铁血网登陆新三板 老板缘何“引火烧身”？

2001年，铁血网诞生。2004年4月，北京铁血科技有限责任公司创立。十多年摸爬滚打，2015年11月，铁血终于成功登陆新三板，上市了！自此，铁血成为第一家在新三板挂牌的军事网站及社区电商公司，挂牌当天市值已超7亿。据铁血网创始人蒋磊向媒体透露，近期铁血计划再做一轮定增，“希望三年以后做到估值20亿以上”。

在多家老牌社区哀鸿遍野、前途未卜之际，铁血网通过此次挂牌再度火了一把。但蒋磊似乎并不满足于此，在12月4日举行的路演发布会上，他居然点燃了穿在身上的防火战斗服，用浴火上阵的形式宣布，铁血网旗下的自主服装品牌龙牙战术，凭借这件世界上第一款真正意义上的防火抓绒服装，拿到了首张军方订单。

路演透露“心机”

不愧是一家军事网站，铁血网居然把路演发布会的场地放在了中国兵器工业第二0八研究所的北方国际射击场。发布会现场，中信证券、经纬中国、华兴资本等证券及投资机构纷纷到场，安信证券的传媒行业高级分析师杨文硕对铁血的投资价值进行了深入分析，而户外真人秀《侣行》主角张昕宇、梁红，《建党伟业》、《智取威虎山》的编剧董哲等知名人士也亲临现场表示祝贺。

据悉，蒋磊在发布会上的演讲主题是《1亿军迷之家的秘密》，到底他透露了哪些不为人知的商业机密？铁血网未来又将如何发展。且来跟我一起看看。

只要方向对了不怕路远

选择大于努力，方向高于一切。任何一个产品，一家公司，要想真正有前途，必须立足最基础的两点：其一，大方向要对，也就是必须知道所谓的金山在哪里，才能淘到金，否则南辕北辙；其二，用户有需求，给用户使用你的产品一个理由，然后不断迭代，小步快跑。

从今日的铁血不难看出，方向选对了，虽然路有些远，但最终有所成。

成功之余，这个案例值得业内人士思考，15年的漫漫长路，铁血究竟采取了怎样的战略部署？这些年他都做了些什么？

经历了15年的长途跋涉，铁血早已找到了自己的定位，那就是必须得“内容”和“电商”两手抓，把垂直领域做透。

蒋磊曾不止一次强调“内容是社区的核心”。这么多年来，好的内容始终是吸引用户来铁血的原动力，大量原创作者投稿上传，海量用户讨论与互动。可以说，铁血社区的内容承载了一大批军事爱好者的回忆与寄托，也成为军迷心中最重要的军事社区。

除了用内容将军迷黏在社区上，近几年铁血还通过小说IP的开发，特别是电影电视剧的衍生，成为其独有的武器。这也是铁血与其他门户网站军事栏目之间的“差异化”谋局。要知道，除了聚集人气，增加流量外，网络文学还可进行编剧输出、影视改编、游戏等等。

各位读者诸君也许并不知晓，影视剧《雪豹》、《渗透》、《二炮手》，今年十一期间播出的《代号叫麻雀》，以及近日即将开机拍摄的《悍马烈日》等原著都出自铁血网。另外，今年的票房大黑马电影《战狼》也是由铁血网的签约作者担任的编剧。

以内容资源将用户牢牢黏在社区及文学网站上，接下来铁血要做的就是如何进行商业转换了。2008年，铁血成立了国内第一家军品电商网站——铁血君品行，探索出社区内容与电商结合的套路。2011年，铁血网又创立自有战术服装品牌——龙牙战术，依靠社区向军事细分领域深入发展。自此，铁血形成了内容+电商完整的战略布局，日拱一卒，最终集涓成流，轰然成势。

