在线KTV步入岔路口：与线下店为敌还是为友？

（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

在线KTV领域再度欢腾起来。

最近，社交K歌手机应用唱吧招揽CFO，准备拆除VIE结构回归国内上市。与资本层面的谋局相对应，一年前唱吧豪言“铺天盖地开KTV”的打法正逐步落子。如今,唱吧已在北京开设4家KTV门店，并扩大其线下KTV实体店的数量，发展配套娱乐业务、艺人经纪业务,引入智能硬件等。这是要夺食线下KTV节奏，是对传统线下店进行取代的革命。

与之对应，实时互动视频社交平台9158母公司天鸽互动也加速切入到在线KTV领域，不过却走了和唱吧不同的道路。

据昨日天鸽互动公布的截至2015年6月30日止六个月之中期财报披露，天鸽互动已经与温州KTV连锁龙头百嘉乐量版KTV建立战略合作，成为其独家合作伙伴，共同开拓百嘉乐品牌O2O卡拉OK业务；而且正研究与其他范畴的全国性娱乐企业展开合作，包括酒吧、会所及餐厅等。

这表明，天鸽互动的在线KTV再下一城，未来还将把业务延展到酒吧、餐厅等更多的空间。透过天鸽互动的在KTV领域的具体举措，可以看出其正在走“自己不开店而是拥抱线下店，借助线下店力量为我所用，最终和线下店一起合作玩耍”的路线。

对比唱吧和天鸽互动，可以说是在线KTV领域的两大典型的不同玩法，谁能成？谁能走的更远？答案还说不好，但至少表明，当前在线KTV玩家已经步入到了一个新的岔路口。

1、两种思路：为敌还是为友？

按照唱吧的思路，不断扩充唱吧KTV门店的数量，3-5年后全国上百家，跟传统的KTV不同的是其开mini的小型店，便宜，不要高大上。唱吧通过自己提供线下服务挣服务费。天鸽互动则是向现存的KTV如百嘉乐这样的进行引流、合作。

就目前来看，天鸽互动走的合作的路线，这才是互联网+的本质，和众多言必称颠覆的的O2O玩法相比，融合更切合实际或者更适合天鸽互动本身。

之前，在和线下众多从业者交流中，多位大牛也认为，在“互联网+”或者O2O的大商业环境中，大多数的玩家，都是在传统势力的定量的基础上通过提高效率做一些增量。所谓的颠覆和革命掉传统势力基本很难。

在我看来，中国新商业文明，正一步步浮现在中国现实的土壤里，尤其是线下和线上相连，唯有相互依存才能真正走的长远，前段时间，一度是敌人的线上巨头阿里和线下龙头苏宁的联姻，就是很好的明证。

可以说，唱吧的走法激烈、迅疾，天鸽互动与传统势力融合更稳妥，或许也是正途。

无论是唱吧还是天鸽互动等线上玩家，其优势就是用户多，互联网的思路更活，如通过线上的客户端与线下的用户互动，最重要的是可以对用户数据，包括唱歌的时间、地点、性别、年龄、喜欢啥歌、关系链等进行把控，从而往不同的KTV里进行精准引流。

如果与传统势力为敌，谋求自己的地盘，必然面临线下店的阻击，传统线下店的实力已经十分强大，紧靠一两家唱吧这样的线下实力很难撼动。而且线下模式如此之重，选址、装修、租金、人力等前期投入巨大，唱吧这种自建KTV看起来就和电商自建物流一样性感，但有多少人会玩这个，毕竟这不是必要的刚需，而且频率没那么大，很多人都是线上玩一会就丢开，经常去你唱吧单独开的线下店消费的能有多少？

此外，眼下，传统KTV正存在的诸多问题，如运营成本不断增高，收入水平逐渐下滑、服务水平低、用户体验差等，唱吧也会面临，而且短期内难以解决。说个潜规则，KTV行业有其特殊之处，就是需要拜码头，搞定当地关系，尤其的政府层面的集中监管，包括各种灰色地带，在此不多说，你懂的。

2、未来之光：呼唤新的场景社交

综合分析后，你会发现，现实中，天鸽互动和线下传统KTV合作套路变得更加可行，双方各取所需，最终降低空房率，天鸽互动也避免了传统玩法的诸多困境。

尤其值得一提的是，天鸽互动这种联合线下实体店的玩法更轻，成本更低，不是定位于拯救或者取代传统的KTV，而是将这一模式迅速复制蔓延到酒吧、会所及餐厅等各种场景社交下，因为音乐可结合的场景太多太多。（这一端倪在财报中提及）

天鸽互动有泛娱乐平台，包括视频社交互动、游戏等，有着广泛的和音乐相关的用户使用场景。守住高频的音乐使用场景，再把用户往相关的各大场景如吃饭、唱歌、咖啡、喝茶、酒吧、夜店、桌游等使用上赶，这是合乎道理的，转化率也相对高得多。

毕竟从KTV的角度切入场景社交，前景还是可期的，因为现在都市人实际上没有什么好的线下社交方式，如果能把线上泛娱乐跟线下各大场景真正融合起来，创造出全新的社交场景，就能开辟出一片新天地。

总之，一边是唱吧的要取代线下店扩张之路，一边是天鸽互动的借力取巧，手握筹码为己谋局，岔路口上，谁能通往真正的大道？静待好戏上演！又或许殊途同归，两种模式都能赚的盆满钵满，最终摘取胜利的果实。

而我真心希望在天鸽互动这类企业的推动下，诞生出一种新的场景社交，毕竟现在的线下生活真的很无趣，除了吃喝、唱歌、桌游，你还能干些啥？

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