奥马能成为冰箱界的“小米”吗？

文/李东楼（公众号：li_donglou）

这几年，虽然小米备受“期货手机”的质疑，但不可否认的是，凭着高配置低价格的成本策略和粉丝营销的强大推动，经过短短三年的发展，已成为智能手机行业的标杆企业，并且据传估值已经高达200亿美元。小米的成功，也吸引了众多的模仿者和追随者，不仅仅是在智能手机行业，甚至是传统家电行业也能找到它的学习者。就在最近，位于广东的新兴电冰箱企业奥马电器，就在业内喊出要做”冰箱界的小米“的口号。对此，东楼有话说。

小米的精髓是什么？

首先，如果想要知道冰箱界能不能再出一个小米，那我们需要先来搞清楚小米的精髓到底是什么？此前，雷布斯在多个场合表示小米的互联网思维是“专注、极致、口碑、快”。

事实上，小米在取得了智能手机的成功之后，目前已经不再专注，而是已经延伸到智能电视、智能路由等智能家电领域。依东楼看来，目前小米最核心竞争力还是“性价比”，其次是清晰的用户定位和粉丝营销能力。高性价比使得小米在千元机市场上大获全胜，同时小米在微信、微博、QQ空间等多个社交平台的营销能力也非常奏效，并通过小米社区和小米线下活动聚拢粉丝，使得小米品牌有很强的忠诚度。

基本上，小米的成功七字诀“专注、极致、口碑、快”，分解开来解读就是：“专注”即只主打一个品类或系列；“极致”则对应高性价比；“口碑”对应粉丝营销；而“快”代表着小米手机和系统的快速迭代升级。这些就构成了小米成功的最关键的因素。其他企业若想效仿小米的营销策略，则需要满足以上几个条件。而其中高性价比和粉丝营销，在小米品牌成长过程中起到了最为关键的作用。

奥马电器如何“复制”小米模式？

下面，我们再来分析下奥马电器，看看是否能够成功复制小米的模式在冰箱界取得成功？

奥马国内是一家新兴的冰箱品牌，虽然做ODM多年，但此前大多数是对外出口且被未主推自己的品牌冰箱。根据官方透露的数据表明，奥马电器是2013中国冰箱产销数量5强企业，冰箱年产销规模超500万台的4家企业之一，全球最大的冰箱ODM制造基地。这个业绩足够显赫，但是之前在国内却名不见经传。虽然在冰箱行业耕耘已经超过10年，还是上市企业，但是作为一个冰箱品牌，奥马电器却是国内冰箱行业不折不扣的新生代。而作为突然国内冰箱业界的一匹“黑马”，奥马既然敢于喊出要做冰箱业界的小米，就自然有它的一套逻辑。

1、高性价比是其自信来源

据东楼所知，奥马在2009年到2013年期间，已经连续5年成为中国冰箱出口数量最多的企业，出口市场份额高达13.6%。而之所以能拿下如此高的出口市场占有率，就是依靠奥马高性价比的核心竞争力。而这次奥马高调宣布要做“年轻人的第一台冰箱”，其自信自然也来自于此。据了解，奥马冰箱的价格在千元左右，这对刚走出校门的大学生或收入不高的白领阶层，确实是一个非常大的诱惑。而行业内的其他品牌冰箱，价格足足高出奥马冰箱几百甚至上千元。

2、个性化贴近年轻群体

另一方面，奥马冰箱还主打个性化，将自己的冰箱品牌定位为Iamcool，更贴近年轻消费群体的心理。针对年轻人的特点，奥马甚至可以做个性化的定制，冰箱外观和内饰更是根据年轻人的喜好进行丰富多彩的设计。例如冰箱的门颜色更加丰富，不再是单一的白色。这也能够满足年轻群体个性化的需求，同时也打破了白色家电一些传统，具有创新精神。

此外，奥马从产品包装到产品手册以及再到冰箱的外观和内饰，都依据目前互联网家电产品的潮流做了针对性的创新。例如奥马冰箱的产品包装和产品手册改变了以往冷冰冰的说明书式的介绍。

3、精髓已经抓住，最需要沉淀品牌

基于以上2点，东楼认为，目前奥马冰箱在产品的定位和策略上，已经抓住了小米的一些“精髓”，但之后若想复制小米在智能手机行业的成功，取得更大的突破，最大的挑战可能是在产品营销方面。目前，奥马冰箱作为一个国内冰箱业界的新锐品牌，以黑马姿态杀入，除了产品定位方面的独特之处之外，还需要需求跟消费者的共鸣，培养自己的品牌的忠诚用户。这就需要将自己的企业文化通过各种各样的渠道，跟直接的目标客户产生良好的对话。

这其中不但需要尽快使用目前互联网上主流的营销工具，以及进驻各大主流的社会化媒体平台，打造自己的品牌形象，更是需要用独有的文化来吸引品牌受众，同时极具性价比的产品又给用户进一步良好的体验，借此才能逐步形成口碑效应，才能真正有希望成为国内冰箱界的“小米”。

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【李东楼】是著名的泛科技类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是虎嗅、钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。

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