商业模式好，才是真的好

做企业最终必须要形成商业模式。一个完整的商业模式包含用户价值和实实在在的利润。

本质上，铁血的商业模式就是：“内容”+“电商”，盈利模式就是粉丝经济。目前，铁血的收入主要包括电商交易、互联网广告、在线阅读、游戏、自主服装品牌等衍生增值服务。

在我看来，铁血最大的优势就是垂直、精准、用户粘性极强，其实也就是眼下流行的说法：粉丝效应。这也是为何铁血自有品牌龙牙或IP能得到广泛反响，就是因为铁血的粉丝经济模式成功。有了好的内容，聚集了粉丝，然后再通过这些粉丝进行商业转换。

过亿的军迷的消费潜力到底有多大？据权威机构透露，目前在国内，整个男装市场一年是8000亿元，而中国男性喜欢军事风格服装的占比接近30%。所以，军品及战术服装、装备等周边领域的国内的市场一年就达到60亿元，利润空间巨大。要知道，唯品会专门做女人的她经济就跻身国内互联网巨头，其实男人经济也存在着这样的商机。

数据会说话，2011年，铁血原创战术男装品牌“龙牙”刚用了一年时间就达到销售额1,000多万元，第二年自主品牌销售额增至3,800万元，第三年自主品牌销售额增至5,700万元。

蒋磊也表示，龙牙品牌之所以能够发展的这么快，主要就是因为铁血采用了“粉丝经济”的运营方式。而据蒋磊本人透露，正是一位铁血的网友主动找上门来，邀请龙牙团队参加军方某型服装的研改工作，龙牙才得以有机会参与这套服装系统的军规标准制定，并拿到了首个军方订单！

所谓粉丝经济，君不见，从苹果果粉到小米的米粉乃至当前镁光灯前焦点的锤子手机，粉丝经济的魅力正大放异彩，并将延续下去。

互联网、移动互联网时代的消费者不单纯关注商品和价格，他们更注重对品牌的信任和好感，粉丝经济能够引发铁血网粉丝间的深度交互效应，快速地触及、转化、扩展粉丝群体，形成粉丝营销多向、深入、高效、自生长的生态闭环，最终让铁血的品牌影响力迅速扩大，蔓延，并通过电商对接，成功掘金。

一切皆人为，未来之路在何方

说了这么多，无论是方向还是盈利模式和粉丝经营，一切的一切都是人的因素。铁血之所以可以发展到今天，背后的推动力就是优秀的团队。

铁血的创始人蒋磊年仅31岁，他曾连续两年登上福布斯中文榜“中国30位30岁以下创业者”榜单，2015年还获得了“北京市五四青年奖章”荣誉。

据铁血一位工龄超过10年的老员工透露，公司创始阶段的10名老员工中，还有7人在职。这期间，铁血经历了几次波折，但最终在蒋磊对铁血的执着、坚持、不断摸索中挺了过来，而这一切，也离不开一支稳定、忠诚、敢打胜仗的优秀团队。当然铁血的人才构成也很特别，汇聚了来自互联网、电商、服装等多个领域的顶尖人才。

总之，如今，铁血走完了第一个阶段，作为军事社区一哥，上市后无疑获得了更多的“弹药”，全面武装自己更快发展。

前方如何走？

蒋磊称，未来铁血的战略“大同小异”，但会花更多的精力在IP开发市场。十年前，“IP”的概念还没有流行起来。但随着近几年IP市场的火热，大量资本开始涌入，网络文学的IP交易已拥有近100亿市场规模，这对于手握大量优质网络文学版权的铁血极为利好。蒋磊在发布会上也已宣布，“军事类IP的深入开发、运营及投资，将成为未来的重要发展方向。”而著名编剧董哲也在会上明确表示，希望未来能够在IP开发方面与铁血建立深度合作。

至于铁血的长远布局，就是继续聚焦在军事垂直领域，不断完善在该细分领域的线上线下消费链闭环服务。

不过，有了战略之后，还要看未来铁血的执行能力和市场大势，这也将是决定铁血未来能否走得更远的关键。毕竟上市亦并不是成功的终点，而是另一个新的开端。尚需，且行且看！

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