的微信服务号，双方的指向一致，都是瞄准传统商业发力。但是作为O2O战略中重要一环，双方都需要大量的中小企业客户，马可波罗网多年积累的中小企业数据库可以说是价值的最大利用。不过，马可波罗网目前积累的中小企业客户资源能否真正被百度和腾讯所用，还需要有对方能够具备大数据的挖掘能力，毕竟从一千多万的客户群中，找到最精准的客户并非易事。

猜想3：看好马可波罗网在互联网金融领域的发展

最重要的是，在互联网巨头们开始大刀阔斧的走向传统行业的同时，传统行业的企业主也在迫切的希望能够尽快完成互联网改造。根据目前国家政策对互联网行业的扶持和鼓励的力度上看，未来一段时间内，互联网化将很可能成为国家战略。在国家号召、传统企业需要的大背景下，传统商业的互联网化进程必将加速。

在这个进程当中，不仅仅是目前与互联网公司对接最为密切的餐饮、娱乐、旅游等行业的传统B2C业务的受益，更会有金融、机械、建材、电气设备等B2B业务也很可能由此迎来新生，特别是针对中小企业和个人贷款的互联网金融行业，已经成为了行业投资的热点。据说，马可波罗网也早在2013年就推出了金融服务，目前盈利状况相当不错。马可波罗基于其拥有的千万级中小企业在采购、搜索时行为数据进行分析，，再加上大数据的算法优势和战略性的合作，可以对中小企业展开创新的金融服务，同时也能帮助一些金融机构突破空间限制。而这也极有可能是腾讯和百度投资马可波罗的原因之一。

东楼点评：不可否认，互联网金融已经是当前最火热的互联网新兴领域，特别是在对中小企业客户贷款和个人贷的市场潜力巨大，这同时也是目前传统金融行业的服务死角，在腾讯和百度的庇荫下，马可波罗的金融业务可以更快在行业内建立优势。不过，目前互联网金融行业玩家越来越多，已经接近红海，并且还面临着国家对互联网金融行业的严格管制以及传统银行的加速互联网化的反击，这一切也意味着马可金融未来之路并不会是一片坦途。

总之，无论是巨头们是出于任何一个方面考虑出手投资马可波罗，不管是战略投资还是财务投资，无非都是基于自身利益去综合考虑的，而对于被投资方，自然也会格外看重投资者的背景，不仅拿钱还会考虑有何资源可求。从宏观角度去看，腾讯和百度投资马可波罗，牵制阿里只是一方面，但更多的应该还是出于对未来的布局以及在业务方面的互补。不过，对于马可波罗来说，获得战略投资只是迈出了第一步，后续如何能够借力巨头真正实现与阿里的分庭抗礼，还得拿出真本领出来。

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【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是虎嗅、钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。

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