寺库恋上美美力诚，为何“互联网+实体”屡屡上演？

（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

互联网+，依然火爆的一塌糊涂。然而，更多的互联网+，不是互联网、移动互联网玩家对传统线下门店的颠覆，而是相互依存，这是中国新商业文明中，正一步步浮现的现实，也唯有合作，互相拥抱才能真正走的长远。

就在前段时间，线上巨头阿里和线下龙头苏宁的联姻，还有“京东入股永辉”都是很好的明证。而就在今天（9月1日），奢侈品电商寺库与四川美美力诚百货（后简称力诚）在成都达成战略合作，也是基于“互联网+实体商场”的谋局。

核心的问题是，为何到了眼下，“互联网+实体”的案例屡屡上演？

1、高端零售业O2O玩法

寺库是高端跨境电商大块头，在中国奢侈品网购市场掌握着话语权，其主要为中国高端消费人群提供从奢侈品新品销售、鉴定评估、售后养护、到奢侈品体验会所、再流通等主打“O2O+一站式服务”模式。目前共获得过五轮融资，其中IDG一直在跟投，就在今年7月，寺库网获平安集团领投的E轮融资。

而力诚是中国本土奢侈品代理商和零售商的重磅玩家，拥有遍布全国20余个大中城市的实体门店。已持有Daks和EddyMonetti的全中国总代理权，还取得包含SalvatoreFerragamo、Chloé、SergioRossi、RalphLauren、Brioni、Paul&Shark等近百余个国际奢侈品牌和时尚品牌代理权。此外，力诚还拥有作为中国西部地区的时尚风向标和名牌聚集地——美美力诚百货，汇聚了包含Gucci、SalvatoreFerragamo、BottegaVeneta、Versace、Fendi等在内的50余家全球高端品牌专卖店，同时还拥有辐射中国大陆和澳门地区的百余家直营专卖店。

在合作签署当天，力诚旗舰店正式入驻寺库网（secoo.com），DAKS、EddyMonetti、SergioRossi、JuicyCouture、Zimmerli等热销品牌的最新商品也同步登陆。

实际上，寺库与力诚的这次合作不是简单的商品入驻，而是双方利用各自在高端消费市场的资源和渠道，实现境内境外、线上线下联动，完成资源互补。

合作后，依托力诚遍布全国的门店、仓储物流等资源，使商品配送环节效率提升，实现在售货品全国速递。同时寺库的养护等售后服务也将变得更加便利，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务及更多会员增值服务。未来，双方将逐步实现会员体系、商品体系、供应链体系、仓储物流体系、售后服务体系的全面打通，打造出一种高端零售业O2O的运营模式。

在我看来，驱动此番寺库和力诚拥抱合作也是情势所迫。对于力诚这样的线下商场，在电商冲击下正趋于落寞。

据中国百货商业协会101家会员企业年度经营统计显示，2014年线下商城中除销售额同比增长外，其余各项指标均为负增长，形势确实严峻。部分从业人士悲观地认为，在消费需求深挖潜力有限，传统百货业发展多年负担较重，“尾大不掉”的背景下，艰难生存恐成新常态。

这种情况下，类似线上寺库的优势就是用户多，互联网的思路更活，如通过线上的客户端与线下的用户互动，最重要的是可以对用户数据，包括交易的时间、地点、性别、年龄、关系链等进行把控，从而进行精准引流。

不过，单纯的线上电商，尤其高端奢侈品电商，虽然增长势头迅猛，但还需要线下的场景体验一环。毕竟单价高，需要慎重做出选择，而且很多时候线下体验那种高端商品是一种难以被取代的感觉。

可以说，随着从PC互联网时代到移动电商时代和O2O时代的转变，实体门店是成为核心一端，在移动O2O时代，门店的优势将会被重新发掘，拥有门店体验的移动互联将是未来的发展趋势。

于是乎，寺库和力诚双方各取所取，一场“互联网+实体”的深层次合作大戏上演，这也是众多“互联网+实体”案例上演的诱因。

2、行业变天：融合乃大势所趋

值得一提的是，众多“互联网+实体”的案例发生，也意味着整个电商乃至零售行业正悄然变天。在我看来，“互联网+线下零售”正在基于不同的场景重构市场生态。而寺库的这场发布会最终选择了美美力诚商场内举行，也不无深意。

所谓场景，影视用语，指在特定时间空间内发生的，或因人物关系构成的具体画面，不同的场景组成了一个完整的故事。而在整个电商和互联网+零售中，只有不同的场景才是购物的永恒，才是购物的真正驱动力。“场景”很重要。生活中的衣食住行，包括物流、金融等等都是消费场景。

阿里看中的是苏宁的场景力量，京东看中的也是永辉的场景力量。同样，寺库是作为中国高端消费电商的领导性品牌，一直在努力架构高端人群的服务场景；美美力诚多年来也完成了覆盖全国的传统奢侈品消费场景架构。这次双方合作可以说是强强联合，是一次链接高端消费人群线上、线下不同场景接触点的行业变革，是以消费者为中心的新的全渠道链接。

电商大牛曾经的京东高管吴声曾撰文表示，未来“场景”将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式，越是跨界的组合（产品/品牌x场景），越能定义全新的品类。“产品即场景，在用户某个生活环节中（即场景），适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务（即产品），便能获得最大的爆发能量。价格维度，场景电商框架里，分享即获取；渠道维度，跨界即连接；促销维度，流行即流量，场景引爆品牌。”

此外，就目前来看，寺库走的合作线下店的路线，才是互联网+的本质，和众多言必称颠覆的O2O玩法相比，融合更切合实际。笔者在和众多线下从业者交流中，多位大牛也认为，在“互联网+”或者O2O的大商业环境中，大多数的玩家，都是在传统势力的定量的基础上通过提高效率做一些增量。所谓的颠覆和革命掉传统势力基本很难。

总之，未来十年，线上线下大融合和场景电商将是大势所趋，在整个互联网+零售，乃至大的电商新商业形态下，高端消费市场也将因为竞合关系的变化而产生新的格局。正如寺库CEO李日学所言：当传统零售与互联网相互拥抱，这既是“互联网+”，也是“传统企业+”。前方谁能在这场商业形态变革竞速中抢占先机，谁就将主宰未来的高端市场。从这点来看，寺库已经抢先发力，就看其如何一步步将战略落地。

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