vivo在印度踩油门，如何成为这个国家的手机“黑马”

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

提起印度，给国人的总体感觉是有信仰，但物质进步缓慢，也就常说的“脏、乱、差”！但透过这些表象，印度在高新科技领域进步却较快，尤其是成为中国手机厂商掘金的沃土。

从早期的华为、联想到如今的vivo、小米、OPPO、金立等众多中国手机制造商将智能手机引入印度市场。就在近日，vivo再度在印度市场祭出大手笔，大有“大干快上”的劲头。

孟买时间2015年10月26日，国内智能手机品牌vivo与BCCI（印度板球总会）

在印度孟买抛出品牌合作大单：vivo将自2016年起，正式成为IPL主冠名合作伙伴。在接下来的2016，2017两个赛季，双方将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行深入合作。未来，vivo还将和IPL在更多领域展开合作，如球星的参与、球场露出、相关球星签名商品及线下活动，粉丝见面会等。

所谓的IPL，就是印度板球超级联赛（IPL）简称印超，其份量相当牛。来看一组数据，据咨询公司YouGov统计，在印度，62%的人(约7亿半人口)一年至少打过4次板球，85%的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事，而印度人最关注的体育赛事，不是英超，也不是NBA，而是IPL，而且这个赛事也是印度人民的精神食粮，影响力可见一斑。

而且，IPL不仅让印度球迷疯狂，也是运营最成功的世界顶级赛事之一。其最近两个联赛每年营收约100亿人民币，超过中超10倍。据统计，IPL品牌价值超过41亿美元，超过奥运会、足球世界杯，仅次于美国的NFL（橄榄球联赛）。会有100多个国家，超过30亿观众收看。在热爱板球联赛的的英联邦国家及印度周边都会有很大的影响力！

所以，vivo此次选择主冠名IPL，影响力不言而喻，且将对其国际化起着至关重要的作用，借助IPL赛事，是vivo向印度乃至英联邦国家进行品牌输出的绝佳窗口。

要知道，这也是vivo玩冠名的拿手好戏。从《快乐大本营》到《中国好声音》乃至国内各大牛掰的综艺节目都有vivo冠名的身影，2014年vivo也进行了NBA的直播冠名。有了各路成熟的营销、运营之法，则能借IPL在印度顺利攻城拔寨。

按照vivo官方高大上的说法：“这将是vivo品牌国际化的一次里程碑，更是vivo印度的一次重要里程碑。”在我看来，这是vivo国际化的桥头堡，是其海外战略的核心部分。有了这一大手笔后，vivo有望成为印度智能手机市场的一匹黑马。

核心的问题是，为什么vivo要大举挺进印度？它又凭什么夺得黑马之衔？

vivo此番印度发力，大踩油门，其手握了三枚重磅“炮弹”。

第一，外因：天时！大环境使然。

为何印度市场那么受vivo的宠爱？

只因，包括vivo等众多来印度淘金的手机厂商都知道，印度智能市场的增量很是凶猛。截至2015年6月底，印度各品牌智能手机的线上线下的总销售额已达到2650万台，出货量相较上一年增长率达44%。

印度人口规模大、经济活跃，整体手机市场处在功能机向智能机转化的重要节点。据IDC测算，印度今年智能手机销量将在1.2亿部，但相较12亿多的人口总数，普及率仅为10%，增长潜力巨大，而到2017年印度更是有望超越美国，成为全球第二大智能手机的消费市场。所以vivo选择2016年2017年冠名可谓是最佳的时间窗口。

而且，当前，在中国智能手机红利正日益消失，市场滞涨，欧美市场又挤不进去印度市场。之前各大中国厂商在印度的出货量也取得了不俗的业绩，同比前一年实现了3倍的增长。这估计也会让vivo眼红。

此外，印度在语言、文化、市场环境方面，和中国有较大差异，是极具典型意义的国际市场，这对于vivo国际化意义重大。

正是这些驱动vivo加速发力印度。

第二，内因：DNA和渠道的力量！

音乐是vivo的DNA。vivo在中国之所以能占有一席之地（来自IHSTechnology的调研数据显示，2015年第二季度国内手机市场份额前四名为：小米、华为、苹果、vivo，其中vivo超越三星，与小米、华为成为新的国产三强），最主要的就是选择瞄准细分市场（时尚年轻人、爱好音乐，基本是vivo成为音乐手机的代名词），其满足了年轻用户个性化时尚潮流需求，与消费者产了情感上的交互，从而获得忠诚用户。

恰巧印度人民热爱音乐歌舞，对于vivo品牌有着特殊的好感。加上消费者的实际需求和vivo主打的Hi-Fi以及音乐概念匹配，这都能助vivo品牌迅速传播开去，快速跑马圈地。目前vivo的Y系列、X系列及为印度市场量身定做的V系列都取到了不错的销售成绩。

值得一提的是，vivo进军印度仍然致力于开发线下渠道，积极本地化，如在印度销售的产品已经内置了9种印度常用的语言包。和中国市场不同，目前，印度智能市场的销售渠道架构仍然集中在线下，占据约60%的比例。这将成为vivo发力印度的一个长处。

印度消费者对产品的质量和售后服务非常的看重，因此vivo在印度采用了售后先行的策略，在尚未销售产品时，就开始着手建设印度当地的售后服务体系。

最后，在此透露一些细节数据：自2014年底进入印度市场后，如今vivo的手机产品成功进驻了20多个邦，300余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。到目前为止，vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务，计划在2016年底建立到200家。

可以说，各类前期工作已经筹备，只待此时品牌冠名的营销开打。而且在涉足印度市场仅仅一年之后就展开了如此高阶的品牌合作。也暴露了vivo在印度市场和国际化方面的决心和野心。

【结束语】

总之，印度智能手机市场正呈爆发性增长，在vivo大手笔打出冠名的动作同时，各手机生产制造商之间的竞争也日益激烈。

一方面，有老的国际品如索尼、HTC、LG、三星占据着印度高端手机市场；另一方面，印度本土品牌如Micromax,Intex,Karbonn等实力的不断增强，日渐占领了低端市场。加上，中国手机厂商华为、小米等的夺食。多方混战下，也对vivo形成一定的挑战。

不管怎样，如今vivo已经在印度打响了新一轮的战斗，后续的竞争大戏估计也会更加精彩，值得期待。

而且，印度手机市场的吸引力也在于，现在vivo来到印度，至少可以经历像中国过去20年那样一个快速增长的过程。怎能不来！

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