易到乐视一起玩耍“919”：高管巨额对赌中的好戏

（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

一个正在电视、手机领域增兵，一个在专车市场独树一帜，看似两个不相干的玩家，乐视和易到却在近日高调的一起玩耍了。

近日，乐视打出让利5亿元，打造“919乐迷节”的促销重拳。这是乐视要打造诸如“双十一、618、818”等属于自己的节日营销节奏。要真正将这一促销日打造成功，自然不能只凭乐视一个人的力量，乐视还需要众多的小伙伴。

易到就是作为今年919乐迷节的重量级战略合作伙伴。这一点，从易到App首页上就可窥见一斑。近期，打开易到App，你会发现其扉页和首页焦点区都是919乐迷节的身影。

图为易到App登录扉页

图为易到App主页

在具体的营销举措上，9.19当日在乐视商城下单的用户，可得到由易到用车提供的乐迷专属用车券。与此同时，用户只要打开易到用车App平台通过指定页面便可获得直降500元的乐码，用于购买乐视产品。

值得一提的是，就在上周，易到与乐视高管对赌约定，919乐迷节，如果乐视总销售额超过10亿，则超出的金额，易到将同步再拿出对应金额给到乐迷，封顶1个亿。特别是在9月20日，将由乐视高管亲自驾驶易到专车为用户配送货品。

从营销的角度来看，如今的易到越来越会玩了。一方面，巧妙借助乐视919的势头，形成合力，要知道乐视可是有着一批粉丝的，而且乐视的发展势头正猛；另一方面，高端对赌和高管送货，都能引发高度关注。而且无论是对赌还是高管送货，这个玩法都与用户切身利益相关，能跟用户打成一片。无疑是一种接地气的品牌营销手法。

记得之前，业内每次的对赌都能刺激用户的神经。曾经格力Boss董明珠与小米雷军10亿对赌只是停留在口水层面，就在业内引起极高的关注度。而这次易到高管对赌，结果是和广大用户的利益直接相关，自然能更好的将用户卷进来。

高管送货则能让用户感受到易到品牌就在自己身边。这一招，京东用过，苏宁也用过，都被证明是有效之举，而易到此番则是将其延伸在出行领域，并和乐视购物节一起跨界营销，无论是乐视产品，还是易到的品质专车服务，都将给用户带来更多的体验场景。

当然，易到和乐视这次捆绑起来玩耍，让乐视更易到也都有着各自的算盘，并且在各自的生态系统上是契合的。

对于乐视而言，打造一个919节日，能让用户在短时间集中爆发，迅速冲刺规模效应，更进一步完善其生态链。特别是乐视超级汽车还需要发力，其生态的开放性需要吸引易到这样的汽车共享平台参与其中。

对于易到而言，919节日大促，自然有着爆棚的人气，借势营销一把，不仅能让用户切身体会到易到专车的品质，还能借此塑造其品牌形象，事半功倍，何乐而不为！而且，有着乐视的背书能玩转的更好，要知道乐视产品已被市场和用户高度认可，将乐视的粉丝转到易到这边，那也是极好的，更何况易到这边还有着切切实实的优惠券诱惑。

至于更深层次考量，正如易到用车创始人&CEO周航所言，“易到要做的出行不是从A点到B点那么简单，它需要更安全、更舒适、更简洁、更加符合互联网时代的消费习惯。”

在我看来，易到选择乐视作为合作伙伴，就是对用户提供一种新的消费体验。如在产品侧，借助双方合作，易到推出了乐视专车，用户使用这一服务，上车即有机会获得乐视礼品。这在专车领域能给用户眼前一亮的效果。这种专车送惊喜本身也是一种绝佳的营销方式。

而眼下，易到的对手滴滴、Uber们也没闲着。最新的消息是，滴滴出海1亿美元投资Uber竞争对手Lyft。在滴滴、Uber在海外胶着PK之际，或许能成为易到抢食用户的机会。不管怎样，围绕“919”易到正在发起新一轮的营销攻势，而作为广大用户，就好好享受即将到来的919狂欢节吧！

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